他找的促销员是个上海阿姨，姓周，退休在家，说话带着“侬”“呀”的口音，跟街坊聊得热络。

“侬尝尝看呀，这方便面油少，不腻，火腿肠里有玉米，甜滋滋的，孩子肯定欢喜。”

一个穿碎花裙的年轻妈妈带着孩子过来，孩子大概五岁，扎着两个羊角辫，看见煎着火腿肠，拉着妈妈的手喊。

“妈妈，我要吃那个！”

周阿姨赶紧递过去一根，孩子咬了一口，嘴角沾了点玉米颗粒，笑着说。

“妈妈，好吃！甜的！”

妈妈也尝了一口，点点头。

“确实不错，不咸，七毛五一包带肠也划算，给我来两包，再拿三根火腿肠。”

渐渐的，摊位前的人越来越多。

有个退休的阿婆买了三包方便面，说要给孙子当早餐。

有个上班族一次性买了十根火腿肠，说放办公室当零食。

三天下来，小李卖出去三百多包方便面和两百多根火腿肠，王经理看了销量，终于松了口。

“行，给你留个货架位置，下个月开始上货，要是销量掉下去，还是得撤。”

小李高兴得差点跳起来，赶紧给李强打电话。

电话里，李强的声音带着笑。

“小李，干得好！

上海夏天热，你多买点清凉油，别中暑了，总公司给你发两百块防暑补贴，已经打你卡上了。”

小李挂了电话，去巷口的商店买了根绿豆棒冰，咬了一口，甜滋滋的凉意顺着喉咙往下滑，他看着巷子里的煤炉炊烟，忽然觉得上海的潮湿也没那么难熬了。

老王到武汉的时候，天天下雨，九月的雨下得绵密，像牛毛，落在身上不疼，却能慢慢把人浇透。

他的黑皮鞋每天都沾满泥，裤脚卷到膝盖，还是免不了被雨水打湿，他干脆在路边买了双胶鞋，绿色的，是工地工人常穿的那种，踩在泥水里“啪嗒啪嗒”响，倒比皮鞋舒服。

每天早上六点，老王就揣着地图出门，先去汉阳面粉厂。

面粉厂是国营的，红色的砖墙被雨水淋得发黑，门口挂着“武汉汉阳国营面粉厂”的木牌，字迹被雨水泡得有点模糊。

他找到赵厂长时，赵厂长正在车间里看机器，穿着件蓝色的工装，袖口挽着，露出结实的胳膊。

手里拿着个搪瓷缸，里面装着热干面，芝麻酱的香味飘得很远，缸沿还沾着点面渣。

“王经理，你从辽源来？

这么远的路，辛苦你了。”

赵厂长握着老王的手，手劲大，掌心满是老茧，是常年跟机器打交道磨出来的。

他带着老王走进车间，机器“轰隆隆”地响，雪白的面粉从传送带上落下来，像雪花一样，落在地上积了薄薄一层，踩上去软软的。

“咱们这面粉，用的是武汉本地的冬小麦，磨了三遍，细得很，做方便面最筋道，你看。”

赵厂长抓起一把面粉，递到老王面前，老王用手捻了捻，细腻得像滑石粉，没有一点杂质，吹口气，面粉就飘走了，没留一点渣。

“赵厂长，我们桃源每个月需要五十吨面粉，要是合作，能不能给个优惠价？”

老王开门见山，没绕圈子。

他知道武汉人实在，不喜欢虚头巴脑的。

赵厂长笑了，拍了拍老王的肩膀。

“王经理，咱们都是实在人，你们来武汉建厂，能带动本地就业，这是好事。

我给你每斤一毛八，比市场价低两分，要是质量有问题，我全额赔偿，你看怎么样？”

老王赶紧点头。

“行！

赵厂长，咱们明天就签合同，我让财务把定金打过来，绝不耽误你生产。”_c