苏晚卿说干就干。

第二天一早，她就坐在电脑前开始忙活。刘老三不懂这些，只能站在后面看着，干着急。苏晚卿先是拍了一组黄芪的照片，用手机拍的，但角度选得好，光线也调得不错。她把黄芪摆在竹筐里，旁边放了几片切好的黄芪片，还特意从院子里摘了两朵野花插在旁边做点缀。

刘老三看了照片，有点惊讶：“这拍出来还挺好看。”

苏晚卿笑了笑：“叔，现在网上卖东西，第一看图片，第二看故事。图片好看，人家才愿意点进来看。”

她一边修图一边说：“咱们得给这批黄芪编个故事，不能干巴巴地说‘卖黄芪’，得让人家觉得这黄芪有温度。”

刘老三挠挠头：“讲故事？我又不会讲故事。”

苏晚卿想了想，说：“不用编，实话实说就行。就说这是您种了五年的黄芪，经历了干旱，一颗一颗挖出来的，品相虽然有点瑕疵，但药效一点不差。”

刘老三有点犹豫：“这么说，人家不嫌弃吗？”

“不会。”苏晚卿很笃定，“城里人就吃这套，越真实越好。”

她写了一个长长的产品介绍，把刘老三种黄芪的过程写得仔仔细细，从翻地、播种、浇水、施肥，到挖药、切片、晾晒，每一步都写得清清楚楚。最后还加了一句：“这是老农民种了五年的心血，虽然外表不好看，但心里干净。”

赵大刚在旁边看了，竖起大拇指：“晚卿，你这文笔可以啊。”

苏晚卿不好意思地笑了笑：“瞎写的。”

她注册了一个网店，把黄芪上架了。定价一斤六十八，比老赵的收购价高了二十八块。刘老三看了价格，有点担心：“卖这么贵，能有人买吗？”

苏晚卿说：“叔，您算算，老赵给咱们四十，那是批发价。咱们现在零售，一斤六十八不算贵。网上好的黄芪能卖到八十多呢。”

刘老三还是觉得悬，但他现在也没别的办法，只能试试。

第一天，网店开张，浏览量只有二十几个，一单都没有。刘老三急得在院子里转圈，张桂花也跟着着急：“晚卿，是不是价格定高了？要不降降价？”

苏晚卿摇摇头：“婶，别急，这才第一天。网店刚开始都没流量，得慢慢来。”

第二天，还是没动静。第三天，终于来了一个咨询的。一个四十多岁的大姐，在旺旺上问：“你家黄芪是野生的还是种植的？”

苏晚卿赶紧回复：“种植的，但种了五年，没打过农药，施的都是农家肥。”

大姐又问：“我看图片上黄芪片中间有点黑，那是怎么回事？”

苏晚卿如实回答：“那是去年干旱造成的，不影响药效，就是品相不太好。介意的亲慎拍。”

大姐沉默了一会儿，说：“你倒是实在。别人家问这种问题，都说‘不影响不影响，放心买’，你还让我慎拍。”

苏晚卿说：“做生意得实在，是什么样就是什么样，不能骗人。”

大姐笑了：“行，那我先买两斤试试。”

第一单，两斤，一百三十六块钱。

刘老三激动得手都在抖，亲自去称货、打包。他用塑料袋把黄芪片装好，又用报纸裹了一层，最后塞进纸箱里。赵大刚在旁边看着，说：“叔，您包得也太严实了，人家拆都不好拆。”

刘老三瞪他一眼：“你懂啥，路上磕坏了咋办？”

苏晚卿打印了快递单，贴上，让赵大刚骑摩托车送到镇上寄出去。赵大刚接过纸箱，骑上摩托车，一溜烟跑了。

刘老三站在院子门口，看着摩托车消失在村口，嘴里嘟囔着：“可别摔了啊……”

张桂花笑他：“看你那出息，就两斤货，至于吗？”

刘老三说：“你不懂，这是开张生意，顺不顺就看这第一单了。”