但她看了看胡丽丽的脸色，那个一向要强的女人头一回露出了这种神情――不是求她，是信她。

“行。”苏晚晴说。

胡丽丽舒了口气，“那回头我让律师拟个协议。”

“丽姐，你给我百分之三十太多了，二十就行。”

“少废话，就三十。”

转让手续办得很快，苏晚晴白天跑通信业务，晚上去饭店盯着。累是真累，但钱也是真挣着了。

周建明有一回来饭店吃饭，看见苏晚晴系着围裙在前台算账，乐了半天：“苏姐，你这是要走多元化发展的路线？”

苏晚晴把算盘一推，“别笑话我了，我就是个劳碌命。”

“不是笑话你，”周建明正了正脸色，“你这人――挺有意思的。别人搞关系都藏着掖着，你倒好，从头到尾明码标价。”

“你觉得我利用你？”

“利用就利用呗，反正你又没骗我。你帮了我爸那是真的，你拉业务干得漂亮也是真的。合作嘛，各取所需，没什么见不得人的。”

苏晚晴看了他一眼，没再说什么。

锅里的红烧肉咕嘟咕嘟冒着泡，香味飘了满屋子。琴琴从后面跑出来，奶声奶气地喊了一声“周叔叔”，周建明从兜里摸出一把大白兔奶糖塞给她。

那是一九九八年的秋天。

五年说长不长，说短不短，够一棵树从苗子长到能遮荫的高度。

琴琴上了小学四年级，个头蹿了一截，扎着马尾辫，数学考试回回年级前十，语文差点意思，作文总被老师画红圈――“内容空洞，缺乏感情”。苏晚晴看到评语，哼了一声：“这孩子随我，不爱说漂亮话。”

苏晚晴自己的日子翻了几番。通信代理做了两年多，攒下了第一笔像样的本钱。二年前后，电脑开始走进这座城市的寻常家庭，她嗅到了风口，果断转向电脑配件生意。

切入点是她自己找的。城西有个电脑城，刚开业那阵子，里头的商户进货渠道乱得一塌糊涂――广州的、深圳的、北京的，价格参差不齐，售后更是一笔糊涂账。苏晚晴花了两个月时间，坐火车跑了三趟广州，硬是啃下了两个品牌的区域代理。

这事说起来容易，干起来全是苦头。她第一次去广州，连厂家的门都摸不着，在火车站被黑车司机绕了半个城。第二次去带了个小本子，把人家产品型号、出厂价、批发价、竞品信息全记了下来，跟厂家业务经理谈的时候一条一条摆数据，把对方聊愣了。

“你是做it的？”业务经理问。

“我连电脑都不太会用，”苏晚晴说，“但我会卖东西。”

代理拿下来之后，她没有自己单干。电脑城里最早给过她摊位让她寄卖的赵老板――一个老实巴交的退伍军人，做了三年生意还是小打小闹――苏晚晴主动找上门，提出合作方案。

“赵哥，你有门面有人脉，我有货源有价格优势。咱俩合着干，利润五五分。”

赵老板搓着手犹豫了两天，最后答应了。事后证明这个决定救了他――要不是苏晚晴帮他理清了进销存、谈下了几个大客户，他那个小门面撑不过二二年。