“但是，我恰恰认为，再好的广告语，再漂亮的设计，都抵不过让客户直接面对咱们西华地产的销售人员。专业是一方面，另一方面，有效的沟通远比单方面的阅读，更加能引起消费者的购买欲望。”邱笑天缓了口气，继续解释道。“一个整版的位置，只有一个大问号，正是利用了人们的猎奇心。这种猎奇心理会让很多人主动打电话咨询。事实上，这个广告效果如何，已经无需我多说了！”

“这一点，大家还有什么疑问吗？”等邱笑天解释完，一个工作人员递给了邱笑天一瓶矿泉水，叶晚宁趁机问道。见大家都纷纷点头，才看向了邱笑天。“邱笑天，不得不说，我本以为你的设计是一个大胆的尝试，没想到却是基于对消费者心理的解读。好，继续吧！”

“感谢叶总的信任，也感谢各位领导给予的鼓励！”邱笑天微微一笑，翻动着ppt，简意赅的讲解道。“我的方案是，放弃目前所有楼盘销售的优惠政策，比如说买房赠送车位，比如说开盘前三天送家电等等。这些活动西华地产可以做，其他地产也可以做。一方面不具备竞争优势，另一方面，用不了多久，就会让消费者产生审美疲劳，从而熟视无睹。”

“做这份方案之前，我做了一下简单的调查。西华地产目前在珠市开发的楼盘一共五处。其中一处已经在半年前开盘，销售效果一般。有一处还在施工中，另外三处都已经施工完毕，至于是否验收通过，不得而知。而那一处正在建设的楼盘，和还没有开盘的三处房产，分别位于城东和城南，临界点距离工业区不足两公里！”邱笑天继续翻动着ppt。“这样的地理优势，自然要利用起来。将来工业区不断的扩建，外来人口必然不断增长。所以，我的建议是，放弃全面优惠，精准定位楼盘的消费群体。”

“邱笑天，在你来之前，我们已经看了你的方案！”邱笑天刚停顿了一下，拿起矿泉水润了润嗓子，一个带着眼镜的中年男人，开口问道。“你说放弃全面优惠，把优惠政策重新梳理，针对招商过来的老板进行大力度优惠，针对外来务工人员大力度优惠。甚至针对本地投资公寓房产的投资商进行优惠。恕我直，直接放弃全面优惠，是不是把市场就做小了呢？”

“邱笑天，这位是开发部的元龙明，元总！”中年男人的话音刚落，叶晚宁指了指他，冲着邱笑天介绍道。

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