南云惠子冥思数秒，说道：“我想我会还。”

“理由。”

“假如我不还钱，你会告诉松田会长，松田会长又会告诉其他邻居，10万也恢档梦宜鸷ψ约旱拿！

冼耀文拍了拍手，说道：“我的假设不严谨，但你给出了合理的答案。看过《菊与刀》吗？”

“没看过。”南云惠子摇头，“只知道是一个美国女人写的。”

“你应该买来看看，鲁思?本尼迪克特在写《菊与刀》之前，不懂日语，没有来过东洋，更没有对东洋进行过研究，写出来的东西肯定是片面的，而且充满个人价值取向。

但《菊与刀》在美国非常畅销，本尼迪克特也因此成名，她对东洋的个人价值取向有成为美国普遍价值取向的趋势，看过这本书，你大致能了解美国人怎么看待东洋人。”

冼耀文吸一口雪茄，说道：“本尼迪克特在书中提出东洋人属于耻感文化，她说耻感文化中人们的善行依靠外部力量的推动。

羞耻作为一种心理感受，是对别人批评的反应，羞耻感的产生都是需要外人在场。

在耻感文化中没有坦白忏悔的习惯，因为只要不良行径没有被别人发现，就不会感到耻辱，也就没有必要坦白忏悔而自寻烦恼。

她还说耻感文化源起三种意识，集体意识、阶级意识、服从意识。

她的说法是否正确，我不予评价，单说集体意识，这是人类共有的，人本来就是社会性动物，特征包括协作性和依赖性。

无论男人或女人想要繁殖，都需要异性协作，想经营一间会社，同样需要多人协作。

吸引异性交配繁殖或在一间会社稳定工作，都需要个人形象，而信誉是个人形象的主要组成部分，想融入集体，个人信誉非常重要。

信誉就是厩跣欧沸《罱杩钜滴衲j饺〉贸晒Φ母荆欠衲芫方突Ф愿鋈诵庞闹厥映潭茸怀梢桓鼋杩钭罡呤担馐俏颐腔竦米罡呃蟮墓丶

判断客户对个人信誉的重视程度，我们不可能通过对客户的深入调查进行，这样做成本太高，最好是在培训时完成这项工作，所以，做培训的职员个人能力非常重要。

好了，厩跣欧返囊滴衲j剿档秸饫镂梗硪坏阄一岣忝窍晗傅牟呋椋酉吕此狄坏悴呋樯厦挥械哪谌荨！

冼耀文看向南云惠子，“厩跏鞘裁匆馑枷氡夭挥梦叶嗨担越嵘缑跣欧罚俏说忝魉拇壬菩浴

我对厩跣欧返亩ㄎ皇恰钊说囊小跣欧范酝庑毙枰砻髯约阂恢奔崾胤袂钊说氖姑欢霞幸浴盟腥嗽谟行枨蟮氖焙蚰芄灰院鲜实募鄹瘢奖憧旖莶15凶鹧系叵硎芙鹑诜瘛虻钠栈萁鹑凇

简而之，厩跣欧沸枰眨耐被竦煤每诒

我希望由你担任厩跣欧返幕岢ぃ鹉昊凵泼唇胝绱蛳铝己没！

南云惠子不敢置信道：“会长想让我进入政界？”

冼耀文颔了颔首，“如无意外，将来你要去参选议员，进入众议院。我希望厩跣欧啡曛谀芄簧瞎斓溃缓罄┏湮跎躺纾阃牙胨捎郎躺纾h尉跎躺绲幕岢ぁ！

南云惠子瞥了松田芳子一眼，鞠躬道：“哈依。”

冼耀文看向松田芳子，说道：“松永信贩的发展速度是不是已经受到资金限制？”

“是的。”松田芳子点点头，“虽然钢蛋上个月的分红已经涨到1500万遥罱铀捎佬欧烦榱思复卫笥糜诠郝虻仄ず妥4胨捎劳蹲剩杩钜滴窳坑衷谠龃螅裉炜啥孟纸鹬挥胁坏1.3亿摇！

“今天？”

“有几笔大的借款很快签合约，最多一周，现金还要支出6000万遥诳梢允栈氐慕杩钍畈欢啵挥胁坏400万摇！

冼耀文颔了颔首，“有没有想过借鸡下蛋？”

“集资还是银行？”松田芳子反问。

“保全经济会把集资利息抬得太高，现在不是集资的好时候，最好的办法是找银行。”

“从银行贷款？”

“不是。”冼耀文摆了摆手，不疾不徐道：“如果是贷款，从一家银行能够贷出来的金额有限，想获得更多资金，只能找多家银行。

每公关一家银行，都会产生一笔金额巨大的隐性支出，而且，随着我们贷款的金额和次数增加，隐性支出会呈几何倍增加，总有一天会达到吸干利差的临界点。

另外，这样做的风险太大，但凡有几笔贷款被要求提前还款，我们的资金链会崩塌。

我们要的不是直接贷款，而是找银行内部人员达成三方合作，三方是指我们、银行内部人员和银行。

我们向银行提供理财服务，银行实现财富增值，我们赚取利差，而银行内部人员指定的人成为我们的兼职业务代表，按月获得项目提成。”

松田芳子领悟其中妙处，“找成立不久的地方银行？”

冼耀文颔了颔首，“给银行内部人员的好处私底下谈，但要光明正大给，走会社的财务流程，提成交完税再发放给业务代表。

这样一来，只要银行的资金没有亏损，三方合作一切都是合法的，我们给业务代表的提成过高，虽说违背常理，但东洋法律并未规定会社职员薪水上限，我们发多少是我们的自由，谁也管不着。”

松田芳子稍稍迟疑，“这样好吗？”

“没什么不好，有些事你按合法的方式去做，它就是合法的。”

“好吧。”松田芳子点点头。

冼耀文看了眼手表，说道：“合作的地方银行找两家即可，只有一家容易被牵着鼻子走，过多协调起来有难度，毕竟贪欲有大有小，如果我们给出的条件不一致，容易产生矛盾。”

“哈依。”

“松永信贩的职员里有特别优秀的吗？”

“优秀的职员不少，最突出的是新进职员武井保雄，2月份已经创造了1700万业囊导ā！

听见熟悉的名字，冼耀文淡笑道：“不错，这个武井保雄是不是开拓了一个好市场？”

“是的，他打开了团地的市场，设计了家庭装修借款，受到团地妻们的欢迎，他现在正在攻略新的团地，很快又会有一笔大合约。”

“对人材可以适当提高待遇和加快晋升速度，也可以允许他们组建自己的课，职员自行招聘，课内部的提成由课长进行分配，给他们拥兵自重的机会。”

“为什么这样做？”松田芳子无法理解。

“松永商社从事信贩业务，有损名誉，特别是当从事信贩业务的会社增多，竞争变得激烈，有些会社会采取非常规的经营手段，比如完全雅库扎高利贷的做法，到时，信贩的名声会变得更加恶劣。

当信贩市场变混乱，就到了松永商社退出信贩业务的时候，我指的是表面上退出，关闭松永信贩，但资金流向其他信贩会社。”

“先让他们组建自己的课，然后扶持他们成立自己的信贩会社？”

“你说对了。”冼耀文直起身说道：“松永投资的项目资料拿出来，我们过一遍。”

……

中午时分。

冼耀文两人来到掬水居酒屋，同上次一样，依然是女将井川智美亲迎，若女将井川智美的女儿井川彩跟在旁边。

一番寒暄，两人被带到庭院的凉亭，身穿和服的夏洛特已经在等着，见到冼耀文，他给了一个拥抱。