专区领导们，正指派工作人员到处去找叶小川。

说实话。

让这么多当家大佬，共同挤在小小的会议室里等一个插队知青？

这恐怕在榆俞林专区的历史上，还是小媳妇上轿...头一遭！！

派出去的10来位工作人员。

开吉普车的开吉普车，骑自行车的骑自行车，满俞林城的乱窜。

那是到处打问，到处找啊！

而此时的叶小川，却正忙着呢！

并且还不是一般的忙。

昨天、今天整整两天，叶小川一直都带着古含珠古含笑两姐妹。

一起去俞林市第一百货大楼，民生商业大楼...这两座在整个俞林城里规模最大、档次最高，顾客也是最多的百货大楼上货。

这项工作，很累。

不仅要把货物一件一件的清点好，每一个单品都得一一针对清楚，而且不能出任何差错。

不仅如此。

还需要和百货大楼、民生商贸服务社的总经理，楼层负责人，以及洗涤日化柜组的组长们搞好关系。

——只有搞好了这种客群关系，自家的产品才能摆上好位置不是？

只有和柜组里面的营业员们搞好了关系，她们才不会给天骄日化，以后派过来的促销员穿小鞋对不对？

而这其中。

叶小川最、最看重的，其实是自己产品的陈列位置！

在这个时期。

别人根本就不懂什么叫“眼球经济”。

而从后世穿越而来的叶小川，则深谙此道：要想把商品快速的卖出去，要想把商品以最快的速度交到顾客手中。

以便把他的钱包掏空、免得他去买同类竞争产品？

那就得让顾客一眼看到自家的产品，得让自家产品在陈列上有新意、有气势！！

最好直接就在卖货现场。

对前来的、潜在消费者，再来一次视觉弓虽女干！！

以强大的陈列气势，将顾客脑海里原本打算购买的某样产品印象给迅速驱赶出去！

最终。

再通过促销人员近距离的介绍、煽动、诱导...从而让顾客的潜意识发生动摇，继而开始对天骄日化的产品发生兴趣。

最终达成买卖。

而这一切的前提，得首先让顾客看得见自家的产品、同时也能摸得着天骄日化的产品才行啊！

——要知道：通常这个时期的顾客，他们大多数情况下...其实是盲从的。

当一个漂漂亮亮的促销员，当一个漂漂亮亮的年轻姑娘？

当促销员把一件包装精美、看上去档次很高的护肤品，交到顾客手上，然后再给她细心介绍这个产品的各种优点的时候...

其实。

这笔交易，差不多已经成功一半了...因为，顾客只要伸出手接过了产品的话？

绝大多数人，是太好意思再把东西放回去的...

这是一种对人心的掌控，同时也是一种很微妙的心理博弈！

——只要对方敢伸手接，优秀的促销员就敢保证至少有90%的把握，能达成这笔交易！！

所以。

叶小川带着古含珠、古含珠两姐妹去上货。

不仅仅是光把货送到地头，往人家柜台上一扔就完事了，而是需要做很多很多的细致工作！

这个过程，很繁琐。

当然了，收获也很大...在做各种客群工作的同时，不仅可以培养古含珠、古含笑两姐妹的综合素养。

同时。

还能教会她俩很多、很高层面的销售管理知识与技能。

这么干，收获良多，但坏处就是会搞得叶小川自己很累很累...

而像别的厂家？

它们的工作人员，如果能把自家的产品送到某个市级物资供应站的仓库里、能看着的入库？

都算工作的很不错了！

都已经绝对算得上是对自家商品负责、算的上是懂得跟进销售的好厂家了。

在同一时期，往往好多别的生产厂家？

他们一旦获得了“工业类产品销售指标”之后？

这些生产厂家，往往会把货往省级物资供应站一放...就不管了！

至于剩下的事？

呵呵，不有销售网络遍布全国每个乡村、遍布城市每条街道的供销系统吗？

人家供销社负责卖货，最终卖多卖少...跟生产厂家有多大的啥关系？

而且，操心也操心不来呀，谁还敢想着生产厂家派人去供销系统、去催促人家多卖点自家的货？？

真要那样干。

看人家供销社鸟它不？！

所以。

由于体制的原因，这个时期别的生产厂家都知难而退，大家只管安安心心搞生产，而不去过问销售渠道方面的事。

顶大，也就那种生产大型机械设备的厂家，偶尔会搞搞售后维修服务啥的...

但叶小川，却不一样！

要说整个营销体系之中，其实生产反而是最最简单的。

甚至这个时期。

在港澳有很多贸易公司，人家根本就不用去管生产方面的破事，而是只需向厂家下达订单就行。

订单上面规定厂家生产出什么样质量，什么品质、什么价位的产品就好！

而贸易公司，则安安心心的只管销售、以及售后服务。

就这...人家不照样赚的盆满钵满？

其实真正要想把营销搞好？

销售末端，反而才是最最重要的环节！

所以。

天骄日化厂自成立以来，其实叶小川很少把心思放在生产环节，很少去关心生产线上的节能增效、提高管理效率...这些东西。

反而最为看重的，就是销售终端...

如若不然？

叶小川又不是兜里的钱多的花不完，非得在一夜之间，动用上1000名来自于街道、各社区。

以及从三十里铺天骄日化厂，赶到俞林城里，来支援的那么多的人力资源！

动用这么多人，不花钱的呀？

即便是靠行政命令，使得整个俞林城里的街道、社区，还有居委会的那些工作人员。

他们确实是属于义务帮忙。

但来自于三十里铺，专门用两大卡车拉上来的杜小雨、白珍珍、瑶妹，陈雅菊。

还有杜老大几兄弟。

以及因为建设煤矿而搬迁到三十里铺来，暂时还没事可做的，无数杜家庄、拓家堡的。

那么多后生、大姑娘，小媳妇...人家虽说坚决不要叶小川的工钱？

但来来回回奔波上100公里。

那总得给人家管宵夜，管第二天的早饭和午饭吧？

整整100多号人呢！

人吃马嚼的，又全都是些大肚子汉，全都是些能吃的！

宵夜，连同早饭、午饭这笔开销...其实真还不小！