本来在过去六个月紧锣密鼓的适配研发中,这些拿到了羲和电池的车企内部,早已进行过多轮推演与定价模拟。
他们的逻辑清晰而自信:“我们手握的是能源革命级的产品,是彻底碾压旧时代所有竞品的终极武器”
“消费者为这种跨越式的体验支付溢价,是很合理的。”
比如李响汽车其内部对搭载“羲和”电池的全尺寸suv“李响mega+”的预估价,是60万到80万元。
他们的算盘是:在现有mega的基础上,续航从700公里跃升至超过8000公里,零百加速踏入3秒俱乐部,这和上代产品完全是两个层次,比之前多卖30万,合情合理,甚至堪称良心了。
他们连营销话术都想好了:“重新定义家庭远行的边界”。
本来吧新能源车企们,早也习惯了亏本卖车,但这次拿到如此划时代的电池,都不想在亏本卖车了,各家本来内部的定价都很高,让雷布斯这么一搞,他们原本的定价根本没法卖,只能陪着雷布斯继续亏本卖了。
“雷布斯他搞什么,有钱不赚,亏本卖车疯了?”
雷布斯公布完价格后,第一排的各企业大佬们瞬间爆发议论后,又被强行压抑下去。
李响汽车创始人的脸色从震惊的苍白转为愤怒的潮红,他几乎是从牙缝里对身边的未来汽车创始人挤出声音:
“他疯了!这是掀桌子!我们所有的定价模型、财务预测、品牌定位……全成了废纸!”
未来汽车创始人此时也在脑海里飞速计算:et9羲和版的成本,因为电池和全新的高性能平台,比普通版高出约15万。
原本65万的定价能有可观的毛利,现在如果被迫拉到30万以内区间……每卖一辆,都是在放血。
更要命的是,未来一直精心营造的高端品牌形象,将被彻底拖入与大米同场肉搏的血海。
他苦涩地回应李响:“不止是废纸,他这是逼着我们所有人,陪他一起卷。”
其他车企的老总们也是脸色一阵青一阵白的,都不太好看。
他们面临的是一道残酷的选择题:要不坚持原定高定价,要不跟随降价,血拼到底。
不过在这场由雷布斯点燃、却将所有同行架在火上烤的定价风暴中,有两个人是绝对平静的。
那就是周衍和周赢。
周衍看着身边这些老总们的状态,心里微微一笑,他清楚地知道每一块电池的出厂价,也大致能推算出整车的物料成本。
雷布斯的定价,是在他的默许甚至鼓励下进行的。
他要的就是这种效果,用极致的产品和穿透性的价格,像一把烧红的刀子切开黄油一样,最快速度地刺穿市场。
完成交通电动化的普及,让所有人都享受到科技带来的便利。
至于车企的利润?那不是他关心的问题,而且这才哪到哪,下面还有会有更让他们破防的。
就在所有人以为,定价20万、续航九千公里的大米苏9已经是今晚价格与性能的王炸时,雷布斯在舞台中央微微停顿,环视全场。
灯光暗下,只留一束追光笼罩着他。
“刚才的苏9,是我们的技术宣,告诉大家能源革命的顶峰在哪里。”
他的声音变得沉静而有力,“但接下来这款产品,是我们的社会承诺告诉所有人,这场革命的门槛能低到什么程度。”
他身后的大屏,星辰般的蓝色光点开始汇聚,勾勒出一个比苏9更紧凑、但线条依旧流畅优雅的轮廓――大米s1。
“我们一直在思考,羲和电池带来的能量自由,究竟应该首先属于谁?”雷军自问自答。
“属于那些追求极致体验的先锋用户吗,当然。”
“但更应该属于,每一个在通勤路上计算电费、在节假日抢不到充电桩、因为续航和价格而对电动车望而却步的普通人。”
“所以,我们带来了它”