沈秀梅登门

走出院子，夏文瑾掏出名单，在那户人家的名字后面画了个圈。

第一家，没成。

不急，慢慢来。

接下来三天，夏文瑾挨家挨户地跑，十七户人家，她跑了十二户。

有的直接关门，有的客客气气地拒绝，有的留了地址说考虑考虑。

到第四天，魏大壮在店里坐不住了。

“大姐，你这样跑有用吗跑了这么多天，一台都没卖出去。”

“你急什么”夏文瑾喝了口水，“做生意哪有那么快的种子撒下去，得等它发芽。”

“可是——”

“可是什么你以前一个月才卖三四台，现在才过了几天再等等。”

魏大壮张了张嘴，到底没再说什么。

第五天下午，店里来了个人。

三十多岁的男人，穿着中山装，戴着眼镜，进门就问“你们这儿是鸿运彩电”

“对。”魏大壮站起来，“您要买电视”

“我爱人前几天跟我说，你们这儿有台十八寸彩电，一千一百五”

夏文瑾从里屋走出来，一眼就认出了这人——纺织厂家属楼那户人家的男主人。

“对，您是来看货的”

“嗯。”

夏文瑾把那台十八寸的牡丹彩电搬出来，插上电源，打开。

画面清晰，色彩鲜艳。

男人蹲下来看了一会儿，又站起来绕着电视转了一圈，检查外壳。

“成色不错。”

“那是，我们的货都是从省城厂里直接拿的，保证质量。”

男人沉吟了片刻“一千一百五，能不能再便宜点”

“一千一，不能再少了。”夏文瑾斩钉截铁，“这个价已经是亏本卖了，我们就赚个辛苦钱。”

男人看了她一眼，又看了看电视，最后点了点头“行，我要了。”

“什么时候送”

“明天下午行吗”

“行。”

男人从兜里掏出一沓钱，数了一千一百块递过来。

夏文瑾接过钱，一张一张地数，数完了递给魏大壮“大壮，开票。”

魏大壮手忙脚乱地翻出收据本，填了票据递给男人。

男人拿着票据走了，夏文瑾站在门口目送他离开，转过身，看见魏大壮正捧着那沓钱傻笑。

“大姐，成了!真成了!”

“成什么成这才一台。”

“一台也是台啊!我上个月一台都没开张!”

夏文瑾没理他，走到柜台边坐下来，掏出本子记账。

十八寸牡丹彩电，进价九百二，卖价一千一，毛利一百八。

扣掉她跑了五天的脚力钱、吃饭钱，还有明天送货的运费，净利润大概一百二。

按三七分，她能拿三十六块。

不多，但是个开头。

魏大壮凑过来“大姐，你说咱们这法子真能行”

“你还别不信。”夏文瑾合上本子，“等着吧，接下来还会有人来。”

果然，第二天上午，又来了两个客人，都是名单上的人家。

一个买了十四寸黑白，一个问了价格说回去商量。

魏大壮乐得合不拢嘴，逢人就说“我这店总算开张了!”

夏文瑾没他那么乐观。

三台电视，赚了不到四百块，按三七分，她拿一百二十。