屏幕上投射着海外电商平台的数据分析，柱状图显示着欧美、东南亚地区原生态农产品与手工制品的销量走势，折线图标注着“田埂”系列产品的潜在市场份额，数据清晰又直观。
灯光下，每个人的脸上都带着几分期待，又有几分忐忑。
期待的是，出海计划一旦成功，张家坳的日子会过得更好，村民们的收入会翻上几番，年轻人会更愿意留在村里，手艺会传承得更远。
忐忑的是，出海是一条从未走过的路，海外的市场规则、标准要求，都是他们完全陌生的领域，万一出了差错，之前所有的努力，都可能付诸东流。
张晓雅把电脑屏幕转向大家，指尖在键盘上轻轻一点，屏幕上的数据分析页面切换到了市场调研的总结页面。
她的语速比平时沉稳了许多，声音清晰地传遍了整个会议室：“李哥，春妮姐，各位叔伯、婶子，我直说了吧。”
她顿了顿，目光扫过在座的每一个人，眼神里带着坚定与认真。
“咱们现在国内的渠道，基本已经铺开了。”
“直播带货、社区团购、企业定制、节日礼品单，能做的咱们都在做，销量也稳中有升，每个月的订单量都在直播带货、社区团购、企业定制、节日礼品单，能做的咱们都在做，销量也稳中有升，每个月的订单量都在稳步往上走。
但我仔仔细细盘算了近半年的所有数据，又对比了市面上同类型的乡村品牌。
我发现，国内市场的增量，其实已经快要触到天花板了。
越来越多打着原生态、纯手工旗号的产品，如雨后春笋一般冒了出来。
价格战越打越凶，利润空间被一点点压缩，稍有不慎，就会被淹没在海量的同类产品里。
咱们的“田埂”，如果只守着国内这一方天地，迟早会陷入进退两难的困境。
真正能让“田埂”这两个字彻底站稳脚跟，能走得比别人更远、更久的。
真正能让咱们张家坳的村民，挣到更稳、更多的钱的。
只有一条路――出海。
“出海？”
王老实攥着旱烟杆的手猛地一紧，烟丝从烟锅边簌簌落了下来，他都没顾得上捡。
他浑浊的眼睛瞪得圆圆的，声音里裹着藏不住的疑惑，还有一丝不敢置信的慌张。
“就是把咱们山里种的杂粮，绣娘们缝的绣品，卖到外国去？”
“那得走多远的路啊，漂洋过海的，得多麻烦、多折腾啊？”
王老实的话音刚落，会议室里立刻响起一阵细碎的议论声。
坐在后排的几位老农户，纷纷跟着点头，脸上写满了犹豫和不安。
在他们这辈人心里，张家坳就是天，县城就是远方，市里就是遥不可及的大世界。
至于“海外”“出口”“跨境”这些词，他们只在电视新闻里听过。
那些字眼遥远又陌生，像是另一个世界的事情，和他们这群面朝黄土背朝天的庄稼人，没有半点关系。
他们一辈子守着几亩薄田，一针一线、一粥一饭，从未想过，自己手里的东西，能漂洋过海，卖到外国人手里。
“对，就是卖到外国去，卖到欧美、东南亚，卖到全世界各个角落。”
张晓雅迎着所有人的目光，重重地点了点头，语气没有半分迟疑。
她伸手拿起桌上那叠厚厚的外文资料，轻轻拍了拍。
纸张厚实，上面是她逐字逐句翻译好的海外市场分析，每一行都写得清清楚楚。
“现在的海外市场，尤其是那些发达国家的消费者，最认三样东西。”
“第一，是原生态，无添加、无污染、纯天然的农产品。”
“第二，是纯手工，有温度、有传承、非流水线的手工艺品。”
“第三，是有故事、有情怀、带着烟火气的小众品牌。”
“这三样，咱们‘田埂杂粮’和‘田埂绣’，全占了，而且是别人抢不走、模仿不来的优势。”
“咱们的杂粮，是高山梯田种出来的，有机认证在手，不施一粒化肥，不打一滴农药。”
“土地干净，水源干净，种出来的粮食，自然也是最干净的，这是海外最稀缺的原生态品质。”
“咱们的绣品，是老绣娘一针一线绣出来的，是实打实的非遗手艺，不是机器批量生产的冰冷物件。”
“每一件都带着手的温度，这是海外消费者最看重的手工价值。”
“还有咱们张家坳的故事。”
“从一个没人愿意留的空心村，到年轻人纷纷返乡创业；从吃不饱饭、愁销路，到全村一起抱团致富。”
“这样真实、温暖、有力量的故事，正是海外市场最愿意倾听、最愿意买单的。”
“别人有的，咱们有；别人没有的，咱们也有。”
“这样的好东西，没理由走不出去，没理由不被全世界看见。”
坐在一旁的子轩，也立刻往前凑了凑，接过张晓雅的话，语气里带着做跨境电商多年的笃定。
“我在大城市做跨境电商，摸爬滚打了好几年，海外消费者的喜好，我太清楚了。”
“他们不像国内有些消费者，一味迷信大牌、追捧流量。”
“他们更看重产品的产地、工艺、初心，看重东西是不是真天然、真用心、真有故事。”
“咱们的小米，每一粒都来自张家坳的田埂，煮出来的粥香，是城市里流水线产品比不了的。”
“咱们的绣品，每一针都藏着绣娘的心血，没有两件完全一样，这就是独一无二的价值。”
“只要咱们把海外的合规标准做齐，把咱们的故事好好讲出去。”
“就一定能在海外市场，闯出一片属于咱们张家坳的天地，还能卖出比国内更好的价钱。”
李强听完两人的话，没有立刻拍板，也没有多说一个字。
他缓缓侧过身，目光轻轻落在了身边的春妮身上，眼神里带着一丝征询。
他心里清楚，这次出海，不是合作社一个人的事。
既关系着田埂杂粮的销路，更关系着整个刺绣坊的未来，关系着所有绣娘的心血。
春妮的想法，至关重要。
春妮察觉到李强的目光，轻轻抬了抬头。
她手里依旧捏着那方刚绣好的小样，指尖轻轻抚过棉麻底布上的田埂与麦穗。
银针留下的针脚细密均匀，蜿蜒的田埂像极了张家坳那条走了无数遍的土路。
饱满的麦穗，沉甸甸的，像极了村里每一户人家的期盼。
她的目光缓缓扫过会议室里的每一个人。
有跟着她学了一辈子刺绣的张婶，有满脸忐忑的老绣娘，有满怀冲劲的年轻人，有一脸质朴的农户。
这些人，都是张家坳的根，都是她最亲的人。
沉默片刻，春妮开口了。
她的声音不高，却格外平静，平静里藏着一股不容置疑的坚定。
“我这辈子，没干过别的事，从七岁拿起针线，就没放下过。”
“我懂手艺，也信手艺。”
“手艺这东西，从来不怕走得远，就怕没人懂，没人珍惜，没人愿意多看一眼。”
“以前，咱们的绣品，只能在村里串个门，在县城摆个小摊。”
“没人知道，张家坳的刺绣，针脚有多细，心意有多真。”
“现在有机会，走到国外去，走到更远的人面前。”
“让他们看看咱们深山里的手艺，摸摸咱们手工绣品的温度。”_c