打开思路后，沈砚舟果断调整计划，他先是通过小朱、小陈以及介绍他们买福苑小区这套房的中介，跟他们谈起了合作，约定他们帮忙介绍一个客户，就给他们五块钱提成。

五块钱看起来不多，但如果他们每天都能介绍一个客户给沈砚舟，一个月就能拿到一百五十块。

他们卖出一套房，大多数情况下，到手提成也不过几百上千。而成交一套房子的周期，通常超过一个月。

也有例外，有的人一个月能成交好几套房，但这种人基本都是销冠。

出租房产的成交周期倒是短，但订单金额小，提成也很少，所以平均下来，小朱他们的收入只有八百一千。

一百五对他们来说，不多，但也不算少。

更重要的是帮沈砚舟介绍客户不费事，不管他们的业务能不能谈成，他们都可以给来咨询的客户发一张传单。

至于客户信息，在他们进店咨询时就填上了，只需要定期告诉沈砚舟客户姓名就行。

客户会不会联系沈砚舟，后续能不能成单，都不是他们的事。

这样的合作当然有不完善的地方，如果沈砚舟隐瞒成单情况，他们就白费了功夫。但因为花的功夫不多，一旦知道沈砚舟隐瞒，他们可以随时终止合作，所以几人答应得很痛快。

而对沈砚舟来说，跟他们合作虽然不稳定，效果也是未知数，但好处也很明显，那就是成本低。

这也是沈砚舟没有略过他们，直接联系房产中介的主要原因。

他才刚起步，中介公司不一定能看得上跟他合作，万一从他这里得到灵感，却越过他和其他搬家公司合作，他就亏大了。

就算中介公司没有踢掉他，当老板的胃口肯定也更大，一个订单五块钱怕是不够，他们要的多了，他赚的就少。

再就是他只有一个人，能接的订单有限，和基层中介合作探探路也不错，至少跟他们合作的时候，主动权在他手上。

除了和中介合作，沈砚舟也没少跑建材市场、家居卖场，以及新建小区，短短几天时间，就发出去了两三百份传单。

因为传单上写明了收费模式，而他的收费，比大多数搬家公司都低，所以才发三天传单，他就接到了第一个订单。

其实从第二天开始，就有好些潜在客户联系他，但这些人因为各种各样的原因，没有第一时间下单。

不过在破蛋后，订单就多了起来。

到现在，沈砚舟的行程已经排到了一周以后。

而这期间，他每天接的搬家订单都在两个以上，毛收入有个三四百。

因为他没租店面，没开公司请员工，除了日常支出的汽油、电话费，几乎没有其他成本，所以算下来，他每天的净收入至少能有三百块。

不过严格说起来，这三百不能算是净收入，因为他买车花了六万，另外还有各项税费、保险费，提到车后，他又找人给车辆喷漆，还印刷了那么多名片和宣传单，这些都是成本。

哦，小朱等人介绍的客户，每单还要额外支出五块钱。

这些都是成本。

但就算考虑成本，他赚得也不少，照这趋势，用不了半年他就能收回买车的成本。

而且因为还在适应阶段，他现在的排单并不密集，等他对沪市再熟悉一些，五十公里以内的订单，他一天能排五六个。

到那时，他的日收入至少能涨到五六百，月入在一万五到两万之间，回本时间也将从半年缩短为三四个月。

基于这个收入，沈砚舟认为他可以买个大哥大。

林晚晴没有任何意见，大哥大是不便宜，但如果买了它，就能避免客户流失，她认为是值得的。

何况搬家业务要是能一直这么火爆，沈砚舟一个月就能赚到一台大哥大的钱――

对于这一点，林晚晴其实也很意外，虽然她知道司机收入一直都不低，但干搬家能这么赚，是她没想到的。

但转念一想，林晚晴明白了。

这个时期，专业搬家的市场不能说空白，但确实没多少成规模的公司，而搬家需求却在不断增长。

除了不断涌入沪市的外地人，原本住在老公房里的本地人，也因为改开陆续发家，开始渴求更好的生活环境，从拥挤的弄堂筒子楼搬到了明亮的商品房公寓里。

供少于求，导致了搬家行业处于卖方市场，所以订单的单价都比较高，相应的利润也居高不下。

沈砚舟给人搬家的价格相对便宜，且收费标准清晰，这让他订单不断。他没开公司，支出成本较低，这提高了他订单的利润。

总之，此时的他，确实站在了风口上。

如果能把握住这个机会，开公司，扩大规模，一举暴富也不是没可能的事。

但沈砚舟思来想去，决定还是先看半个月，如果到时候生意还能这么好，他就注册一个公司，趁着过年前后搬家的人多，把公司开起来。

林晚晴提醒沈砚舟，只是为了让他有个计划，以免错失时机，见他有想法便不再多说。

因为业务多，林晚晴这几天也比较忙，两人都没抽出时间去买大哥大，所以电话还是打到他们家。

接通电话后，林晚晴边提问，边记录下订单的起始地，至于两地之间有几公里路，则是直接问的客户。

虽然她在沪市生活过一辈子，但两个地方之间距离有多少公里，她是真不清楚。

不过在这方面，沈砚舟是专业的，在上家公司待了才半个月，就把沪市中心区和沪东片区的路摸清楚了。

给他两个地址，对照着地图和笔记，他大概能估出公里数。

估出来的数虽然没那么准确，但足够报价，当然接单时他们也会跟人说清楚，具体价格以车辆里程表为准。

这数据没法造假，再加上沈砚舟预估出来的数据，和实际公里数相差不大，所以顾客一般都能接受。

记录下信息，林晚晴跟人约好回电时间，便挂掉了电话。

前脚挂电话，后脚她家的门就响了，过去打开门一看，外面站着的是何秀芳。

林晚晴脸色冷下来：“你来干什么？”

看到林晚晴的冷脸，何秀芳有点不适应。

虽然两个孩子打架后，两家关系算是彻底破裂了，这几天再无交谈。但也正因为如此，何秀芳才没见过林晚晴的冷脸。

她心里有些不忿，觉得林晚晴翻脸太快了。

要不是她，这一家子乡下来的人，哪能这么顺利融入？

结果她好心没好报，林晚晴融入认识其他邻居后，就不把她放在眼里了，实在可恨！

可想到在家哭闹个不停的儿子，何秀芳忍下了这口气，扯出笑容说：“小余，我是来跟你道歉的。”

“你跟我道歉？”

“我其实是代替涛涛来跟你和念念道歉，这孩子也是，不知道从哪听来的闲话，”何秀芳僵笑着说，“他听就听了吧，还当真了，跟念念吵起来口不择，伤了我们两家的和气。小余你不知道，我这几天啊，心里是真难受，也请你放心，我已经狠狠教训过涛涛了，以后他肯定不敢再跟你家念念吵架。”

林晚晴听笑了，这个何秀芳，还真是把她当傻子糊弄。

何秀芳却误会了林晚晴笑容里的意思，松了口气道：“涛涛他年纪小，不懂，但他现在已经知道错了，所以我想你能不能去找林园长，跟她说说好话，让她告诉幼儿园里的同学涛涛是个好孩子，让他们别孤立……”

“我不能。”

“我就知道小余你是个好……”何秀芳话没说完便戛然而止，反应过来林晚晴说了什么，她瞪大了眼睛，怒道，“林晚晴，你也是当妈的，心怎么这么硬啊？涛涛不就是骂了你闺女几句吗？他都跟你闺女道歉了，也受到了教训，你怎么就不肯原谅他呢？”

“是，你心软，别人打你左脸你伸右脸，你倒是把脸伸过来，让我打你几巴掌啊！”林晚晴说着举起手，做出要甩她巴掌的姿态，等见她往后退，便讥讽问，“怎么？为了儿子连巴掌都不愿意挨？那你也没多心疼他呀。”

何秀芳咬牙：“你别胡搅蛮缠。”

“论胡搅蛮缠，谁比得过你？我都没得罪过你，你就在你儿子面前咒我和丈夫死，还让我们滚回乡下，别跟我说这些话不是你告诉张涛的，我不傻，没那么好糊弄。”

林晚晴看着何秀芳，一脸不解道：“我就不明白了，张涛是你亲儿子吗？要是亲的，你怎么能教他骂人，让他不学好？他上辈子欠了你，这辈子投胎来还债的吧？”

何秀芳为儿子操碎了心，哪受得了林晚晴这么说她，再也顾不上求人，恨恨说道：“我哪句话说错了？你们一家可不就是乡下人？你以为来沪市买套房，买辆车，就能变成城里人了？我告诉你，做梦！”

说到这里，何秀芳冷笑一声：“本来我还想着，要是你愿意帮我儿子说好话，我就跟我男人说一说，让他把店里的运输订单给你男人做，免得他开不了张，你们夫妻还不上买房买车的欠债，谁知道你这么不识好歹！既然这样，等你们还不上债，别指望我家会帮忙。”

林晚晴没想到何秀芳内心戏这么多，直到她放完狠话才回过神，翻了个白眼说：“你放心，我就没想过求你家帮忙。”

没从林晚晴脸上看到慌张，何秀芳心里十分不甘，连着说了三声好，并说道：“我等着看你们一家滚回乡下！”

“那你等着吧！”

林晚晴说完直接甩上门，不再搭理何秀芳。_c