代理模式，受欢迎的百货

张雪岩从公文包里取出一份清单，推到于老板面前。

“这是我们的产品目录和代理价。于老板，少帅想把申沪的代理权交给您。”

于老板拿起清单，扫了一眼，眼睛微微睁大了一下，但很快恢复了平静。

清单上写着——

香皂：成本5分，代理价65分。洋货零售价25毛。

肥皂：成本3分，代理价39分。洋货零售价18毛。

牛仔裤：成本8毛，代理价104元。洋货零售价25元。

衬衫：成本3毛，代理价39毛。洋货零售价12元。

白糖（每斤）：成本4分，代理价52分。洋货零售价15毛。

“于老板，我们的香皂，代理价65分。您拿去卖12毛，比洋货便宜一半还多。质量？比他们的好。”

他翻了一页。

“牛仔裤，代理价104元。您卖15元，洋货卖25元。我们的穿三年不坏，他们的穿半年就磨破了。”

于老板在心里飞快地算了一笔账——香皂65分拿货，卖12毛，毛利55分，利润率超过八成。牛仔裤104元拿货，卖15元，毛利046元，利润率四成多。洋货卖得贵，利润还没这个高。

他放下清单，端起茶杯。

“独家代理？”

“独家。整个申沪，只给您一家。别人想拿货，找您，不找我们。”

“付款方式？”

“一手交钱，一手交货。”

于老板皱了皱眉。“张先生，我做生意几十年，从来没见过这么苛刻的条件。不赊账，独家代理还要压货——万一卖不出去呢？”

张雪岩笑了。

“于老板，您去少帅百货看过吗？奉天的店，开业

代理模式，受欢迎的百货

船舱里堆满了木箱，木箱上印着“辽州实业”四个字，里面是香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫。

货轮在琅琊岛停靠，卸下一批。在申沪停靠，卸下最大的一批。在宁波停靠，又卸下一批。

铁路线上，一列列货车从奉天出发，渡过黄河，把货物送到济城、徐州、江夏。

十天内，所有代理商都收到了第一批货。

申沪，金陵路。

于老板的动作很快。货到的第三天，他的“于记百货”就重新装修开业了。

店面扩大了整整一倍，货架上摆满了辽州实业的商品。门口挂着巨大的横幅——“辽州优质国货，低价惠及百姓”。

开业第一天，门口排起了长队。