放眼整个会展，都极其少见。

“念初，今天可有的忙了！”

“没事，我应该能行的！”

闻，苏念初笑着点了点头，同时攥紧拳头给自己鼓了鼓气。

约莫一个多小时后，会展开始有序展开。

中心台上，随着演讲剪彩仪式完成后，正式展开。

不多大会，便有两名外国的男子走了过来。

金发碧眼高鼻额。

见状，苏念初立刻紧张了起来。

憋了半天，苏念初都没问出那句你好，有什么可以帮你的。

直到那外国人先开口询问了起来。

“hello，mayiaskwhatmaterialthisismadeof?”

苏念初第一次听到如此标准的口语，立刻明白了这男子在询问什么材质的，可她却是紧张的有些不知道如何回答。

“他在问材质吗？”

苏年初点了点头，面露难色。

“没事的念初，你放轻松就行！”

叶峥嵘看出了苏念初的紧张，开口安慰了一声后看向那外国男子。

在心里组织了一下口语，叶峥嵘便道：“polyesterandcottonarethemainones，and3%spandexcrochetedchemicalfibershirtsareadded。”

叶峥嵘并未藏着掖着，直接告诉对方这是以涤纶为主，添加了百分之三的氨纶钩织的化纤衫。

纯棉的配额即便是他通过广交会达成的订单他也无力竞标配额。

所以在让刘中和在做这样品的时候，叶峥嵘让他加入了百分之三的氨纶。

化纤衫归类到638类别，并不需要配额就能出口。

“ok！”，外国男子听懂了叶峥嵘的话，点了点头后便离开了展台。

“念初，就正常与他交谈就行，就算是外国人，不也是两个眼睛一个嘴，脑袋掉了不还是碗大个疤！”

见男子走后，叶峥嵘幽默的引导起苏念初。

“嗯嗯，我知道了！”

没多大会，便又有人来到了这边。

苏念初已经在心中打好了腹稿，见人过来立刻开口。

“howcanihelpyou?”

虽说还有一点点结巴，但要好上太多，叶峥嵘见状开心的不行。

可不少参展人员路过，询问，但都没有确定意向。

而且叶峥嵘注意到这些人之所以询问，还都是因为苏念初的模特照太过惊艳才驻足的。

“怎么他们都不问价啊？”

数个小时后，已经放松很多的苏念初看向叶峥嵘道。

闻，叶峥嵘蹙起了眉头。

通过这几个小时的观察，叶峥嵘也找到了症结所在。

参展的人太多了，很多人都是拿到了出口配额才来的，相对比人家的纯棉针织衫，他没有优势。

或者说，他没有把他的卖点说出来。

“我的问题！”

报以一个笑容，叶峥嵘缓缓起身找人借了支记号笔和一张大的纸板。

展会又如何，说白了就是一个高端一点的菜市场。

“念初，你来用英文写出来”

“免配额化纤衫，交货期短”

“顶奢替代，弹性提升”

“还有最重要的，价格低于纯棉，可议价！”

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