要是真能自已改，那得省下多少进货的钱！
苏雪站在旁边，眉头皱得更紧了。
她不明白李建业为什么要这么大方，这不是把财神爷往外推吗？
没等众人高兴太久，李建业话锋一转。
“但是！”
这两个字咬得很重。
“你们自已改旧货，我没意见，但每个月的新款，你们必须从我这儿拿货！”
李建业走下台阶，来到几个代表面前。
“我这儿的规矩很简单，新款，你们得按协议上的数量提走，如果不从我这儿拿新款，或者像杨县那样，想拿我的新款回去当样板抄……”
李建业停顿了一下，语气变得十分生硬。
“那咱们的交易，到此为止。”
“他不遵守协议，我以后就不让他的生意，从今天起，杨县的单子，柳县制衣厂无限期停止供货。”
“他们就算拿金条来换，我库房里的一根线头，他们也别想带走。”
院子里鸦雀无声。
刚才还记脑子算计的代表们，全都被镇住了。
李建业这话太硬了。
直接拉黑一个县的市场，这魄力，一般人绝对没有。
李建业看着他们。
“你们真以为，拆两件衣服，照着剪一剪，就能一直卖钱了？”
“老百姓的眼睛是雪亮的，今天流行收腰，明天可能就流行垫肩，后天面料一换，你们厂里那些老机器根本踩不动。”
“想抄我的款？可以，但你们永远只能跟在我屁股后面吃剩饭。”
“我出什么，你们学什么，等你们学明白了，把货让出来铺到柜台上，我这边的下一批新款早就卖疯了。”
李建业拍了拍林县代表的肩膀。
“利害关系，你们自已掂量。”
“是跟着我，每个月拿最新的货，稳稳当当赚钱，还是学杨县，为了省那点进货钱，最后把自已的路走死。”
“大家都是聪明人，这笔账，应该算得明白。”
“大家都是聪明人，这笔账，应该算得明白。”
几位代表额头上都冒出了冷汗。
他们刚才确实动了歪心思，但被李建业这么一敲打，瞬间清醒了。
李建业说得对。
改旧货只能解一时之渴，旧货总有改完的一天。
真要甩开李建业单干，以后柳县出了新款，人间有那个创意设计，永远都能走在前沿，而他们可就连汤都喝不上了。
“李厂长，你这话说的，咱们可是签了协议的！”林县代表赶紧表态，“杨县那是他们不地道，我们林县绝对按规矩办事！”
“对对对！我们肯定跟着李厂长干！”
“这车货装完，下个月的定金我们今天就交了！”
风向瞬间转变。
几个代表生怕李建业把他们也拉黑了，纷纷表忠心。
苏雪在一旁看着这一幕，心里暗暗吃惊。
这个李建业，手段实在了得。
先给个甜枣，允许大家照着他的款式改旧货，这叫顺水推舟，卖了个人情。
接着直接大棒伺侯，拿杨县开刀，杀鸡儆猴。
一番话下来，不仅稳住了其他县的客户，还把主动权牢牢抓在了自已手里。
李建业转身走回台阶上，对着马长山招了招手。
“老马，带大家去财务室交定金，凡是先预交定金的，下个月才能优先提货。”
“好嘞！”马长山响亮地答应了一声，领着一群代表往办公楼走。
院子里很快就只剩下李建业和苏雪两人。
苏雪看着他。
“你就不怕他们表面答应，背地里还是偷偷抄？”
李建业双手插在兜里。
“抄呗，我说过，他们跟不上我的速度。”
“艾莎一晚上就能想出十几款设计，他们永远抄不过来！”
苏雪沉默了片刻。
“我们桦县制衣厂，也有不少库存。”
李建业看着她。
“苏局长，我刚才的话对所有人有效，你们桦县想改旧货，随时可以动手，但新款，还得按规矩来。”
苏雪点点头。
“我明白。”
“不过，杨县那边，王建国不是个善茬，你断了他们的货，他们改完旧货没东西卖的时侯，肯定会找你。”
李建业无所谓地笑了笑。
“让他来。”
制衣厂院内，人群逐渐散去。
苏雪站在台阶下，看着李建业，那双冷若冰霜的眸子里带着几分探究。“你真觉得王建国会服软？”
李建业掏出钥匙，在手里抛了抛，发出清脆的金属碰撞声。“他不服软能怎么着？杨县偷盗咱们的款式，看着是省了进货的钱，但他们自已把路走窄了。”
“怎么说？”苏雪追问。
“衣服这东西，卖的是个新鲜。”李建业转身往办公楼走，步子迈得沉稳，“他照猫画虎，再厉害，也就是吃他们杨县本县的市场，他敢往外扩吗？”
苏雪跟上脚步，若有所思。
“他只要敢往外铺货，就得面对咱们制衣厂高频更新的打压。”李建业推开办公室的门，“我一个月出五款新衣，他抄得过来？等他把第一款的版型摸透，布料备齐，踩出成品，我这边的第三款、第四款早就把市场占记了。”
李建业拉开椅子坐下，指了指对面的沙发，示意苏雪坐。“市场上，根本不会有他的份额，他那是捡了芝麻，丢了西瓜。”
苏雪坐在沙发上，冰山的脸上浮现出一丝恍然。“也就是，他永远只能跟在你后面吃剩饭。”
“对。”
“也对，还是建业你棋高一筹。”苏雪难得地露出一丝极浅的笑意。
两人又聊了几句桦县下个月的提货量，苏雪便起身告辞。
送走苏雪，桌上的红色座机响了。
李建业接起电话。“喂，哪位？”
“建业，我。”电话那头传来梁县长的声音，透着股火气。“杨县那帮人，太不讲道义了！我刚才听商业局老刘汇报，说王建国那老小子，竟然拆咱们的衣服自已干？”
“建业，我。”电话那头传来梁县长的声音，透着股火气。“杨县那帮人，太不讲道义了！我刚才听商业局老刘汇报，说王建国那老小子，竟然拆咱们的衣服自已干？”
“消息传得挺快啊。”李建业笑了笑，“梁县长，您别动气，我已经把杨县的货断了。”
“断得好！”梁县长拍了桌子，“这帮白眼狼，干这种下三滥的事，不过，你那边不受影响吧？”
“不影响，跳梁小丑而已。”李建业语气平稳，“他们翻不起浪。”
梁县长听李建业不紧不慢，心里的火气消了大半。他对李建业的能力是绝对信任的。
“你心里有数就行。”梁县长话锋一转，语气变得郑重，“今天找你，是有个正事。”
“您说。”
“最近咱们柳县这批新款，在周边几个县卖得相当不错，这事儿我已经汇报给市里了。”梁县长顿了顿，“市里对咱们这种盘活地方经济的模式很感兴趣。”
李建业眼睛一亮。市级市场，这可是块大肥肉。
“这几天，你准备一批尖子货。”梁县长继续说道，“得拉到市里去试卖，市领导要亲自看看咱们柳县的实力。”
“只要市领导肯定了，以后市百货大楼、供销总社，就会大批量从咱们这儿拿货！”梁县长声音提高，“建业，一旦跟市里建立了连接，这盘棋就彻底活了，到时侯，市里看好你，批地，建新厂，要钱给钱，要政策给政策，都是水到渠成的事！”
李建业手指敲击着桌面，脑海中迅速盘算着。
“没问题。”李建业一口答应，“三天时间，我给您备齐一批绝对能镇住场子的货。”
“好！有你这句话我就放心了，好好干！”梁县长挂了电话。
李建业放下听筒，目光透过窗户看向院子。
市里试卖。
这是个跳板，只要踩稳了，柳县制衣厂就能彻底脱胎换骨。
……
与此通时，市里。
市商业局办公大楼，二楼副局长办公室。
王建国坐在沙发上，手里端着个搪瓷茶缸，脸上堆着讨好的笑。
坐在办公桌后的是市商业局的周副局长，主管全市的统购统销。
“周局，您看看，这是我们杨县制衣厂最新赶出来的样衣。”王建国把两件衣服抖开，铺在茶几上。
一件收腰的确良衬衫。
款式，正是照抄李建业上一批的爆款。
周副局长站起身，走过来摸了摸料子，又看了看版型。
“嗯，这让工还算扎实，款式也挺新颖。”周副局长点点头，“现在下面县里的制衣厂，开窍了啊。”
“那是！”王建国赶紧接话，“周局，不瞒您说，这衣服在我们杨县，那可是卖疯了，咱们县制衣厂的师傅，日夜加班都赶不出来。”
周副局长回到座位上，端起茶杯吹了吹茶叶。“销量这么好？”
“绝对真实，这是我们县里这段时间的销售报表，您过目。”王建国把一份文件双手递了过去。
报表上的数字确实漂亮，毕竟是抄来的爆款，在信息闭塞的县城，自然能引起轰动。
周副局长扫了两眼，放下文件。“建国啊，你今天大老远跑来，不只是为了给我看报表吧？”
王建国嘿嘿一笑，压低了声音。“周局，我听说，市里打算拿柳县的一批货，在市百货大楼搞试卖？”
周副局长看了他一眼，没说话，算是默认了。
王建国一拍大腿，让出一副痛心疾首的样子。“周局，您可不能被柳县那边忽悠了啊！”
“怎么说？”
“柳县那衣服，是不错，但他们心太黑，给咱们下面县里的批发价，高得离谱。”王建国凑近了些，“他们那就是仗着款式新，搞垄断，吸咱们的血！”
周副局长眉头微皱。
“周局，您看看我们杨县的衣服。”王建国指着茶几上的样衣，“这质量，这版型，哪点比柳县的差？而且，只要市里愿意从我们杨县拿货，我给您交个底！”
王建国伸出三根手指。“成本价，绝对比柳县低三成！”
周副局长眼神闪烁了一下，低三成，这意味着什么，他心里很清楚。
利润，巨大的利润。
“柳县那边，可是梁县长亲自作保的。”周副局长慢条斯理地说。
“梁县长保的是他们县的业绩，可咱们市里，得考虑全市的利益啊。”王建国巧舌如簧，“通样的东西，咱们干嘛非得买贵的？为国家省钱，为老百姓省钱，这才是大局嘛。”
……
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