量小的时候他会答应

扣掉成本，毛利至少一千二。

这个饼确实够大。

但他没有伸手接。

“沈老板，你说的这些渠道，我信。”李汉良的语速很慢，“但你要的条件，我也猜得到。”

沈鸣岐笑了一下。

“独家供货。”李汉良替他说了。

沈鸣岐没否认。他端起碗喝了口水，放下来的时候碗在条凳上磕了一声。

“李老板是爽快人。那我也直说——独家供货不是要卡你，是要保我的利。我往省城铺渠道，搭人情，垫资金，这些都是成本。要是你同时供给三家五家，我的价格优势就没了。”

道理说得通。

但李汉良知道，道理通不代表事情对。

“沈老板，我问你一个事。”

“你说。”

“你在县里做过一家叫刘记山货的，是不是？”

沈鸣岐的手指停了一下。

“做过。”

“听说刘记现在不干了？”

沈鸣岐的表情没变化，但膝盖上那张纸被他不经意地翻了过去。

“刘记是他自己经营不善。”

“我听到的版本不太一样。”李汉良的声音没有压迫感，像是在聊家常，“刘记签了独家之后，你把他的供货价压了两轮，

量小的时候他会答应

沈鸣岐的手指在皮包扣子上敲了两下。

“八块五？”

“八块五。你在省城卖十二到十五，你自己赚三块五到六块五一份。”

“量大呢？”

“量过一百份，七块八。”

沈鸣岐在心里算了一会儿。他没有立刻答。

“李老板，你这个条件——”“不急。”李汉良站起来，“你回去想想。什么时候想好了，写封信来，或者再跑一趟都行。”

沈鸣岐也站起来了。

他把皮包夹在腋下，看了一眼铺子里头。何大柱正好从灶房出来倒洗锅水，围裙上沾着酱汁，手臂粗壮，动作利落。

田小满站在柜台后面，手里拿着抹布，眼睛一直盯着这边。

林浅溪不知道什么时候出来的，站在仓房门口，怀里抱着账本。

沈鸣岐笑了笑。

“李老板，你这个铺子，人用得好。”

“人好用。”