可就在大家以为，筹备工作，能顺利推进的时候，另一个难题，又出现了――村民和外来商家的矛盾。

随着丰收文化节的筹备工作，渐渐推进，随着张大毛的宣传，还有中央电视台和地区电视台的提前预热，张家坳丰收文化节的名气，越来越大，越来越多的人，知道了张家坳，知道了这场即将举办的丰收文化节。

很多外来商家，得知张家坳要举办丰收文化节，预计会接待上千名游客，看到了巨大的商机，纷纷主动联系李向南，希望能在文化节上，租用摊位，销售自己的产品，这些外来商家，来自周边的县城、地级市，还有一些来自更远的城市，销售的产品，种类繁多，有特色小吃、日用品、手工艺品、玩具等。

李向南考虑到，外来商家的加入，能丰富文化节的产品种类，吸引更多的游客，让游客们，能在文化节上，买到更多种类的产品，提升游客们的体验感，同时，外来商家缴纳的摊位费，也能为文化节，增加一部分收入，缓解资金压力，于是，他就答应了外来商家的请求，在村里的文化广场，划分了专门的区域，供外来商家租用摊位，制定了合理的摊位费标准，并且和外来商家，签订了租用协议，要求外来商家，遵守村里的规定，诚信经营，不得销售假冒伪劣产品，不得哄抬物价。

一开始，村民们并不知道，有很多外来商家，会来张家坳摆摊，可当越来越多的外来商家，陆续来到张家坳，查看摊位，准备装修摊位、摆放货物的时候，村民们，渐渐发现了不对劲，纷纷议论起来，心里也渐渐产生了不满和顾虑。

村民们觉得，外来商家的产品，价格低廉，种类繁多，而且他们的销售经验丰富，很会吸引游客，一旦他们来摆摊，肯定会抢了自己的生意，影响自己的收入，尤其是那些靠销售杂粮、绣品、特色美食为生的村民，还有合作社的农户、绣娘们，心里的不满和顾虑，更加严重。

有几位合作社的农户，找到李向南，脸上满是不满的神色，语气急切地抱怨道：“李书记，你怎么能让这么多外来商家，来咱们村里摆摊呢？你怎么不跟我们商量一下呢？”

“是啊，李书记，咱们辛辛苦苦筹备丰收文化节，本来是想借着这个机会，好好宣传咱们的杂粮、绣品，多卖一点钱，改善一下家里的生活，可现在，这么多外来商家来摆摊，他们的产品，价格那么低，种类那么多，咱们的杂粮、绣品，根本卖不出去，这不是断我们的活路吗？”

“李书记，你快想想办法，把这些外来商家，都赶走，不然，咱们的东西，肯定卖不出去，咱们这几个月的努力，就都白费了，这太不公平了！”

越来越多的村民，纷纷找到李向南，抱怨不已，情绪也越来越激动，有的村民，甚至想要去找外来商家，争吵、闹事，被李向南及时制止了。

李向南看着村民们激动的情绪，看着大家脸上的不满和焦虑，心里很是理解，他知道，村民们辛辛苦苦，种杂粮、绣绣品，就是想借着丰收文化节的机会，多挣点钱，改善一下家里的生活，他们担心外来商家，抢了自己的生意，担心自己的努力，得不到回报，这些顾虑，都是可以理解的。

他没有批评村民们，而是耐心地安抚大家的情绪，笑着说：“乡亲们，大家别激动，先冷静一下，我知道你们担心什么，我也明白，大家都想借着文化节，多挣点钱，改善一下家里的生活，你们的心情，我都能理解。”

“但是，大家想一想，外来商家的加入，虽然会带来一些竞争，但更多的，是好处，是机遇，而不是坏处，”李向南语气诚恳地说，“外来商家的产品，种类繁多，能吸引更多的游客，来咱们张家坳，游客多了，不仅外来商家的产品，能卖出去，咱们的杂粮、绣品、特色美食，也能有更多的销路，咱们能挣更多的钱，这是一举两得的好事啊。”

“而且，咱们的产品，和外来商家的产品，不一样，咱们的杂粮，是原生态种植的，不使用化肥、农药，口感好、品质高，咱们的‘田埂杂粮’，经过这两年的打拼，已经有了一定的名气，很多游客，就是专门来咱们张家坳，购买咱们的原生态杂粮的；咱们的‘田埂绣’，是绣娘们一针一线绣出来的，纯手工制作，独一无二，充满了温度和质感，是外来商家的机器绣品，根本比不了的。”

“游客们来咱们张家坳，不仅是为了看热闹，更是为了体验咱们的田园生活，感受咱们的民俗文化，购买咱们的特色产品，只要咱们把产品品质做好，把服务做好，耐心地向游客们，介绍咱们的产品，就不用担心没有生意，不用担心外来商家，抢了咱们的生意。”

可村民们，还是不理解，依旧满脸的顾虑，一位村民，皱着眉头，反驳道：“李书记，你说得太好听了，游客就那么多，他们买了外来商家的东西，就没有钱，买咱们的杂粮和绣品了，到时候，咱们的东西，卖不出去，损失的还是咱们自己，咱们辛辛苦苦种的杂粮、绣的绣品，总不能烂在手里吧？”

另一位村民，也补充道：“是啊，李书记，外来商家的销售经验，比咱们丰富，他们很会吸引游客，咱们这些农民，嘴笨，不会说话，根本争不过他们，到时候，肯定是他们挣得盆满钵满，咱们却一分钱，都挣不到，这太不公平了！”

看着村民们，依旧充满顾虑，依旧不理解，李向南没有放弃，他继续耐心地安抚大家，同时，也让李强和春妮，一起帮着解释，打消村民们的顾虑。

李强走上前，笑着说：“乡亲们，李书记说得对，咱们的杂粮，是原生态种植的，品质非常好，我之前联系周边城市的商场、超市的时候，他们都说，就喜欢咱们合作社的原生态杂粮，愿意以高于市场价的价格，收购咱们的杂粮，而且，很多游客，都非常注重健康，就喜欢吃咱们这种原生态的杂粮，根本不会因为外来商家的产品，而放弃购买咱们的杂粮。”

“还有，外来商家，销售的大多是一些普通的小物件、日用品、玩具等，和咱们的杂粮、绣品，根本不冲突，他们的产品，吸引的是一部分游客，而咱们的产品，吸引的是另一部分注重健康、喜欢手工制品的游客，两者并不冲突，反而能互补，吸引更多的游客，来咱们张家坳。”

“而且，咱们可以借着文化节的机会，好好宣传咱们的‘田埂杂粮’，向游客们，介绍咱们杂粮的种植过程、特点和功效，让更多的游客，知道咱们的杂粮，喜欢咱们的杂粮，以后，就算没有文化节，咱们的杂粮，也能卖得很好，咱们的合作社，也能发展得越来越好。”

春妮也紧接着开口，笑着说：“是啊，乡亲们，李强说得对，咱们的‘田埂绣’，是老祖宗传下来的手艺，是纯手工制作的，每一件绣品，都凝聚着咱们绣娘们的心血和汗水，针脚细腻，栩栩如生，充满了咱们张家坳的民俗特色，外来商家的机器绣品，虽然价格低，但没有咱们手工绣品的温度和质感，没有咱们手工绣品的特色，游客们，只要仔细一看，就知道哪个好，哪个值得购买。”_c