肚子胀——吃多了

“做蜂蜜黄豆。”

林浅溪手里的筷子停了一下。

“黄豆炒熟，拌蜂蜜，装进小罐子里卖。”李汉良说，“成本低，黄豆两毛一斤，蜂蜜按分装成本算四毛一两。一斤黄豆配二两蜂蜜，总成本六毛。分成四小份，一份卖三毛，四份一块二。毛利六毛。”

“一斤豆子赚六毛？”

“赚的不多，但走量。这个东西小孩爱吃，大人也能当零嘴。比干嚼黄豆好吃，比纯吃蜂蜜实惠。”

林浅溪想了一会儿，“你是在找蜂蜜的下游用途。”

“蜂蜜瓶装零售有天花板，一天卖二十瓶就顶天了。但如果把蜂蜜做成原料，往别的产品里加，用量就上去了。”

他在纸上写了几行字：蜂蜜黄豆、蜂蜜核桃仁、蜂蜜红枣——

“都可以试。一个一个来。先做蜂蜜黄豆，成本最低，试错代价小。”

林浅溪把纸条抽过去看了看，没说话，夹了一粒花生米放进嘴里。嚼了几下，她开口了。

“铁皮漏斗和架子是做什么用的？”

“漏斗是分装蜂蜜用的，比现在那个竹漏斗好使。架子是摆瓶子用的，放在柜台上，六瓶一排，好看。”

“你今天花了两块钱买工具。”

“花两块钱，提高分装速度，一天多灌十瓶，多卖八块。两天回本。”

林浅溪把碗放下来，看着他。

“你脑子里是不是有一个算盘，什么事都要拨两下？”

“做生意的人不算账，就是在送钱。”

林浅溪收了碗，去灶房洗。水声哗哗的。李汉良坐在桌前，又把今天的账过了一遍。

赶集日总进账：酱肉七斤五块六，蜂蜜十八瓶十四块四，核桃三斤二块四，腊肉零售两斤两块，散货零碎三块五。总计二十七块九。

加上之前的礼盒定金三十块和日常零售，四月的总流水已经过了四百。

四百块。

三个月前他来这个镇上的时候，兜里只剩六块八毛钱。

他把账本合上，吹了灯。

四月二十九，黄豆到了。

老陈家的婆娘挑了五十斤送来，一颗一颗圆滚滚的，新豆，色泽黄亮。田小满帮着过了秤，五十斤二两，零头抹了。

李汉良付了十块钱。

当天下午，他在灶房里试做蜂蜜黄豆。

肚子胀——吃多了

“零售定价，一包两毛五。”

田小满算了一下。一斤黄豆做四包，成本六毛，卖一块，毛利四毛。

“比蜂蜜瓶装利薄。”

“但做起来快。蜂蜜灌瓶子要一瓶一瓶来，黄豆一锅炒十斤，一个下午能做四十包。”

田小满把第一批二十包蜂蜜黄豆摆在柜台上。油纸包一个个圆鼓鼓的，草绳扎得整齐。

“等一下。”

李汉良从兜里掏出毛笔和裁好的纸条。

他在纸条上写了三个字：蜜香豆。

贴在油纸包上面。

田小满看着那三个字，念了一遍。

“蜜香豆。好听。比蜂蜜黄豆好听。”