宋芳华把他们合同里的陷阱全都说了出来。

皮埃尔的脸色变得难看了起来，“宋同志，这是我们国际通用的商业惯例，技术是有价值的，我们不可能免费提供核心部件的更新。”

宋芳华笑了笑，双手交叉放在桌面上，气场全开的说道：“皮埃尔先生，国际惯例是建立在双方对等互利的基础上的。我们购买的是全套的成熟生产线，而不是一个需要不断投钱的半成品。如果你们坚持这两条不平等的附加条款，我们第一食品厂完全可以放弃这次合作，转而向西德或者岛国的机械厂寻求设备采购。据我所知，他们现在也非常渴望进入华国这个庞大的市场。到时候，损失这个大客户的，恐怕是你们。”

宋芳华这番话，直接击中了对方的软肋。

虽然华国很需要这批设备来提高生产、发展经济，但他们也是一样，他们也需要把自己设计出来的设备卖向全国各地，然后靠着设备维修技术和更换的零件，去源源不断地赚钱。

谢文韬惊讶地看了看宋芳华，没想到宋芳华竟然懂这么多。如果是他的话，他可不敢这么说话，万一合作谈不拢，到时候，就是他的责任了。

谢文韬这么想着，李厂长就迫不及待的推了推他的肩膀。

“谢同志，你别愣神，你倒是翻译啊？”

谢文韬这才回过神来，又把宋芳华说的话给翻译了一遍。

李厂长和许建国他们听得是连连点头。

“对，就得这么来，不能他们说什么就是什么。”李厂长赞同地看着宋芳华，“宋同志，你就放心大胆地谈，要是他们不同意，这合同我看不签也罢。咱们又不是只能合作他们一家，不行咱们就重新再找。我还真不信了找不到比他们家好的。”

李厂长气冲冲的，他是个为国营厂子发展考虑的好厂长，但他又不是个傻子。

这要是把机器进回来，赚的钱全去买零件了，到时候咋为国家做建设？那不是就成了拖后腿了？

李厂长他们在这交头接耳的商量着，伊万两人也开始嘀咕了起来，一边嘀咕还一边往李厂长那边看。

“伊万先生，皮埃尔先生，不用再私下商量了。我们华国人做买卖讲究个实诚，你们既然想把机器卖给我们，就得拿出真心来。咱们打开天窗说亮话，那两条坑人的规矩必须全部划掉......”宋芳华直接打断了两人的私下嘀咕，把需要修改的，都说了一遍。

皮埃尔听得眉头紧皱，“宋同志，这是公司的规矩，你这也别为难我们。”

皮埃尔说的一脸肉疼，要是真被那不懂的看到了，还真以为他说的是真话。

但宋芳华是谁啊？这种小把戏她见多了。

“皮埃尔先生，你们的规矩是你们的，在华国的地界上，就得按对等互利的规矩来。你们要是觉得亏了，那咱们现在就好聚好散，各回各家。”

宋芳华语气强硬的谈着判，谢文韬在一旁听得那叫一个心惊肉跳的。

这宋同志可真敢说啊！

“小谢，你咋又愣神了？”李厂长一看谢文韬又呆愣住了，急的不行。

谢文韬走神又被抓包，脸都红了红，赶紧的把宋芳华说的话翻译了一遍。

李厂长听完他的翻译，直接就乐了，“说得好，谢同志，你告诉他们，宋同志的意思就是我的意思。要是不行我们就去找别人合作去，世界上又不是只有他一家。”

许建国也跟着帮腔，“是啊，大不了就慢一点，总能碰到合适的。”

宋芳华听完后，也给两人原封不动地翻译了一遍。伊万和皮埃尔听完翻译，两人的脸色变了又变。

他们嘴上强硬，但是心里清楚的很，华国是人口最多的国家，这个市场一旦错过，到时候他们回去后都没办法去跟总公司交代。

想明白这点后，皮埃尔冲着伊万点了点头。

“好吧，宋女士，你赢了。我们就按照你的要求，重新修改合同。”伊万无奈地摊了摊手，从公文包里拿出钢笔，开始在原有的合同上进行修改。

宋芳华听到这话后才满意地点了点头。谢文韬没想到真谈成了，高兴地翻译了一遍。

“好好，哈哈哈，宋同志可真是个好苗子。这不光会翻译，这谈合作也是顶好的。”李厂长高兴地当场就夸了起来。

其他人也纷纷附和。

对面的伊万看到他们那么开心，只能无奈地看了眼，就接着修改起了合同。

跨国合作，修改合同的过程很是繁琐。他们按照李厂长的要求修改完。宋芳华又和谢文韬两人仔细地核对。

就这样折腾了四个多小时，确定没有什么问题了，才打印了出来。

打印完后，宋芳华又仔细地检查了三遍，确认无误后，才把合同推到了李厂长面前，“李厂长，这回可以放心签了。里面的坑我都给填平了，以后这机器就是咱们厂里的摇钱树，赚的每一分钱都归国家，不用给洋人交租子。”_c