瑞幸总部会议室。

投资意向书被投在大屏上。

许青看了整整半分钟，还是没忍住揉了揉眼睛。

“我没看错吧？”

财务负责人声音也有点飘：“没看错。

这只是第一家。”

技术负责人靠在椅子上：“第一家就这么多？

那后面几家要是都跟……服务器是不是又要扩？”

罗曼看向他：“你就惦记服务器？”

技术负责人苦笑：“你们烧钱烧市场，我烧服务器。

大家都有光明的未来。”

会议室里终于笑出声。

这几天压在所有人头顶的现金压力，像是被人猛地掀开一角。

许青看向陈默：“陈总，有了这笔钱，我们是不是可以继续放券？”

陈默没有立刻回答。

他拿起笔，在白板上写下三行。

补贴。

门店。

供应链。

“一起走。”

许青一愣。

陈默道：“只放券，不开店，用户领了也拿不到。

只开店，不做供应链，口味会崩。

只做供应链，不补贴，速度太慢。

这三件事必须绑在一起。”

财务负责人点头：“那融资到账后的预算怎么分？”

陈默道：“第一，核心写字楼和大学城门店加密。

第二，中央烘焙和冷链扩容。

第三，app系统和用户反馈系统继续升级。

第四，补贴池增加，但每一分钱都要对应转化和复购。”

许青立刻记录。

“那宣传口径呢？”

陈默看了他一眼：“不要宣传融资金额。”

许青一怔：“这么大的利好不宣传？”

“可以宣传融资成功。

但别炫耀咱融资了多少多少钱。”

陈默道：“用户不关心你融了多少钱。

用户只关心楼下有没有店，券能不能用，咖啡好不好喝，取餐快不快。”

罗曼点头：“这话我同意。”

许青摸了摸鼻子：“行，那我们不炫富。

我们发券。”

陈默道：“但也别乱发券。

给老用户复购券，给办公室拼单券，给下午三点提神券。

让用户觉得瑞幸不是突然送钱，而是刚好在他需要的时候出现。”

运营负责人立刻道：“明白。

写字楼的人发午后券，大学城的人发夜读券，早高峰发免排队券。”

技术负责人接话：“app首页要分场景推送。

别让所有人看到一样的券。”

罗曼提醒：“新品不要乱上。

门店培训跟不上，我宁可少卖。”

许青叹气：“好好好，钱多了也不能飘。”

陈默淡淡道：“钱到账，只代表资本相信故事。

用户复购，才代表故事是真的。”

这句话一出，会议室又安静了。

许青低头写下来。

她现在已经习惯陈默随口一句话，都可能变成内部培训材料。

财务负责人问：“陈总，资本进来以后，要不要提前准备下一轮材料？”

许青一愣：“第一轮还没完全落地，就想下一轮？”

财务负责人苦笑：“资本市场节奏就是这样。

拿了钱，就要证明钱花得值。

证明完，就会有人问下一轮。”

陈默点头：“准备。

但下一轮材料，不许只写规模。”

许青问：“那写什么？”

“写效率。”

陈默道：“这轮讲空白市场。

下一轮讲门店模型跑通。

再下一轮讲城市网络效应。

每一轮都要有新证据，不能只把门店数量翻倍。”

罗曼道：“也就是说，融资不是终点，是考试。”

“对。”

陈默看向众人：“资本给钱以后，会盯得更紧。

用户也会更挑。

商厉更不会坐着看。

接下来每一家新店、每一张券、每一次差评处理，都可能被放大。”

运营负责人脸上的兴奋慢慢压下去。

他原本以为钱来了就能松一口气。

现在才发现，钱来了，战场反而更大。

许青深吸一口气：“明白。

我今天就把新店考核和券投放规则重新梳一遍。”

陈默道：“还有一件事。”

所有人抬头。

“不要因为拿了海外资本的钱，就把自己讲成洋故事。”

陈默声音很稳：“瑞幸是大夏用户一杯一杯喝出来的。

资本只是买票上车。

方向盘还在我们手里。”

罗曼轻轻点头：“这句也该写进内部红线。”

许青苦笑：“陈总，您再说几句，我们内部红线能出一本书了。”

会议室里笑声轻了一点。

但每个人心里都明白。

这句话很重要。

拿海外资本的钱，不等于听老外的话。

让资本买单，不等于把用户卖给资本。

上午十点。

帝都某cbd。

小唐刚进公司，手机就震了一下。

瑞幸app弹出新券。

“午后提神券，今日三点可用。”

她愣了一下。

旁边同事也喊了起来：“你们收到了吗？

瑞幸又发券了！”

“我的是拼单券！”

“我的是第二杯半价！”

“好家伙，它怎么知道我下午三点会困？”

小唐点开券包，笑出声：“它不是知道你困。