背景文案念着，“每一只海参，都经过七道手工清洗。我们相信，机器的效率代替不了人手的温度。”

女性视角、细腻叙事、真实场景，三重叠加。

口碑起来了。播放数据节节攀升，评论区渐渐出现“看着很放心”“支持良心农人”的声音。

甚至有两家本地小媒体发了报道，称他们是“青年返乡创业的新探索”。

但店铺后台，那个定价三百八十元的链接，销量爬行速度堪比蜗牛，只有寥寥二十单。

热闹是观众的，压力是团队的。

“都在夸海好、人实在、生活真美好。”韩新宇看着数据面板，眉头紧锁，“但一说到买，就沉默了。评论里问得最多的还是‘能不能便宜点’。”

“我们不是卖风景，是卖海参。”侯千也有些沮丧，“共情有了，信任还不够厚，不足以让他们为溢价买单。”

肖阳埋头整理日志，闷声道，“我们的参就是好。他们不识货。”

郑恣没有参与讨论。她反复看着三期视频的评论区，那些温暖的留之下，潜藏着一个共同点：距离感。

观众在欣赏一幅美好的画卷，但没有走进画里。

“信任不够，那就再加一层。”郑恣敲了敲桌子，吸引所有人注意，“要观众参与进来，不仅仅是看视频。”

侯千突然想到，“不如，让他们来认参！我们拍了这么多的海参呢，让观众认。”

韩新宇不明白，“认什么？都一个种。”

“但是姿态不同啊。”侯千说着打开视频，“我剪辑的视频我最清楚。”

郑恣和于壹鸣都凑过来，“展开说说。”

“在三个视频中，我找三个特殊点的海参标记，比如刺型独特的，比如附着位置特别的，比如有的在阿明叔手里短暂出现过的。要求我们定，观众找到任意一个，截图到客服窗口，即可获得专属优惠并下单。前三十名成功下单者，额外赠送海岛风物手作礼包。”

“海岛风物手作礼包又是什么？”

“这是我们运营的事，我们可以赶紧定玩偶啊，冰箱贴之类的，成本不高。”

韩新宇摇头，”你这不是打折吗等于？还只有前三十个……”

“不，这不是打折，是游戏。而且他们看多了会了解我们海参品质就是优秀。”

韩新宇不置可否，“那按照一开始说的，花钱买流量比这个什么游戏靠谱多了。”

“我说了你不懂营销，要是靠花钱的流量，那我们就要一直花钱的。会迷失的，还是做内容更重要。”

“现在不是有内容了吗？但是你没流量，我们不如买点，这样快。”

韩新宇看向郑恣，侯千夜看着郑恣。

现在就等郑恣一个人决定。

靠辅助，还是靠自己。

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