第一批成品做出来了。几十条项链手链，十几幅小画，还有一些用贝壳贴饰的发卡、小镜子。

看着摆了一桌子的、在灯光下闪着温润光泽的贝壳工艺品，连一开始最不看好的苏艾朴，也忍不住拿起来端详，啧啧称奇。

“还别说……这么一整，这些破贝壳，还真像那么回事了。”苏艾朴咂咂嘴。

接下来，就是寻找销路。

苏明镜没有贸然去找那些陌生的长途司机。她先通过鲜鱼摊子，认识了一个常来买鱼、为人看起来比较实诚的镇供销社采购员老刘。闲聊中得知，老刘有个侄子，是跑省城长途货运的。

苏明镜找机会，精心包装了几样最漂亮的贝壳项链和一幅小画，作为“海边特产”，送给了老刘，托他转交给其侄子，只说如果觉得有意思，可以帮忙问问省城百货商店的朋友，有没有兴趣代卖，价格好商量。

这近乎是“贿赂”和“赌运气”了。苏明镜没抱太大希望。

然而，半个月后，老刘兴冲冲地找到苏明镜的鱼摊，带来了一个意想不到的消息。

他侄子把东西带到省城，送给了百货商店一个相熟的女售货员。

那售货员自己留下了一条项链，把其他的摆在柜台角落里试卖。没想到，没过几天，竟然都卖出去了！尤其是那几幅贝壳画，被一个来出差的上海干部看中，一口气全买了，说是“有海边的野趣，摆在家里挺别致”。售货员尝到了甜头，托老刘侄子捎话，问还有没有货，可以长期要，价格嘛……比苏明镜预期的，还要高不少！

惊喜来得太突然！

苏明镜强压住激动，立刻回家，将这个消息告诉了家人。苏家人又惊又喜，几乎不敢相信，那些捡来的贝壳，真的能变成钱，还能卖到省城去！

“镜镜！真的成了！真的有人买！”苏莲周激动得脸都红了，这些日子她投入的心血最多。

“嗯！姐，咱们抓紧，再做一批！这次，花样可以更多些！”苏明镜眼中也闪烁着兴奋的光芒。这不仅仅是赚钱，更证明了她思路的正确――

将本地资源与手工艺结合，创造出满足城市人对“自然”、“远方”、“美好”向往的商品，这条路，走对了！

她们立刻开始扩大“生产”。这次，苏明镜的设计更大胆了些，尝试用更小的贝壳拼贴出“万隆海岛”的字样，用不同颜色的贝壳表现海浪和礁石。苏莲周则在首饰的搭配上更下功夫，尝试用红色的丝线代替鱼线，显得更喜庆。

第二批货，数量和质量都远超第一批。老刘的侄子再次来拉货时，看到这些明显更精美、也更多样的工艺品，也吃了一惊，对苏明镜这个小姑娘刮目相看。

他爽快地付了第一批货的货款，又预付了一部分定金，拿走了第二批货。

当苏明镜将第一笔实实在在的、来自贝壳工艺品的利润交到林湘梅手里时，林湘梅的手都在颤抖。这钱，比卖鱼来得轻松，利润却高得多！

“这……这真是贝壳变的钱啊……”林湘梅喃喃道，眼圈有些发红。

苏家的“贝壳生意”就这样悄无声息却又扎实地起步了。