比起张小慧在城市里的顺风顺水，刘辉负责的乡镇市场更像是“硬骨头”。

那些地方路不好走，有的乡镇连砂石路都没有，下雨就成了泥坑，自行车推都推不动。

有次去渭津镇，半路下起瓢泼大雨，刘辉的二八自行车陷在泥里，链条都掉了。

他把车寄在路边老乡家，扛着两箱样品，深一脚浅一脚往镇上走，鞋子里灌满了泥，裤脚全湿了，冻得直打哆嗦。

到了王德福的杂货铺，门刚推开，一股热气就涌了出来。

王德福正蹲在火塘边烤火，见他这模样，赶紧拉他过来。

“小伙子，这么大的雨还来，你这劲头，我服！”

刘辉搓着冻红的手，从怀里掏出火腿肠，掰了半根递过去。

“王老板，尝尝咱新做的鸡肉味，肉含量还是九十，就是加了点胡椒，暖身子。”

王德福咬了一口，眼睛一亮，当即拍了桌子。

“比上次的猪肉味还香！比国营厂的肉干还扎实！”

他转身从里屋拿出账本。

“给我订五十箱鸡肉味，三十箱猪肉味，再要二十箱方便面，麻辣味的多来点，砖窑厂的工人爱吃辣。”

刘辉赶紧记下来，王德福又补充道。

“隔壁几个乡镇的老板都问我呢，我跟他们说了，桃源的货实在，他们也想订，你下次过来顺便去看看。”

从那以后，刘辉的自行车后座总能捎着样品，走村串户地跑。

有时候遇到赶集，他就找块空地，支起小桌子，把桃源和其他牌子的火腿肠、方便面摆在一起，让老乡们免费试吃。

有次在清河镇集市，国营厂的业务员也在推销，见刘辉抢生意，就阴阳怪气地喊。

“桃源是小作坊做的，没质检报告，吃坏肚子可没人管！”

刘辉当即就红了眼，从包里掏出一沓质检报告，拍在桌子上。

“这是县食品检验所的报告，咱的肉含量、卫生标准全合格，你敢把你们的报告拿出来看看吗？”

他又切开两根火腿肠。

“大家看，桃源的能立在盘子上，他们的一捏就散，谁掺了淀粉一目了然！”

老乡们围过来看热闹，尝过之后都纷纷说桃源的好吃，当天刘辉就签了八份订单。

方连运则在后方稳稳托底，成了桃源的“定海神针”。

他的办公桌就在车间旁边，桌上永远摆着两本台账和一把算盘，每笔进出货都记得清清楚楚。

有天晚上核对账本时，他发现渭津镇的方便面销量连续两周上涨，立马就去找刘辉。

“刘哥，渭津镇这两周卖了八十箱，比上个月多了三十箱，你明天赶紧再送五十箱过去，别断货了，断了货老乡就该买别的牌子了。”

还有一次，西边供销社的回款慢了五天，方连运赶紧打电话过去问。

电话那头，王主任支支吾吾的，说会计生病住院了，账本没人管。

方连运挂了电话，立马去找李向南。

“李总，西边供销社那边回款慢了五天，会计住院了，要不宽限几天？

王主任说等会计出院就结，别因为这点事伤了和气，以后还要合作呢。”

李向南正在看生产报表，听了这话点头。

“连运，你考虑得周到，就按你说的办。

做生意得留余地，不能把路走死了。”

后来王主任特意带着会计来道歉，还多订了三十箱货，说。

“李厂长这人实在，以后咱供销社只进桃源的货。”

李向南从没亏待过这些肯干的年轻人。

每个月发工资那天，办公室门口都特别热闹，工人拿着工资袋，脸上笑开了花。

张小慧第一个月就拿了一千二百块，比国营厂的厂长工资还高。

她攥着钱，第一件事就是去邮局给家里寄了一千块，汇款单附里写着“妈，我在厂里干得好，您别担心，年底我就回家盖瓦房”。

她妈收到钱，拿着汇款单在村里转了一圈，跟邻居炫耀。

“我家小慧出息了，一个月挣的钱，比我家老头子一年工分还多！”_c