墨韵书斋
晨院忙修，微服出行
天刚蒙蒙亮，王师傅就带着徒弟们蹬蹬蹬来了。
斧凿声、锯木声、瓦片的敲击声，在西跨院里吵吵嚷嚷响成一片，惊得墙头几只麻雀扑棱棱飞了去。林薇倚在廊下，看着几人利落地拆着朽烂的窗框，心里默默盘算着今日的安排。
“大小姐，趁热吃。”秋月端着碗小米粥过来，还有两个杂面馒头，凑到她耳边小声嘀咕，“奴婢昨晚翻来覆去想了一宿……咱们是真的有五千两银子了？”
“假不了。”林薇接过粥碗，喝了一口，温热的米汤滑进喉咙，把清晨的凉意冲散了大半，“怎么，还觉着是做梦呢？”
“可不是嘛。”秋月绞着衣角，一脸不敢置信，“老爷一年俸禄也就四百两，咱们这一下子，银子、田庄、铺子全有了。这事儿要是传回府里，柳姨娘和如烟小姐不得气个半死？”
“气疯才好。”林薇淡淡道，“她们越气，就说明咱们走的路越对。”
几口喝完粥，林薇把碗递回去：“我今天出门一趟，你在家盯着。王师傅他们干活你多留意，材料来了仔细验货，按契约上的来，别含糊。”
“大小姐要去哪？”秋月忙问。
“西市，墨韵书斋。”
林薇转身进屋，翻出一身素净的青色襦裙换上，料子普通，胜在不惹眼。她没戴任何首饰，只拿一根木簪绾了发，又从妆盒里抠了点暗色脂粉，揉开了轻轻拍在脸和颈间。
铜镜里的少女瞬间黯淡了几分，活脱脱一个为生计奔波的普通姑娘。
财不露白，貌不招摇，这是在这古代世道活下去的》残本，藏着残页（四七）。加上墨韵书斋
“听说你们书斋换东家了？”年轻公子转过身，目光落在林薇身上，“我来看看，有没有什么新鲜货色。”
林薇走过去：“敝店刚接手，还在整理，公子想要哪类书？”
年轻公子看了她一眼，眼里闪过一丝讶异，很快又恢复从容：“姑娘是……”
“我是这墨韵书斋的东家，姓林。”
“林东家。”公子拱手，姿态优雅，“在下沈星河，江南人士，在京中做些笔墨生意。听说墨韵书斋要重新开张，特来瞧瞧。”
沈星河！
林薇心里一动，这名字她前世在商界传闻里听过，江南沈家的少东家，沈家是大晟朝最大的纸张、墨锭、砚台供应商之一，生意遍布南北，宫里的贡纸都是沈家供的。
“沈公子消息倒是灵通。”林薇道，“小店确实准备重新开张，还需些时日。公子若是想要什么特别的书，可以留下书目，我尽力寻来。”
“特别的书……”沈星河笑了笑，合上扇子，用扇柄轻轻敲着手心，“不瞒林东家，沈某不缺普通的书，我想要的，是‘别人没有’的东西。”
他走到书架前，随手抽出一本《论语集注》：“比如这本书，满大街都是，印得再好也就卖一两银子顶天。但如果，是某位大儒的亲笔批注本呢？有当代名士的题跋呢？再限量编号，附赠藏书票呢？”
林薇眼睛一亮，这沈星河，思路倒是挺超前。
“那价钱，可就天差地别了。”她接话道。
“正是。”沈星河转身看她，“林东家是聪明人。这年头卖书，不能光卖纸墨，得卖‘价值’，卖‘稀缺’，卖‘雅趣’。一本普通书一两银子，加上独家批注、名人题跋、限量编号、精美装帧，卖十两、二十两，甚至五十两，也有人抢着要。”
林薇点头：“沈公子说得有理。只是独家批注需要真才实学，名人题跋需要人脉，限量编号需要营销，精美装帧需要工艺，这些，小店暂时都没有。”
“现在没有，不代表以后没有。”沈星河用扇子轻点掌心，“沈某今日来，是想谈笔生意。”
“请讲。”
“沈家供应全京城六成以上的上等纸张墨锭，翰林书坊、文渊阁都是我们的主顾。”沈星河道，“墨韵书斋位置偏，门面小，按常规做法肯定做不大。但林东家若愿意合作，沈某可以成本价供应最好的宣纸、徽墨、湖笔、端砚，还能介绍几位国子监讲学的、致仕的老先生，为你们的书做批注题跋。”
条件诱人，可天下没有免费的午餐。
“沈公子的条件是？”林薇直截了当。
“两个条件。”沈星河伸出两根手指，“第一，墨韵书斋日后所有文房用品，必须从沈家采购，当然，价格绝对公道。”
“第二呢？”
“第二，我要入股，占三成股，按比例分红，另外，书斋的经营策略，我有建议权。”
三成股，还要建议权。
林薇沉默了，沈星河也不急，慢悠悠摇着扇子，目光在店里扫来扫去，像是在估算这破书斋的价值。李贵和王福在一旁大气不敢出，连呼吸都放轻了。
良久，林薇开口：“三成股太多，最多两成。建议权可以给，但最终决策在我。”
良久，林薇开口：“三成股太多，最多两成。建议权可以给，但最终决策在我。”
沈星河挑眉：“两成？林东家，沈某带来的可是实实在在的资源和渠道。”
“正因如此，我才愿意给两成。”林薇平静道，“沈公子，这书斋现在的价值，撑死了三百两，您入股两成，也就六十两。但您带来的，国子监老先生的人脉、沈家的供货渠道、您在京城商界的影响力，这些无形资产，远不止六十两。我给您两成股，已是诚意。”
沈星河愣住了，他没想到这年轻女子算账这么清楚，胆子还这么大。
“那若是书斋做大了呢？”他问。
“做大了，两成股的价值自然水涨船高。”林薇道，“比如书斋年利润一千两，您分红二百两；年利润五千两，您分一千两。这比您单纯卖纸墨，赚得多，也稳当。”
沈星河沉默片刻，忽然笑了：“林东家果然特别。好，两成就两成。不过，我也有几个要求。”
“请说。”
“第一，纸墨供应价，比市价低一成——不是我小气，沈家也要成本。”
“可以。”
“第二，国子监老先生批注的事，三个月内要落实至少三位——我可以引荐，但能不能说动，看林东家本事。”
“合情合理。”
“第三，”沈星河收起扇子，神色正经，“我要听听林东家具体的经营思路。若是只是普通卖书，不值得我入股。”
林薇点头，走到柜台后，拿起粗糙的草纸和秃头毛笔，一边说一边画：“第一，搞会员制，分三级。银卡会员充值十两，购书九折，能借阅普通书籍；金卡会员充值五十两，购书八五折，能参加每月读书会，预订限量版；玉卡会员充值一百两，购书八折，送名家批注本，有专属藏书编号。”
沈星河眼睛一亮，听得更认真了。
“第二，做盲盒书袋，二两银子一个，随机装一本书+一份独家批注+一件文房小礼品。读书人都爱赌点运气，也喜欢惊喜。”
“第三，开读书沙龙，每月请一位学者，在书斋后院开小型讲座，只有会员能参加，可收费，也当会员福利。”
“第四，搞定制服务，客人指定内容、装帧、题跋，我们找学者批注、做精美装帧，收高额服务费。”
“第五，做二手书置换，客人用旧书换新书，我们把回收的旧书清理修复，要么低价卖，要么放进盲盒。”
她一口气说了七八个点子，有前世书店的玩法，也有临时想的，沈星河手里的扇子都忘了摇，听得眼睛发亮。