苏h往后头走。

牛大壮正蹲在一台组装好的机子前，摇着手柄。

白花花的碎冰落进底下的铁盆里。

他捏起一撮尝了尝，点头盖了个合格戳。

“大壮，这活儿干得惯吗？”

牛大壮站起来，憨笑两声。“好干。比扛钢材轻巧。就是这冰吃多了，肚子有点受不住。”

苏h被逗乐了。

“少吃点。去食堂让大师傅给你熬碗姜汤。”

中午，马三从外面骑车回来，车头挂着两网兜苹果。

他把苹果往桌上一放，自己倒了杯凉白开灌下去。

“姐，老刘那孙子还真有两把刷子。”

马三拉了把椅子坐下，边喘气边汇报。

“他拉着那五十台手摇机下乡了。你猜怎么着？”

苏h翻着账本，头也没抬。“卖光了？”

“全卖光了！”

“他跑到下面几个公社的大集上，自己弄了块冰，现场刨。”

“还买了些廉价的糖精水往上一浇，一分钱一碗，小孩抢着买。”

“那些卖瓜子花生的摊贩一看这玩意儿赚钱，当场就把他带来的机子包圆了。”

老刘这人，为了还债连脸面都不要了，倒是把下沉市场给恕

“他还要进货？”

“要。开口就是一百台。钱都带过来了。”

马三把一个布包扔在桌上。

里面是捆得结结实实的毛票和十元大钞。

“点点数，给他提货。”苏h把布包推回去。“告诉他，价钱不能乱。”

“谁要是把机器卖贵了坑人，以后就断他的货。”

马三应了一声，拎着钱出去了。

周安辰从技术科走过来，“成本多少？”

“一台得四十五。出厂价定六十的话，利润空间可以。”

周安辰拿铅笔在纸上圈了一下。

“不过，这东西耗电，一般家庭用不上。目标客户得是市里的冷饮店和国营饭店。”

“刘经理那边怎么说？”

“他拿走了一台样机。刚才打电话来，说市第一冷饮厂的厂长看上了。想订五十台，但提了个要求。”

周安辰把铅笔放下。

“什么要求？”

“他们嫌咱们的冰筒太小，装不了大冰块。要求加宽加深。”

苏h思索片刻。

定制化生产，这在后世很常见。

冷饮厂需求量大，一旦合作谈成，就是个长期的稳定客户。

“能改吗？”

“能改。重新开个模具的事。”周安辰看着她。“不过开模具得花钱。一千块。”

一千块不是小数目。

苏h敲了敲桌子。

“改。这笔钱出得值。拿下冷饮厂，咱们的电动刨冰机就有了活广告。”

下午，苏h亲自去了一趟市里。

刘经理陪着她进了市第一冷饮厂的大门。

冷饮厂的厂长姓郭，是个精瘦的矮个子。

郭厂长围着那台改装过的电动刨冰机转了两圈。

通上电，电机嗡嗡作响。

一大块冰投进去，几秒钟的功夫，底下就堆起了一座雪山。

郭厂长捏起一点雪花冰，满意地点头。

“不错。这刀片够利。以前我们用手工砸，费时费力不说，还容易混进去木屑。”

郭厂长拍了拍机器外壳。

“五十台，什么时候能交货？”

苏h给出了准信。

“半个月。”

“行。要是这批货好用，下个月我再加五十台。”

郭厂长是个痛快人，当场让财务开了单子。