胡丽丽把最后一台电视机的售后单填完，刘老板从里屋出来，手里捏着个信封。

“丽丽，这个月的工资，多算了你两百。”刘老板把信封搁在柜台上，往前推了推，“上回那批货要不是你盯着，光运费就得多花三千块。”

胡丽丽没客气，拿起信封掂了掂，塞进兜里。她在这家电器行干了快两个月，从搬货、擦灰、记账到跟客户扯皮，什么活都接。刘老板是个精明人，嘴上不说，心里有数。

“下周我去省城拿货，你跟着去一趟。”刘老板点了根烟，“进货渠道你也该熟悉熟悉了，总不能一直让我一个人跑。”

胡丽丽应了一声，心里盘算着――刘老板这是要把她往核心圈子里带了。

省城家电批发市场在城南，三栋楼连成片，里头乱得跟迷宫一样。刘老板领着她挨个档口转，介绍了几个老相识，最后停在一家叫“鑫达”的门面前。

“这位是周总，热水器这块，整个省的货源有一半从他手里过。”刘老板给双方递了话。

周国良五十来岁，矮胖，戴副金丝眼镜，正翘着二郎腿喝茶。他扫了胡丽丽一眼，没起身，茶杯往桌上一顿：“老刘，你这回带的是――”

“我店里的，能干。”

周国良“嗯”了一声，算是打过招呼，转头跟刘老板聊起了价格。胡丽丽站在旁边，插不上话，也不急。她眼睛扫着墙上贴的价目表和出货单，把几个关键数字记在脑子里。

聊到一半，外头进来个穿西装的年轻人，手里提着两条中华烟。周国良的态度立马变了，站起来迎上去，又是让座又是倒茶，嘴里“张总张总”叫得亲热。

刘老板的话被晾在半截，脸上有点挂不住。

那位张总坐下没两分钟，开口就要压价，说自己在下面三个县都有门店，一个月走量少说五百台。周国良连连点头，当场就要给他签独家协议。

胡丽丽在旁边听着，忽然开口：“周总，他说的那三个县，有两个到现在还没通燃气管道吧？”

屋里安静了一瞬。

张总转过头来看她，眉头皱起来：“你谁啊？”

胡丽丽没搭理他，继续对周国良说：“燃气热水器卖到没通气的地方，您这售后怎么处理？到时候退货率一上来，您的口碑还要不要了？”

周国良的笑容僵了一下。他做批发这么多年，当然清楚这里头的门道，只是被张总画的大饼晃了眼。

张总脸色不好看了：“你什么意思？我做生意用得着你来教？”

“我没教你做生意。”胡丽丽语气平平的，“我就是提醒周总一句，吹牛不上税，但退货要扣钱。”

刘老板在旁边咳了一声，想打圆场。但周国良已经把那份协议收了回去，对张总说：“这个……咱们改天再细谈。”

张总甩了句难听话，提着烟走了。

周国良重新坐下来，这回看胡丽丽的眼神不一样了。他把茶杯推到她面前：“小胡是吧？坐，喝茶。”

胡丽丽坐下了。

接下来的谈话顺畅了许多。周国良问她对热水器市场怎么看，她把这两个月在店里观察到的情况说了――哪些型号卖得动，哪些积压严重，客户最在意什么，价格敏感度在哪个区间。

说得都是实打实的东西，没有虚的。