城郊小院日夜飘散着淡淡的油脂与花香混合的独特气息。

在彭久亮近乎痴狂的盯梢和苏惟山三天两头的“巡查”下，

第一批“玉衡皂”终于悄然问世。

取名自苏惟瑾的字“玉衡”，

既雅致贴切，又暗合解元公的身份，

彭久亮对此佩服得五体投地。

货是有了，如何卖出去，

且要卖出高价，卖出格调，

却是门大学问。

直接摆上翰雅斋的柜台吆喝？

那是自降身价，与贩夫走卒无异。

苏惟瑾坐镇客栈，运筹帷幄。

超频大脑结合现代营销理念与明代人情世故，

制定了一套组合拳。

第一步，“赠”而非“卖”。

他让苏惟山精心挑选了二十套（每套三块，不同香型）用料最精、

造型最完美的香皂，

配上彭久亮找来的锦盒，

以“新科解元苏惟瑾”的名义，

作为“区区薄礼，聊表寸心”，

送往近期与他有往来、

且身份最显赫的几家府邸。

翟銮座师府上、魏国公府、赵老侍郎家、刘同知衙门……

甚至那位仅有数面之缘、

却对苏惟瑾颇为欣赏的金陵文社社长家，

都收到了这份“意外之喜”。

礼单上附着一张小笺，

字迹是苏惟瑾亲笔，

措辞极是谦逊：

“晚生偶得古方，试制此洁身小物，

名曰‘玉衡皂’。

用之可祛污涤尘，

或能稍解案牍之劳。

材质粗陋，本不敢献于尊前，

然念及长者关爱，聊表敬意，万望笑纳。”

瞧瞧，不说卖，

说是自己做的“小玩意”，

孝敬长辈的。

谁还好意思追问价钱？

收了礼，自然就承了情。

效果立竿见影。

魏国公府的小姐用了后，

爱不释手，尤其是那茉莉香型，

清幽淡雅，非寻常香粉可比，

连带着几日心情极佳。

国公夫人见女儿喜欢，

又觉此物确比胰子精致好用，

便随口问了句来源，

一听是那位“有见识的小解元”所制所赠，

印象更深了几分。

赵老侍郎用那桂花皂洗了次笔，

发现去墨效果奇佳，

且满手留香，对着老妻连连称赞：

“此子心思奇巧，

于格物之道亦有涉猎，

难得，难得！”

刘同知的如夫人则对薄荷皂青睐有加，

夏日里用后浑身清凉舒爽，

在闺中密友聚会时忍不住炫耀了一番。

第二步，“限”与“引”。

彭久亮那边，得到苏惟瑾授意，

并未大肆铺货。

只在翰雅斋最显眼的位置，

设了一个小巧精致的琉璃托盘，

上面只摆了三块“玉衡皂”，

旁边立一雅致木牌，

上书：“玉衡皂，沐手清心，非卖品，仅供雅鉴。”

这一下，可把人的好奇心勾到了。

前来购买文房的士子、夫人小姐们，

纷纷被那晶莹润泽、造型精美、

暗香浮动的“非卖品”吸引。

“彭掌柜，此物何为非卖？可能一观？”

“哎呀，这香气真好闻，是何物所制？”

“非卖品摆出来作甚？岂不惹人心痒？”

彭久亮便按苏惟瑾教的，

一脸“无奈”地解释：

“此乃一位不愿透露名名的雅士，

依古法所制，产量极低，

成本高昂，仅供至交好友赏玩。

小店也只是代为其展示，实在无法出售。”

越是得不到，越是心痒难耐。