这么一打比方，两人瞬间脑海里就有了原始概念。

“客人提供样品或者图纸，我们的厂家根据对方的要求，从花色、样式、规格、质量等各方面着手，只需要生产少量的样品给客户查验。

客户认可质量就会主动下单，谈好价钱按合同规定的数量在限期内用我们的原材料完成订单就行。

这样的好处就是以订单确定产量，防止盲目生产积压存货，生产完转手交货就能拿到尾款，良性循环有利于厂子的加速运转。

客户不下单就不生产，最多就是损失一两样样品的制造成本。”

针对沈清清提出的问题，他重点记录，这也是一直以来国营厂子长期存在无法根治的问题。

沈清清的建议看似是解决当下，实则也给了他启发，未来如何从源头解决这个老大难问题。

这次交流会，每家厂子都备了不少货，若真如沈清清所，外商没有挑到满意的产品从而下单，那么必然积压库存，影响厂子整体资金流转。

若转国内销售顺利，那影响还不算大，若是同质类商品过多，销售不顺利，说不准就会动摇厂子稳定性，重则发不出工资影响工人生计。

彭主任边思考边奋笔疾书，思维瓶颈一旦解开，瞬间看问题就通透许多。

他也在内心假设过按沈清清所，确实可以避免掉很多潜在问题，同时提升效率和出口率。

_1