“老板，这三天，我按您说的建了群，也上架了小程序。但结果……很不理想。”

她手指划动屏幕，声音低沉：

“我们推了满减、试吃配送，可群里没人活跃，订单也少。有的顾客说，觉得线上买还要等，不如直接来店里拿。

有的年轻人嫌咱们配送范围太小，还是愿意点外卖。我们忙活了几天，不仅没赚到钱，反而因为配送员跑单，贴了两天的配送费。”

她抬起头，眼里亮晶晶的，带着一丝委屈和动摇：

“老板，是不是我们的思路错了？现在大家可能还没习惯线上购物，也许我们不该这么急着推进……”

办公室里陷入短暂的沉默，只有墙上时钟的“滴答”声。

我放下手里的笔，目光落在她略显疲惫的脸上，没有立刻安慰，而是拿起她的手机，仔细看了看小程序页面和群公告。

片刻后，我开口，语气平静而有力：“说完了？”

她身体微微一僵，等着我的批评。

我却笑了笑，把手机推回给她，眼神里满是温和的坚定：

“王文朱，失败不可怕，这才是刚开始试水，你慌什么？”

她愣住了。

我身体微微前倾，语重心长地说道：

“现在线上购物确实还没普及到人人都用，你遇到的这些问题，都是必然会出现的。顾客嫌麻烦、嫌范围小，说明我们做得还不够好，而不是方向错了。”

我顿了顿，看着她的眼睛，一字一句地说：

“我让你做这件事，不是为了立刻赚多少订单，而是为了抢占一个先机。年轻人懒得出门、上班族没时间买菜，这是未来的趋势，只是现在还在发芽。

你现在遇到的挫折，不过是这颗种子破土而出时，顶开泥土的那点阻力。”

“气馁，是弱者的借口。你才做了三天，就想看到翻天覆地的变化？那不是创业，是神话。”

我站起身，走到她身边，拍了拍她的肩膀：

“王文朱，我看好你，不是马上要有成绩，而是你面对挫折的韧性。你能把线下的货架调整理顺，说明你有落地的能力。线上这块，我相信你也能啃下来。”

我俯身，指着手机上的订单数据：“你看，虽然少，但每天还有零星的订单，这就是希望。

回去再好好分析一下，为什么有的顾客下单了？为什么有的不下？是配送费太高？还是商品选择太少？找问题，比纠结结果更重要。”

我递给她一张纸巾，轻声说：“别灰心，你是年轻人，你的优势就是敢想敢试。

回去睡一觉，明天换个思路继续干。老板在后面撑着你，大胆去闯。”

她怔怔地看着我，眼里原本快要熄灭的光，瞬间又被点燃。

她接过纸巾，眼眶微微泛红，却用力地点了点头，声音带着一丝哽咽，却又无比坚定：

“老板，谢谢您。我明白了，我不会放弃的。”

她站起身，向我鞠了一躬，转身快步走出办公室。

门关上的那一刻，我看着她的背影，嘴角扬起一抹欣慰的笑。

挫折是试金石，而她……扛住了试金石。

看看时间都七点多钟，准备下班回去，明天儿子就要回来了，回头不能天天一心扑在事业上，也得陪陪他。

刚把车子开到路上，手机悦耳的铃声就响起，打眼一看，怎么是这个家伙打过来？这么晚找我干嘛？

我还是一名新手司机，可不敢边开车边接电话，赶紧把车子停到路边，点开来电接听键，

“喂，高战，你这时候打电话给我干嘛？”

高战在那边大声说道：“徐佳，赶紧到凤华酒楼来，咱们的供应商来锦州市了，你是大老板，当然得出面。”_c