能不能再低？

夏文瑾加了一句：“当然了，刘主任百忙之中帮我们牵线搭桥，这个辛苦费”

“什么辛苦费？”刘主任脸色变了一下，声音提高了半度，“我是工会的，替职工谋福利是分内的事，什么辛苦费不辛苦费的！”

夏文瑾立刻改口：“对对对，是我说错了。不是辛苦费，是感谢。到时候从我们利润里拿出一部分，给工会买点办公用品——墨水啊、稿纸啊，算我们对贵局的一点心意。”

刘主任的脸色缓和了。

“这倒可以。”他又看了看那张纸，“你说三百八——能不能再低？”

夏文瑾咬咬牙。三百八的售价，进价三百三，每台才赚五十。去掉运费、安装费、维修预留——每台净利不到三十块。

但开局得打响。

“刘主任，这个价格确实是底线了。但如果贵局一次性订二十台以上，我们可以再降十块——三百七。”

刘主任的眼睛亮了一下。

二十台，每台三百七，总价七千四。比百货大楼省了一千八百块。

这笔账，不用算也知道划算。

“我考虑考虑。”刘主任站起来，“你们留个联系方式，回头我跟几个科室的同志通个气。”

夏文瑾递上名片。

魏大壮也赶紧递上一张，手抖得名片差点掉地上。

出了物资局的门，魏大壮两条腿都在发软。

“大姐，你太狠了。三百七，一台才赚四十块！”

“四十块乘以二十，多少？”

魏大壮掰了掰手指头：“八百。”

“八百块，一笔生意。你在店里守着，什么时候能攒到八百？”

魏大壮不吭声了。

八百块——按他以前每月开张三四台的速度，得小半年。

“而且你想想，物资局五十多户，第一批买了的人回家看上了电视，邻居能不眼馋？到时候第二批、第三批，主动找上门来。”

魏大壮的眼睛慢慢亮起来了。

“大姐你是不是以前干过传销？”

夏文瑾一巴掌拍他后脑勺上：“说什么呢！这叫口碑营销，懂不懂？”

魏大壮捂着脑袋嘿嘿笑。

两人走回建材市场的路上，夏文瑾突然停下脚步。

前面十字路口，一辆二八大杠自行车横穿过来。骑车的是个女人，穿着粉色毛衣外面罩了件军绿色棉大衣，波浪卷的头发被风吹得乱七八糟。

沈秀梅。

后座上没有人。

她从物资局方向过来的。

夏文瑾眯了眯眼。

沈秀梅没看见她——或者看见了装没看见，蹬着车一溜烟拐进了旁边的小巷子。

“大壮，化肥厂离物资局远吗？”

“不远，骑车十来分钟。怎么了？”

夏文瑾摇了摇头：“没什么。”

但她心里记下了——沈秀梅来物资局这一带干什么？

化肥厂的财务跟物资局有业务往来吗？有的。化肥厂的原料采购，要经过物资局审批。

会计来物资局送报表、对账，正常。

但沈秀梅是请假的。

请假还来跑公务？

除非不是公务。

那是私事。

沈秀梅在物资局有认识的人？

夏文瑾把这个细节收进脑子里，暂时没有答案，但直觉告诉她，这条线迟早用得上。

回到店里，已经快四点了。

魏大壮去后面烧水泡茶，夏文瑾坐在柜台后面，把今天的账目整理了一遍。

兜里还剩七十四块。名片花了一块，来回坐公交花了四毛，中午的挂面算魏大壮请的。