第二天一早，苏晚卿还没起床，就听见院子里有人在说话。

她披上衣服推开门一看，是村里的王婶和刘大娘，俩人站在院子里，脸色都不太好看。

“晚卿啊，你可算起来了。”王婶看见她，赶紧走过来，“俺们有件事想跟你说。”

苏晚卿心里咯噔一下：“咋了王婶？出啥事了？”

“还不是药材那点事。”刘大娘叹了口气，“俺家那口子昨晚跟赵大壮喝了顿酒，回来就跟我说，想把明年那五亩地都退出来，不种药材了。”

苏晚卿一愣：“为啥啊？不是说好了今年试种成功，明年扩大的吗？”

“他说种药材太费事了，又要施肥又要浇水，还得天天盯着，不如种玉米省心。”刘大娘一脸为难，“俺劝了他一晚上，他不听啊。”

王婶也跟着说：“俺家也是，我家那口子说今年虽然多挣了点钱，但累得跟驴似的，不值当。还说万一明年药材价格跌了，那不是白忙活？”

苏晚卿心里一阵发凉。她好不容易把前进村的合作谈下来，又跟省医药公司搭上了线，结果自己村里的农户先打退堂鼓了。

这时候顾晏辰也从屋里出来了，听见这话，眉头皱了起来。

“王婶，刘大娘，你们先别急，坐下慢慢说。”他把板凳搬过来，又去倒了水。

王婶坐下后，絮絮叨叨地说：“其实俺家那口子也不是不想种，就是心里没底。你说今年是挣了点钱，可谁知道明年咋样？万一赔了呢？一家老小可就指着那几亩地过日子呢。”

苏晚卿深吸一口气，让自己冷静下来。她知道，这时候不能急，不能跟农户硬顶，得讲道理，还得讲感情。

“王婶，刘大娘，你们说的我都理解。种地确实累，这个我知道。但你们想想，今年一亩药材挣了多少？至少两百块吧？玉米才挣多少？满打满算五十块。四倍的差距啊。”

刘大娘点点头：“这个俺知道，可……”

“可你们担心明年价格跌，对不对？”苏晚卿接过话，“这个你们放心，我已经跟省医药公司的人谈过了，他们愿意跟我们签长期合同，价格比今年还高百分之十五。合同白纸黑字写清楚，不怕他们反悔。”

王婶眼睛亮了一下：“真的？比今年还高？”

“真的。”顾晏辰从屋里拿出周明远留下的那份意向协议，“你们看，这是省医药公司的采购意向书，上面写得清清楚楚。而且人家是大单位，不会赖账。”

刘大娘不认字，但看见那红彤彤的公章，心里就信了几分。

“可是……”王婶还是犹豫，“俺家那口子说，种药材太费功夫了，他一个人忙不过来。要不俺家少种两亩，剩下的还种玉米？”

苏晚卿想了想，说：“王婶，你要是觉得忙不过来，我有个办法。咱们村里可以组织互助组，今天帮你家干活，明天帮我家干活，大家一起干，效率高，也不那么累。”

“互助组？”刘大娘好奇地问，“咋个互助法？”

“就是几家联合起来，今天集中干一家的活儿，明天集中干另一家的。人多力量大嘛。浇水的时候一起浇，施肥的时候一起施，省时省力。”

王婶和刘大娘对视一眼，觉得这主意不错。

“那……俺回去再跟那口子商量商量？”王婶说。

“行，你们回去好好说说。要是还有啥顾虑，随时来找我。”苏晚卿送走两人，长长地叹了口气。

顾晏辰走过来，轻轻拍了拍她的肩膀：“别急，慢慢来。老百姓就这样，看到好处就想干，一听说要出力就打退堂鼓。得给他们时间。”

“我知道，可我担心其他家也这样。咱们得趁着还没翻地，赶紧把大家的思想工作做通。”

“那这样，今晚开个村民大会，把省医药公司的事跟大家说清楚，再把明年的规划讲一讲。老百姓不是不想干，是心里没底。给他们吃了定心丸，就好办了。”

苏晚卿点点头：“行，你去通知老支书，让他帮忙张罗一下。我去赵大壮家一趟，这小子昨晚惹的祸，我得找他算账。”

“找他算账？”顾晏辰没明白。

“要不是他跑去跟王叔喝酒吹牛，人家能打退堂鼓？他倒好，自己干劲十足，结果把别人吓着了。”

顾晏辰笑了：“行，你去吧，别太凶了，他也是好意。”

苏晚卿气冲冲地跑到赵大壮家，赵大壮正蹲在院子里啃红薯，看见她来了，笑嘻嘻地站起来：“嫂子，你咋来了？”

“你还好意思问？”苏晚卿瞪他一眼，“你昨晚跟王叔说啥了？”

赵大壮挠挠头：“没说啥啊，就是喝了点酒，聊了聊种药材的事。我说今年挣了不少，明年肯定挣更多，让他多种几亩。”

“你说得轻巧！你光说挣钱，没说要多辛苦。王叔回去一想，觉得太累不想干了，刚才王婶来找我，说要退地！”