陆景行：那祝史总看热闹看得开心。

史总哈哈笑：我听说,这是你回陆氏后的第一单。年轻人不要着急,就算丢了,也还有别的机会。

陆景行：年轻才更要争取,不然怎么站稳脚跟,向史总这样的前辈学习。

史总瞟了眼已经入场的两家公司,若有所指道：那些年轻人也是势在必得。

苏染向场内望去,是获达和荣利制造两家集团公司。看上去全都胸有成竹。苏染不禁也更站地笔挺。

投标讲究的就是一个自信和气势。

史总微微偏了眼睛,看向陆景行身侧的苏染：这位就是陆总上次带去宴会的女伴吧。这次终于目睹真人了,比传闻中还要漂亮。

公开场合,男人夸女人漂亮。具体是好话还是坏话,要听语气,看表情。

从刚才的对话,听不出敌友。但此刻的史总拿着点儿长者的范,笑容也算和蔼。

苏染颔首礼,得体的职业笑：史总好。

史总憨笑：好不好要看一会儿的投标。你们忙,我只是看热闹。不妨碍你们。

一行人来到指定座位。

待所有投标方到齐,主持人介绍了招标纪律,各公司派代表抽签确定述标顺序。

陆氏这边负责抽签的是项目组李经理,抽了个倒数第二。

这个位置不太有利,前面三家讲标过后,边际效用递减会进入疲劳期。又不如最后一位压轴,大家反而会打起精神。

史总的公司很幸运,抽到了第一个。

陆景行低声问苏染：担心吗

苏染摇头：相信你。

陆景行轻笑：是不是准备了两套词,成功鼓励,和失败安慰

苏染坐得端正淑女,低声回：只准备了一套,吊带纱网睡裙,晚上给你看。

陆景行：只看

苏染杏眼轻闪,表情正经：还能撕。

陆景行眼眸晃了晃：这个时候招我,是想看我有多能忍

苏染：锻炼你的意志力。

述标环节很快开始,史总公司先上场。

不愧是老牌外贸公司,无论产品还是供货方案都很成熟。

史总换到陆景行旁边的位置,歪过头问：陆总觉得怎么样

陆景行平静回：很完美,只是缺了点儿精彩。

史总淡笑：不需要,我是来看别人家精彩的。

第二家荣利制造述标。ppt翻到第三页,苏染就发现了不对。

话术和陆氏非常接近,有几段甚至可以理解为中译中。货品亮点介绍和承诺的质量保证,更是匪夷所思的接近。

最恐怖的是,所有的报价不多不少都只低了0.1或0.2个百分点。

李经理立刻猫着腰过来,低声向陆景行请示：陆总,荣利的内容与我们太接近了。需要紧急修改述标内容吗

这次投标会,虽然不是官方举办,但临时修改述标内容也是行业大忌,不耻的行为。

更何况,正式的标书已经密封提交给tl。而招标规则,标书与述标文件不同时,以标书内容为准。

历史发生过在非官方招标会中,述标内容与标书不一致的情况。中标方事后暗中沟通弥补,以标书书写错误为由开脱。

当时虽然签约成功。但后来被举报,查出有商业受贿行为。双方的负责人都吃了官司。

苏染向陆景行微微摇头,不赞成这么做。

陆景行柔情地看了眼苏染,扭过头面无表情地回李经理：不用,看看再说。

李经理：可是以现在的情况,他们明显比咱们有优势……

不等他说完,陆景行已经沉下脸。李经理立刻捂住嘴退回自己的位置。

苏染侧头,严肃的低声耳语：有人泄露了标书内容。

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