陈老板从柜台后面抬起头，眼镜滑到鼻尖。

“你说什么？”

我把手里的宣传单又往前推了推。“安装服务，免费。客户买了电视不会调，我们上门给调好，顺便教他们用。电视卖出一台，我抽百分之五的成。”

他摘下眼镜，擦了擦，又戴上。

“小胡啊，你是卖电视机的，不是开家政公司的。”

“现在卖电视机的多得是。”我靠在柜台边上，“光摆在这里，等着客人自己上门问，然后比三家店的价格，最后选最便宜的那家――陈老板，你这店开了五年了吧？”

他没说话。

“隔壁新开那家‘视听大全’，上周搞活动，一台29寸的东芝卖两千八。你这同样型号的标价三千一，还放在最里面的位置。”我指了指店里堆满货的角落，“灰尘都积了两层。”

陈老板的脸色不好看了。

“你到底想说什么？”

“我想说，你这家店再这么下去，撑不过今年冬天。”我语气平静得像在说今天天气不错，“不是货不好，是方法不对。现在人买大件家电，讲究的是体验，是服务。你光把电视摆在那里，谁看得出画质怎么样？音效怎么样？”

他盯着我看了几秒钟。

“你有办法？”

“有。”我从包里掏出一张纸，上面是我连夜画的草图，“你看，这是城东新建的三个小区，去年年底交房，现在正在装修。装修完了第一件事是什么？买家电。”

陈老板凑过来看。

“这三个小区，我摸过底了，一共一千两百户左右，装修进度快的那批，下个月就开始进家具家电。”我用手指点了点，“你的店离这三个小区开车十五分钟，不算远。问题在于，人家凭什么舍近求远跑你这儿来买？”

“我的价格……”

“比国营大商场便宜，但比网上那些野路子渠道贵。”我打断他，“而且，买电视的人最怕什么？买回去不会装，不会调，出了问题找不到人。你卖出去就不管了，人家下次还来？”

陈老板沉默了。

我继续说：“我的方案是这样――你印一批宣传单，专门针对这三个小区。上面写清楚：凡在本店购买电视，免费上门安装调试，一年内免费上门维修两次。安装过程中，我们教客户怎么用，怎么保养，有问题随时打电话咨询。”

“免费上门？”陈老板皱眉，“那得多少人工成本？”

“所以抽成百分之五啊。”我笑，“我负责联系小区物业，搞团购活动，联系装修公司推荐，最后上门安装调试，全是我来。你只管卖货，卖出去了分我钱就行。”

他摘下眼镜，又擦了一遍。

“你之前是卖……”

“电视机销售员，干了三年。”我说，“后来厂子效益不好，裁员了。但客户资源我都留着，哪些人家里要换电视，哪些人刚结婚要买新家电，我这儿都有数。”

陈老板把眼镜戴上，这次没再往下滑。

“你确定能拉来客户？”

“下个月十五号，城东锦绣家园第一批业主交钥匙。”我说，“我已经跟物业谈好了，可以搞个‘家电团购周’，场地他们提供，我负责宣传。到时候把你的店作为指定供应商，现场下订单，价格比店里再优惠百分之三。”

“百分之三？”

“薄利多销。”我说，“你一台电视赚三百，团购价可能只赚两百，但量上去了。一千两百户，哪怕只有十分之一来买，也是一百多台。一百多台，你算算利润。”

陈老板不说话了，手指在柜台上敲着。

我等着。

大约过了五分钟，他站起来：“走，去后面仓库看看货。哪些型号适合团购，咱们定个清单。”