“一个合格的推销员。”
“首先，她要有着强大的自信...这是做销售的人，必须具备的最最基本素养。”
“没有自信的人，就不要来干销售工作了...免得害了工厂也害自己。”
“而这种自信，不仅是对自己，而且还包括自家推销的产品...必须有着强烈的自信，和永不败的顽强品质！！”
“强大的自信，是销售人员的敲门砖，是她走在阳光下的底气所在。”
“我们作为一名销售人员，要坚信自己肯定能行！要坚信自己家的产品就是最适合客户的...没有之一！”
接下来。
叶小川开始给在场的销售团队成员，粗略讲授一些源自后世的营销理念。
“而一名杰出的销售人员。”
“她自身就是一张金光闪闪名片，像这样的行业翘楚人物出去谈业务，是不用卖力推销产品的...因为她自身就是信誉的保证，是能给客户带来良好收益的象征。”
“是客户的财神，是所有人的吉祥物。”
“像这样的人才，哪怕就算给她一泡狗屎，落到顶级推销员的手上，她也能卖出黄金价钱。”
“而能力平庸的销售人员，公司哪怕给他一块黄金，这家伙也只能将它以废铜的价格卖出去。”
“这是因为。”
“一个人，不可能做到她自己都不信的事！”
“所以。”
“我们在座的任何一位同志，请你们牢牢记住一点：自信！
必须无条件的相信自己很优秀，并且相信自家的产品，是这个世界上最适合目标客户的优秀产品！”
“坚决不能诋毁同行！”
“更不要胡乱夸耀自家的产品，是世界上最好的...这就和聪明的姑娘想嫁汉一样。
那样的聪明姑娘，她绝对明白一个道理：世界上没有所谓的、最好的，只有最适合自己的。”
“所以我们在推销产品的时候，不要夸大其词，但更不能自卑。”
“我们一定要坚信：我们的产品，是最适合顾客的...”
叶小川讲到这里。
早就受过长时间销售培训的古含笑，适时开口捧哏：
“那叶老师我想请问一下，我们这些销售人员心中有个疑问：如果公司的产品不过关，那么即便我们自己再怎么努力，恐怕也是很难推销出去的...对吗？”
“不对！”
沐娜与叶小川相处的时间最长，她接受叶小川的现代理念培训，也是最多的人。
所以思维比在场所有姑娘都更超前，更具备商业意识、服务意识的沐娜开口道：
“首先，我想请问在座的各位姐妹们，如果某一样商品在市场上深受顾客欢迎，处于供不应求的状态。
那么...我们作为销售人员，是不是很乐意卖这样的产品呢？”
这...当然啊！
会议室里的销售人员，尤其是刚刚接触这一行的毛纺厂子弟们想都不想的点头附和：
“产品深受顾客欢迎，供不应求，谁会不乐意卖这样的产品呢？那卖起来就太简直太爽、太顺畅了！”
“就是！如果让我去卖这样的产品，那只需站在柜台后面给顾客递东西就行，哪还需要卖力的去推销？”
“是啊。”
其他那些返城知青，她们从来没接触过销售行业，甚至连服务行业都没接触过。
按照她们最朴实、最原始的认知来看。
心想自个儿家的产品既然是畅销品，那么，哪还需要费力吧唧的去推销呢？
那种畅销品，就好比供销社针织柜台上的的确良布料一样。
只要门市到了货，只要把这些‘的确良’布料一摆出来？
那顾客简直就是摩肩接踵、挨挨挤挤疯狂抢购。
紧俏商品，绝对秒光！
哪还需要销售人员费力吧唧的去介绍这个产品的特点，或是卖点呢？
如果真被单位上的领导，安排去卖这种商品...简直就不要太爽！
真到了那时候？
肯定是顾客求爹爹告奶奶的，想办法托关系、走后门的来找自个儿买东西...哪还需要卖力推销呢？
这些没做过销售的小白，她们有这种想法倒也正常。
完全在常人的正常认知范围之中...
但！
沐娜却不一样...要不咋说人家潮汕人，天生就是做生意的料呢？
看看别人的思想观念，天生就和陕北这些乡亲们截然不同！
只听她娇叱着反问：
“既然厂里的产品是紧俏的物资，属于皇帝的女儿不愁嫁。
那么我倒是想问一下在座的各位姐妹：既然厂里的产品很抢手，那么...厂里只管生产，产品一旦下了生产线，厂区外自有大把的货车，排着队的在那里等着抢货对不对？”
在座的毛纺厂子弟纷纷点头。
因为沐娜说的是实话。
就像畅销陕甘宁的老榆林酒一样，人家酒厂门口，天天都有无数大货车在那里排着队的等着拉货。
哪还轮得到酒厂销售科的人出去推销？
若不是因为销售科，需要安置很多领导同志的小姨子大舅哥的话...实际上酒厂销售科，完全是可以撤销掉的。
“既然如此。”
沐娜话锋一转：“请问：既然产品根本就不愁卖，天天有大把的客户到厂里来抢。
那么...厂里养你们来干嘛呢？
厂里费心费力的组建销售团队的意义...又是什么呢？
我们天骄日化厂又不是公家单位。记住：我们厂里，不...养...闲...人！”
“我们销售团队是用来干什么的？”
“不就是用来打通各个销售环节上的阻梗，不就是来维护市场，不就是为厂里争取更大的销售份额吗？
不就是让你们来解决现实工作中，所存在的各种难题吗？”
“解决销售难题，打通销售障碍，尽可能提升我们产品的市场占有率...这，才是我们销售人员存在的意义！”
“只有干出了工作成绩。”
“我们才能获得情绪价值、获得那种成就感和物质上的丰厚回报！”
“混吃等死，滥竽充数...这种行为在我们天骄日化厂，是绝对行不通的。”
个子娇小玲珑，脸上甚至还有几分稚嫩之气的沐娜。
此时，她的身上忽地散发出一股强大气场！
只见这小妮子杏目圆睁！
凛冽如刀的眼神，从那些毛纺厂子弟身上一一掠过...
“谁要是抱着这种想法来干工作的话？那么，麻烦她现在就打开门，出门往左转....回家呆着去吧！”
“我可以很负责任的告诉大家一句：在我们天骄日化，永远都是能上能下！
不可能让谁坐到哪个位置上了，就让她在那里不挪窝、就让他来一直混到退休...没有的事！”
“我们厂可以给那些认真学习，积极追求进步的同志发挥的空间与平台。”
“也会给干出了突出成绩的销售精英，发放每个月...超过100块，甚至是150块的底薪与销售提成。”
工资加绩效提成，一个月的收入，居然能超过100块？
一听这话！
原本被沐娜训的低着头、红着脸，不敢吭声的那些毛纺厂子弟们眼里。
顿时放出一阵阵精光！！