“糖水，两文一碗，又甜量又大，都来尝尝。”

吴秀莲对着街上的人吆喝。

要有人来喝糖水她才能趁机推销奶茶，不然别人没见过奶茶，也没喝过，定然不敢轻易尝试，过多吆喝只是做无用功。

果然，降到两天一碗后，有人买了。

“给我来一碗，悦来酒楼太挤了，我懒得去挤。”

看来是在悦来酒楼没买到糖水的人。

“好勒！”

吴秀莲忙招呼客人坐下。

她知道突然降价对方才来买糖水的几人不公平于是她盯着行人，若看见刚才三文买糖水的人路过，她便赠送一碗奶茶赔罪，刚好可以推新品。

“您慢喝。”

吴秀莲将糖水放在客人面前。

“客官，咱们还有一款新品，您要试试吗？”

吴秀莲打了一小杯奶茶过来。

“免费品尝，您要觉得好喝再买。”

吴秀莲突然想到可以免费品尝一小杯，推新品嘛！第一次自然要舍得，舍得舍得，有舍才有得。

“好，多谢了。”

男子端起奶茶一饮而尽。

“这是什么东西？味道真独特，里面还有珠子。”

男子喝了奶茶后，眼里露出惊奇。

“这是珍珠奶茶，用奶做的，您要来一碗吗？”

吴秀莲忙道。

“什么奶？”

“羊奶。”

吴秀莲脱口而出，她不知道这里有没有牛奶，总之是奶做的，不是水做的。

“多少钱一碗？”

“三文。”

吴秀莲道。

“三文也不贵，糖水都要两文，你这珍珠……珍珠什么？”

“珍珠奶茶。”

“对，珍珠奶茶，还是羊奶做的，值得三文。”

男子夸赞道。

两人说话的时间，顾老太太已经打了一碗奶茶过来。

男子接过，慢慢品尝。

“话说你不亏本吗？”

男子喝了几口，问道。

“家里有羊，不太亏，赚点买菜钱。”

吴秀莲笑道。

顾老太太看了自己儿媳妇一眼，感叹她说谎不脸红，家里哪里有羊？

“这还差不多。”

男子继续喝奶茶。

有了新路子，吴秀莲开始用杯子装奶茶给大家免费试喝。

有免费试喝的好事，人们自然愿意，每人一口也没多少，还能勾起他们的馋虫。

说干就干，吴秀莲吆喝了起来。

“珍珠奶茶，免费品尝。”

看见奶白色的东西，里面还有白色和紫色的珍珠，路过的人好奇围观。

“给我尝尝。”

一个妇人伸手来接。

“给您。”

吴秀莲双手递上。

妇人一饮而尽。

“好喝，味道清奇，就是太少，不过瘾，多少钱一碗？”

妇人问道。

“三文，羊奶做的。”

吴秀莲道。

“羊奶做的？给我来一碗。”

听说是羊奶做的，妇人觉得划算极了忙道。

“好勒！”

她才说出口，顾老太太忙打了一碗奶茶出来。

其他人听见是奶做的，也争相品尝。

三人忙得不亦乐乎。

“下面那个妇人卖的是什么？怎这么多人围着？”

喜君楼上，掌柜的问道。_c