这三年来，她们靠着过硬的手艺、对品质的坚守，还有诚信经营的初心，慢慢积累了口碑，订单从最初的零星几件，变成了如今的源源不断，“田埂绣”这三个字，也渐渐在周边几个县打响了名气。

作坊里的十二名绣娘们，大多是村里的留守妇女和老人，她们绣了一辈子针线活，手艺娴熟，心思细腻，每一件绣品都凝聚着她们的心血，就像对待自己的孩子一样用心。

李婶坐在春妮旁边，今年已经五十八岁了，绣了四十多年针线活，是作坊里手艺最精湛的绣娘，她戴着一副老花镜，指尖翻飞间，一根细如发丝的棉线就穿过了布料，留下一个整齐的针脚。

“春妮，你看我这领口绣得怎么样？”李婶抬起头，脸上带着憨厚的笑容，把手里的绣品递到春妮面前，眼神里满是期待。

春妮接过绣品，仔细看了看，嘴角露出了欣慰的笑容：“李婶，您绣得太好了，针脚比上次更均匀了，这狗尾巴草的绒毛都绣出来了，太灵动了。”

听到春妮的夸奖，李婶笑得眼睛都眯成了一条缝，脸上的皱纹也舒展开来：“还是你教得好，要是没有你，我这手艺，这辈子也只能在家绣些鞋垫、枕套自己用。”

春妮笑着摇了摇头：“是您自己手艺好，我只是给大家找了个门路而已，咱们能有今天，全靠大伙儿一起努力，靠咱们过硬的手艺。”

就在这时，办公桌上的电话突然响了起来，打破了作坊里的宁静，铃声急促而响亮，在安静的作坊里格外突兀。

春妮放下手里的绣品，快步走到办公桌前，拿起电话，语气温和而礼貌：“您好，这里是田埂绣作坊，请问有什么可以帮您？”

电话那头传来一阵略带沙哑却十分干练的粤语口音，语速稍快，却字字清晰，能听出对方的严谨与沉稳。

“你好，请问是春妮老板吗？我是香港联盛贸易公司的陈经理，专门做高端服饰外贸代工的。”

春妮的心微微一动，香港的客户？这还是“田埂绣”创办以来，第一次接到来自香港的订单，她连忙坐直了身子，语气更加恭敬：“您好陈经理，我是春妮，请问您有什么需求？”

“我在网上看到你们‘田埂绣’的绣品样品，刺绣手艺很精湛，尤其是你们的田埂纹样，很有东方韵味，符合我们的产品定位。”陈经理的语气带着一丝认可，“我们公司现在需要定制一千件绣花衬衣，想找你们代工，不知道你们能不能接？”

一千件？春妮的心脏猛地一跳，手里的电话差点没拿稳，她深吸一口气，努力平复着自己激动的心情，轻声说道：“陈经理，您放心，我们作坊的绣娘们手艺都很好，只要您能明确要求，我们一定能做好，只是一千件的数量不算少，您能说说具体的要求吗？”

“没问题，我详细跟你说一下。”陈经理的语气依旧沉稳，“面料我们指定用苎麻棉混纺面料，这种面料柔软透气，亲肤舒适，还不易起皱，适合做夏季衬衣，面料我们会直接寄到你们作坊，你们负责裁剪和后续的刺绣、缝制。”

春妮连忙拿起笔和本子，一边听一边快速记录着，笔尖在纸上沙沙作响，生怕错过任何一个细节。

“刺绣图案我们也已经设计好了，会连同面料一起寄给你，主要绣在衬衣的领口、袖口和衣身左侧，领口是简约的田埂曲线纹样，袖口是细碎的野花纹样，衣身是一株完整的水稻纹样，要求针脚细密，每平方厘米不少于16针，纹样清晰饱满，不能有跳线、漏针的情况，颜色要均匀，不能有晕染。”

陈经理顿了顿，继续说道：“衬衣的版型是宽松款，适合亚洲人的身材，领口要平整，袖口要对称，缝合处针脚均匀，不能有毛边、跳线、缝线错位的情况，熨烫平整，没有褶皱，每件衬衣都要经过严格质检，不合格的产品我们一概不收。”

春妮一边记录，一边不停点头，把这些要求一一记在本子上，同时在心里默默核算着，苎麻棉面料裁剪起来不算复杂，但刺绣的要求很高，尤其是每平方厘米16针的针脚密度，对绣娘们的手艺是极大的考验，也很费时间。

“关于报价和交货期，我们也有明确的要求。”陈经理的声音继续传来，“每件衬衣的代工报价是80港币，一千件就是80000港币，换算成人民币大约是74000元，预付款先付30%，也就是22200元，交货验收合格后，我们再结清剩下的70%货款。”

听到这个报价，春妮的眼睛瞬间亮了起来，手里的笔都顿了一下，脸上露出了难以置信的神色。

74000元的总货款，扣除面料成本、绣线成本、水电成本，核算下来的纯利润大约有37000元，这笔利润，足够给作坊里十二名绣娘们发半年的奖金，每人能分到3000多元，还能添置三台高速缝纫机和一台锁边机，剩下的钱，还能买一批优质的绣线和面料，改善作坊的生产条件。

作坊里的绣娘们，大多家里条件不好，李婶要供孙子上小学，儿子儿媳在外务工，收入微薄；王姐的丈夫常年生病，需要常年吃药，家里的重担全压在她身上；张妹刚生完孩子，不能外出务工，只能靠刺绣补贴家用……这笔奖金，对她们来说，无疑是雪中送炭，能极大地改善她们的生活。

春妮的心里满是激动，她能想象到绣娘们拿到奖金时的笑容，能想象到她们家里的生活能因此变得好一些，能想象到作坊添置了新的缝纫机后，大家的工作效率能提高不少。_c