促销活动，通常持续时间不能太长。

尤其是像天骄日化搞的这种，用大奖品吸引人、用小赠品来增添顾客的获得感和满足感...的这种活动。

绝对不能持续太长时间。

这就相当于刺激正册，它是有时效性的，这只能是一种手段，而绝不是目的。

任何促销活动，能在短时期内刺激一下下顾客，让她们突击消费一轮。

能让顾客放弃别的选择，而特意购买自家的产品...这就行了。

但刺激手段肯定不能长期运用，要不然顾客就会麻痹，变得麻木不是？

如果继续搞下去的话。

那就属于是杀鸡取卵，卯吃寅粮的做法了。

只因促销活动属于是：

以特定的刺激手段，来透支后面的销售业绩作为代价，从而在短时期内、达到一个销售高峰的短期行为！

并且这种大型的促销活动，不能持久的根本性原因，还有另外几种：

一是费用太高。

如果一直持搞续下去的话，生产厂家会得不偿失，而且也是绝对扛不住如此高昂的开销的。

更可怕的是：

还会损害品牌形象...真正的顶级品牌，谁会天天搞这种特大型抽奖活动？

谁会搞这种顾客买10块钱的产品，厂家给他送价值15块钱的赠品促销活动？

真要搞的时间长了，搞的次数多了？

势必会给住顾客造成一种错觉：这家工厂的产品，并不值钱。

而是靠赠品、是靠着各种各样的促销手段在那里吸引人...

真要给顾客留下了这种印象了...那么这家工厂的品牌形象受损程度，恐怕就比较严重了！

二来呢。

如果长期搞下去，顾客势必会有产生一种疲倦感。

这会让他们下次，再遇到天骄日化搞活动的时候？

如果不加大力度，不把奖品价值狠狠提升一个台阶的话，那是很难刺激顾客的消费欲望的。

所以。

天骄日化在百货大楼门口，搞的买赠＋现场抽奖的这种大型促销活动。

只持续了三天之后便立即停止，而是恢复到正常的销售模式之中。

不过，这样一来。

整个天骄日化厂的系列产品，在第一百货大楼的销售额肯定是会暴跌的...这很正常。

一切都在叶小川的预料之中，顺利发展。

把俞林办事处的事情好好交代一番。

再给即将启程去外地筹建各大办事处的白凤凤、王瑞，还有古含笑她们讲讲筹组驻外办事处的时候，需要注意的地方。

以及工作重心的轻重缓急，到底该怎么规划？

比如：白凤凤她们一到了鄂尔多斯，延咹等地。

首先，需要去拜会当地分管商业的二当家，和地区供销系统的一把手。

甚至是物资供应站的负责人，也得去见见，免得需要补货的时候对方刁难。

虽说大家伙嘴上说着要热心服务、要急群众之所急.，.这些玩意儿，听听就好。

谁要是真要当真了的话，那到时候会被坑的连哭都不知道咋哭！

叶小川要求古含笑、白凤凤这些姑娘们，到了地头先跟主管部门的领导混个面熟。

打个招呼。

意思就是：咱们天骄日化在贵地设立了一家办事处，日后的工作当中，免不了还得请各位领导多多地来指导指导工作、请各位领导多多关照关照...等等。

如果对方好说话，表示愿意提供大力支持？

那一切自然好说。

而假如对方倨傲不逊，喜欢拿架子来以势压人的话...那么白凤凤、古含笑她们就需要把这些信息及时反馈回来。

到时候天骄日化厂这边，自然会请省府领导出面，给对方打电话过去唠唠。

和对方好好说道说道！

自上而下的呀，不怕对方不弯腰！！

——呵呵...有省府以半公开形式，面向全省各地区、个专区干部发出去的《今后叶小川同志有任何正当需求，各地d正负责同志须尽力配合》文件在那里杵着呢！

叶小川真还不信整个陕州地界上，有哪个地区的负责同志，敢和天骄日化厂的正常经营活动公然唱反调...

有了省府领导的力挺。

陕南关中以及陕北地区，多半是不会存在什么问题的...

而且。

就算鄂尔多斯属内蒙，并不归陕州省府管辖？

万一那边的商业部门的负责同志不配合，甚至是故意刁难天骄日化厂的日常经营。

那又该咋办呢？

简单...那也好办！

四九城里，休管陈同志还是李大佬，甚至是老白随随便便一通电话过去？

还就不信了！

天骄日化厂，派驻到鄂尔多斯的办事处负责人古含笑，她出去吃饺子的时候偏不蘸醋...谁还敢抓她？

只怕朝古含笑呲牙都不敢。

皮不给他扒啰！

——那些家伙的势力再大再大，他们还敢和四九城里的顶级大佬们对着干不成？

看不一巴掌扇扁他！

所以古含笑，白凤凤还有王瑞她们即将启程到外地去镇守一方、负责开拓一方市场。

首先。

她们要做的就是和主管单位的领导们，搞好关系，尽最大可能的争取得到他们的大力支持。

与此同时。

这几位姑娘还得寻找一块合适的地方，然后把它租下来，甚至是买下来也行。

只要地段好，位于市中心的黄金地段的话，叶小川是支持直接用现金把那块地皮给买下来的！

——反正这个时期的地皮又不贵，先花点小钱囤积起来，以后还不得打着滚的涨价？

叶小川要求姑娘们找好地方，以此作为天骄日化在当地的办事处驻地。

然后，古含珠她们就得紧锣密鼓的开始招人了。

由于化妆品这个行业有点特殊，主要的顾客群体多半都是那些上了点年龄，有点经济实力的老娘们、小媳妇儿们。

因为只有这些人，才具备那种需求和消费实力。

尤其是那些稍微上了点年龄、在公家单位上班的老女人。

她们才是高端化妆品的消费主力军！

只因这些娘们有钱也有闲，而且她们之间还会攀比...你敢买28块钱的护脸霜，老娘就敢买38块的！

对方的老公在物资局上班，自个儿家的男人在计划委...谁还比谁差了不成

所以。

这些公家单位里的娘们儿，那拼了命的也要维护面子，明里暗里的天天较劲儿着呢！

那是谁也不服谁的！

更重要的是。

这些老娘们儿，青春已逝。

手上只抓住一点青春尾巴的她们，那是死活也不肯松手啊！

所以。

只要她们听说什么化妆品稍微好一点，能让人看起来容光焕发，气质稍微好一些的话...也就只有这种娘们，才真正舍得花钱购买！

有鉴于此。