开春之前要把框架立起来

意思是把货附在运输公司的大车上走，按重量付运费，比自己雇车便宜一半以上。

而且运输公司的车走的是官方线路，不受临时路检的影响。

李汉良把本子放下，拿起筷子，夹了一筷子粉条。

“他要什么条件。”

“货量要稳定，每月不能低于五百斤。付的是官方运费标准，不打折，但可以月结。”林浅溪停了一下，“他还说了一件事——你如果以后规模大了，他能帮你申请包车名额。包车就是整车走，运费更低，但你得保证有整车的货量。”

五百斤。他现在每个月往食品厂的供货量快接近这个数了。加上山货和日杂，往省城方向的货量起来只是时间问题。

“你给他说了什么。”

“我说我回来跟你商量，年后给他回话。”林浅溪吃了一口白菜，“我没替你答应。”

李汉良看了她一眼。

“答应了。”他说。

“就这么快？”

“这个条件值得答应。”他重新拿起本子翻了两页，“你年后初八去给顾文涛回话，就说月供五百斤起，年后

开春之前要把框架立起来

山货——省城市场的山核桃批发价已经在三毛五左右了。他两毛收，三毛五零售，刚好踩在批发价上。等市场价往上走，他可以提前出一批，锁定利润。

松子——省城没有大量现货，这个品类空白得厉害。批发市场问价是二毛三到二毛五，他一毛五收，空间比核桃还大。

日杂——供销社的尾货模式天花板明显，长期做只能是补充线，不是主力。等省城批发渠道接上，日杂的品种要扩充，但成本控制是关键。

他把几个数字写在纸上，画了个表，横轴是品类，纵轴是收购成本和售价，中间是毛利率。

鱼干那栏的毛利率大约百分之四十五。

松子那栏，如果能直接对接省城，能到百分之六十以上。

山货礼包——礼品溢价是真实存在的，一包三块二的基础款，实际成本不到一块五，毛利超过一倍。

他在松子和礼包那两栏各画了个圈。

这两个是接下来要重点放量的。

松子的问题是货源量——周边几个堡子加起来，今年能收到的量估计在五百斤上下，不够。得往更远的山里找货源，或者跟山里的猎户直接建长期关系。