第二天一早，苏晚卿就坐上了去省城的大巴。车上人不多，她找了个靠窗的位置坐下，看着窗外灰蒙蒙的天。

车开了两个多小时，路过一片平原。地里的庄稼早就收完了，只剩下光秃秃的茬子。偶尔有几头牛在地里啃草，牧牛人裹着棉袄，缩着脖子，慢悠悠地走着。

苏晚卿想起几年前，她也坐这趟车去省城，那时候是去找工作，心里七上八下的，不知道前路在哪里。现在再去省城，心里装的是合作社的事，虽然也有压力，但更多的是底气。

到了省城，已经是中午了。苏晚卿在车站附近吃了碗面，然后打了个车去陈总的公司。

陈总的公司在中药材市场附近，一栋四层的小楼，门口挂着“广源中药材有限公司”的牌子。苏晚卿推门进去，前台的小姑娘认识她，笑着说：“苏总，陈总在楼上开会，您稍等一下。”

苏晚卿在沙发上坐下，打量着四周。墙上挂着各种药材的图片和介绍，还有陈总和客户的合影。茶几上摆着几本药材行业的杂志，她随手翻了翻。

等了十几分钟，陈总从楼上下来了。他穿着一件深蓝色的夹克，头发有点乱，眼睛下面有黑眼圈，看来最近没少熬夜。

“苏总，你来了！”陈总热情地握手，“路上还顺利吧？”

“挺好的，就是雪刚化，路有点滑。”苏晚卿说，“陈总，你这边怎么样？雪下得大不大？”

“大，好几年没见过这么大的雪了。”陈总叹了口气，“仓库屋顶被雪压塌了一角，压坏了一批货，损失不小。不过好在人都没事。”

苏晚卿吃了一惊：“屋顶塌了？严重吗？”

“不算太严重，已经修好了。”陈总领着苏晚卿上了二楼办公室，倒了杯茶递给她，“你来得正好，我正好有事想跟你商量。”

苏晚卿接过茶杯：“什么事？”

陈总坐到办公桌后面，打开抽屉，拿出一份文件：“我最近跟几家大药厂签了供货合同，他们对黄芪的需求量很大。我想让你们合作社扩大黄芪的种植面积，最好能占到总面积的百分之六十以上。”

苏晚卿想了想：“百分之六十？那差不多五十亩。后山那片地有八十亩，如果全种上黄芪，加上原来的地，黄芪的面积能到六十亩左右。”

“六十亩够了。”陈总说，“但我对品质有要求。药厂那边要的是无公害的，不能用化肥农药，最好能搞有机种植。”

“有机种植？”苏晚卿皱了皱眉，“那产量会低不少。”

“产量低没关系，价格可以高。”陈总说，“有机黄芪的市场价是普通黄芪的两倍。你只要保证品质，价格好商量。”

苏晚卿心动了。两倍的价格，就算产量低一些，总收入也不会少。而且有机种植是未来的趋势，早一步转型，就早一步占据市场。

“陈总，有机种植的事我得回去跟大家商量，但我觉得问题不大。”苏晚卿说，“不过我这次来，主要是想请你帮个忙。”

“你说。”

苏晚卿把后山开发的事说了，希望陈总写一份书面承诺，保证后山种出来的药材也包收。

陈总听完，笑了笑：“这有什么难的？我本来就要跟你们签长期合同，后山的药材当然也包括在内。你等着，我让助理打印一份承诺书。”

陈总叫来助理，交代了几句。不到十分钟，一份打印好的承诺书就放在了苏晚卿面前。

承诺书上写着：广源中药材有限公司承诺，青山村合作社在后山种植的所有符合质量标准的药材，公司将按市场价全部收购，不设上限。

苏晚卿仔细看了一遍，点了点头：“陈总，谢谢你了。”

“谢什么？合作共赢嘛。”陈总说，“不过苏总，我得提醒你一句，市场行情有起有落，我按市场价收，但市场价要是跌得太厉害，你们也别怪我。”

“这个我懂。”苏晚卿说，“市场的事谁也说不准，只要陈总你讲信用，我们就信任你。”

陈总笑了：“放心吧，我这人别的优点没有，就是讲信用。”

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从陈总公司出来，苏晚卿又去了中药材市场。她想实地看看行情，了解一下各种药材的价格走势。

市场里人不多，冷冷清清的。苏晚卿挨个摊位看过去，黄芪的价格比上个月涨了一成，党参基本持平，当归略有下跌。她拿出本子，把价格都记了下来。

走到一个卖黄芪的摊位前，苏晚卿停下来看了看。那黄芪品相一般，根茎细长，表皮粗糙，跟她们合作社种的根本没法比。

“老板，这黄芪多少钱一斤？”苏晚卿问。

摊主是个四十多岁的男人，穿着一件油腻腻的棉袄，嘴里叼着烟：“你要多少？要得多给你便宜点。”

“我先问问价。”