供应链1

“李总，价格方面我理解。”王浩说：

“我今天过来，主要目的还是想先看看贵司的产品和产线，了解一下基本情况。”

“后续如果我们的量起来了，合作的空间会更大。”

“那没问题。”李建国站起身，“走吧，我带你去车间转转。”

李建国带着王浩在车间里走了一圈。

从切割车间到贴合车间，从质检区到包装区，王浩看得挺细，偶尔问几个问题——良率是多少、交付周期多长、有没有做过哪些品牌的供货。

李建国一一回答了，回答得也很坦诚，没藏着掖着。

走完一圈回到办公室，王浩心里大概有数了。

这家企业的规模和品控水平，确实对得起赵明远的推荐。

但问题是，对方对他这个“新品牌”的态度，明显是带有保留的——客气，但观望。

“李总，今天打扰了。”王浩收拾好包，站起身：

“后续我们这边方案定了，再跟您这边详细对接。”

“好，没问题。”李建国跟他握了手，“王总，你随时联系我。”

从华创显示出来，王浩站在厂门口，掏出手机看了一眼时间——下午四点半。

他想了想，决定今天不再跑

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但跑了两家之后他明白了：对于这些供应商来说，一个新品牌拿什么打动他们？

不是ppt，不是蓝图，也不是所谓的“长期合作愿景”。

真正能打动他们的，只有实实在在的诚意和清晰明确的商业逻辑。

他后来想通了一件事——与其遮遮掩掩、装大尾巴狼，不如直接把自己的底牌摊开。

第三天下午，王浩约了深圳第三家供应商——一家做摄像头模组的企业。

这家企业的规模比前两家都大，接待他的是一个四十岁左右的市场总监，姓刘，说话客气，但问题问得很锋利。

“王总，你们第一款产品，摄像头想做到什么规格？”

“主摄五千万像素，支持ois光学防抖，前置两千万。”

“这个规格不低。”刘总监靠在椅背上，看着王浩，

“你们是初创品牌，第一款产品就上这个配置，成本压得住吗？”

“压不住。”王浩回答得很干脆，