：而他谢青山，就是那个造时势的人

、格式都符合规范。

“带我去看看田地。”

谢青山带着徐侍郎出城。马车在官道上行驶，路两边确实有不少荒地，那是特意“恢复”的。枯草、断木、碎石，看起来确实荒废已久。

偶尔能看到一些正在收割的田地，但庄稼稀稀拉拉，产量明显不高。

“大人您看，”谢青山指着一片麦田，“这就是凉州典型的薄地。土质差，缺水，一亩地收不到五斗麦子。”

徐侍郎皱眉。他虽然是京官，但也知道些农事。

眼前这麦田，麦秆细弱，麦穗稀疏，确实不像是高产的样子。

但他还是怀疑：“我听说凉州修了水渠，引白龙河水灌溉，怎么会缺水？”

“水渠是修了，但白龙河今年水少，又遇到春旱，水渠经常断流。”

谢青山早就准备好了说辞，“而且，修水渠要钱要人，凉州府库空虚，只能修一小段，灌溉面积有限。”

说着，他带徐侍郎去看水渠。果然，只有一段是完好的，其他段要么破损，要么干脆没修。

徐侍郎半信半疑。他又去看盐井、榷场、工坊，看到的都是惨淡经营的景象。

盐井出盐慢，工人少；榷场交易冷清，货物不多；工坊规模小，产量低。

一切都符合谢青山的说法，凉州刚刚恢复，百废待兴，产量有限。

但徐侍郎总觉得哪里不对。他在凉州转了五天，看到的都是该看到的，没看到任何不该看到的。

这天晚上，他悄悄找来一个随从：“你明天别跟着我，自己出去转转，看看能不能发现什么。”

“是。”

：而他谢青山，就是那个造时势的人

“二叔，您担得起。”谢青山握住他的手，“当年在江宁，咱们家做苇编生意，是您一手操持；来凉州路上，是您保护货物，没让灾民抢走；草原之行，是您联络部落，促成盟约。凉州的商业，交给您，我放心。”

许二壮眼眶发热：“承宗，二叔……二叔就怕做不好，辜负了你的信任。”

“您一定能做好。”谢青山认真道，“而且，商会不是您一个人。马万财、周福、孙豹，他们都会帮您。您只需要把握大方向，具体的生意，让他们去做。”

“那我……试试？”

“不是试试，是一定要做好。”谢青山道，“凉州商会，不仅要做凉州的生意，还要做草原的生意，做江南的生意，甚至……做朝廷的生意。我们要让凉州的货物，走遍天下。”

许二壮深吸一口气：“好！二叔干了！”

接下来的几天，谢青山和许二壮详细规划了商会的架构。

商会下设四个分号：盐铁分号，由周福负责，管盐井、煤矿、铁矿；榷场分号，由马万财负责，管与草原部落的贸易；工坊分号，由孙豹负责，管各类工坊生产；商路分号，由许二壮亲自负责，管与江南等地的贸易。

商会总部设在山阳城，许二壮任会长，四个分号掌柜为副会长。

重大决策由会长和副会长共同商议，但许二壮有一票否决权。

“二叔，商会的首要任务，是打通与江南的商路。”谢青山交代，“江南富庶，我们需要他们的粮食、布匹、瓷器、书籍；他们需要我们的盐、皮毛、药材、马匹。这条路通了，凉州的经济就活了。”

“我明白。”许二壮点头，“我亲自去江南一趟，提前找赵文远帮忙。赵家老家是江宁大族，有他们在江南牵线搭桥，事情就好办多了。”

“还有，”谢青山又道，“商会要建立自己的运输队、护卫队。路上不太平，不能让货物被劫。这事，您和杨将军商量，他会派人协助。”

“好！”

“最后，商会的利润，三成归商会发展，三成归官府，四成归各分号和伙计分红。要让所有人都得利，商会才能长久。”

许二壮一一记下。

十月初，凉州商会正式挂牌成立。开业那天，山阳城热闹非凡。