陈康靠在宽大的老板椅上，手里转着一支钢笔，神情从容自若。

如今的他，早已不是当年那个需要跟人在街头打价格战的小老板。

他手里握着的，是极其庞大的终端销售渠道。

是无数工厂赖以生存的命脉，巨大的出货量。

在这现金为王的年代，陈康的公司回款速度快得惊人。

从不拖欠，信誉好得让那些厂长恨不得把他供起来。

只要能把货送进陈康的仓库，那就意味着真金白银已经落袋为安。

不管是老牌国企，还是新兴的合资厂，看着陈康的眼神都像是在看一尊活财神。

会议室里烟雾缭绕。

旭日电视机厂的王厂长看着桌上那份新的采购协议。

“陈总，两百块这刀砍得太深了。除去原材料和人工，我们厂几乎是在贴着成本线跑，您这哪是砍价，这是在剐我们的肉。”

陈康靠在椅背上。

“老王，账不是这么算的。”

“现在的市场是买方市场，没有我的渠道，你那堆电视机就是仓库里的废铜烂铁。”

“两百块的让利，换的是顺财和百乐旗下所有门店的优先铺货权，外加全款现结。这笔账，你比我更会算。”

全款现结。

王厂长咬了咬牙。

“陈总，您这手段，我是真服了。”

拿到协议的第二天。

《顺财家电携手百乐超市，全线电视直降两百元！》

这年头，两百块是什么概念？

那是普通工人半年的工资！

按照商业惯例，压下来的进货价通常会被商家吃进肚子里当利润，可陈康偏不。

他大手一挥，将这两百元的差价全部吐了出来，直接在终端售价上砸穿了地板。

“听说了吗？百乐那边的彩电便宜了两百块！”

“真的假的？那不是天上掉馅饼？”

“陈老板亲自上的报纸还能有假？说是为了回馈老百姓，把厂家给的优惠全让出来了！这才是良心企业家啊！”

一夜之间，陈康的名字传遍了大街小巷。

他不再仅仅是个倒爷，是个精明的商人。

在普通老百姓眼里，他成了敢和高物价叫板的英雄。

成了那个年代独一无二的全民偶像。

顺财和百乐的门槛差点被挤破，只要货车一到，还没落地就被抢购一空。

然而，陈康的攻势远不止于此。

就在同行们还在为那两百块的降价肉痛不已时，陈康又祭出了一记杀手锏。

整整五十万的广告费，砸向了即将开业的新店所在城市。

当地电视台的黄金档，报纸的头版头条，甚至电线杆上的小广告，铺天盖地全是那一抹深蓝色的招牌。

“不仅要让他们知道便宜，还要让他们觉得，不来买就是吃亏。”

这是陈康在内部会议上的原话。

这种近乎饱和式的轰炸宣传，配合着令人疯狂的低价，创造了一种名为陈康模式的商业奇迹。

柳州，百乐家电超市旗舰店。

开业当天的喧嚣刚刚褪去，陈康坐在二楼的办公室内，揉了揉有些发胀的太阳穴。