这天上午，就来了两拨人，一南一北，恰好撞在了一起。

北边来的是一位穿着中山装的大汉，姓金，自称是哈尔滨某大厂的后勤处长，说话声如洪钟：

“陈东同志！虎妞同志！久闻大名啊，金某，这次来可是要请你们帮个忙，还请赏个面子，俺们厂长下了死命令，年后要接待一批非常重要的苏联专家，宴席上必须要有压得住场子的硬货！二十年份以上的野山参，至少五支！钱不是问题，厂里有外汇券！”

他一边说，一边拍着鼓囊囊的皮包，里面显然不只是人民币。

南边来的则是一位穿着藏青色呢子中山装、戴着眼镜、说话慢条斯理的中年人，姓郑，来自广州一家新成立的贸易公司。

他递上的名片印刷精美，语气客气但目标明确：

“陈老板，杨女士，幸会。我们公司主要做对港、对东南亚的滋补品贸易。贵公司的野山参、野生紫灵芝，品质我们在省城的朋友处已有耳闻。我们希望建立长期、稳定的供货关系，尤其是那些品相顶级、年份足的老货，有多少，我们要多少。价格，可以比照香港那边的行情来谈。”

陈东和虎妞对视一眼，都从对方眼中看到了慎重。虎妞给两位客人续上热腾腾的枣茶，陈东则坐在那张宽大的榉木桌子后面，手指轻轻敲着桌面――这是他和虎妞商量好的策略，越是紧俏，越不能急。

“金处长，郑经理，二位都是贵客，看得起我们红叶。”

陈东开口，声音平稳，但话锋突然一转：“不瞒二位，我们公司最近确实收了一批高档山货，也确实有上了年份的野山参和野灵芝。现在我们的张大海厂长正带着老师傅们，严格按照流程进行验货，不过我可以保证，年份、品相都是顶格的。但就是有一点，两位老板也知道，这上了年份的野山参和野灵芝那不是大白菜，稀有得很，物以稀为贵嘛，所以这价格可能会有点高，两位都是朋友，我不希望，二位误会我们红叶以价压人”

听到有货，而且品相很好，金处长和郑经理的眼睛同时亮了起来，至于钱，两人都是行家，都知道这东西便宜不了。

陈东看二人的眼神，就知道这是不差钱的主，脸上露出些许为难的神色：“但我们‘红叶’也得讲信誉，绝不会高于市场价，但是我们也不能把鸡蛋都放一个篮子里。”

“而且之前已经答应供应给省城中医院一部分，作为他们的研究素材；还有市里几位老领导，为咱们发展出过力的，年前也托人问过，得留点情面。”

这是实情，也是策略。物以稀为贵，人情网络更要维护。完全市场化、价高者得，在八十年代初的中国基层，尤其是关系盘根错节的东北，是行不通的，也绝非长久之计。

“老板，您就别绕弯子，我是个急性子，您就说多少钱吧！不还价还不行吗？”

姓金的大汉也是人精，知道陈东葫芦里到底卖的什么药！

那位郑经理也推了推眼镜，不紧不慢的说道：“老板，价钱不是问题，只要能达成合作，条件您开”

虎妞适时接话，笑容爽朗里带着不容置疑的底气：“两位别急。这样，金处长要的五支参，等厂里的老师傅按照流程验完货，我给您挑最好的，年份，最足的，保管您送出去有面子，尤其是那帮老毛子，还不得让金处长您哄得一愣一愣的，但价钱嘛，一只600元，怎么样？”_c