午后烈日炙烤着港务区。临河酒店的餐厅里，侍者早已收拾出一方静谧区域，数张长桌拼接规整，银盘次第摆放，盛着烤鱼、炖肉、面包与鲜果。

这场看似体面的董事会午餐，早已宾客就位。张彼得抵达时，联运码头的几名股东均已落座等候。

达博倚窗而坐，手中酒杯轻轻晃动；巴尔德低头反复翻阅文件，神色凝重；居中的融资顾问额角沁出细汗，目光始终紧盯着门口，满心焦灼。

张彼得摘下墨镜递给配置的秘书，面带从容笑意，缓步走向众人。

“各位来得比我早，看来诸位对这顿午餐、对今日的事宜，都十分上心。”

达博起身与他握手，“张先生肯拨冗赏光，我们自然不敢懈怠。”

巴尔德勉强挤出笑意，“昨夜我彻夜难眠。联运码头走到如今的境地，确实需要有人出面收拾残局。”

“先用餐，我们边吃边谈。”张彼得拉椅落座，“空腹谈钱款生意，最容易心绪浮躁、失了分寸。”

话音刚落，一名白人男子准时到场。

来人年约四十，身着浅色正装，是和记黄埔派驻西非业务线的外部代表霍华德。他明面上是项目专属联络人，负责对接本地各方资源；私下里，是张彼得此次收购事宜的核心搭档，二人早已商定配合节奏，一唱一和，只为将这场收购大戏演得滴水不漏。

远在港岛的吉米与倪永孝，虽是幕后操盘者，却早已连夜搭建好整套收购框架，所有流程细节尽数敲定，交由霍华德落地执行。

整套方案架构缜密、层层隐蔽。离岸公司外壳早已备好，注册地横跨开曼群岛与利比里亚，股权结构穿透三层嵌套，对外仅公示由一家欧洲航运基金牵头，和记黄埔只以担保方与资源支持方的身份参与其中，隐匿核心控制权。

合作银行出具正规担保函，贷款展期、旧债置换、设备更新、航线导入等核心条款，条理清晰、周全完备。配套顾问团队更是面面俱到，涵盖航运、法务、设备评估、劳工协调各类专业人员，一长串专业名单，俨然为濒临绝境的联运码头量身打造的救命方案。

这套布局的核心目的，是让深陷危机、进退两难的码头股东们坚信，眼前的注资改组方案，是他们唯一的求生出路。

霍华德落座后，将随身文件夹推至众人面前。

“诸位，这份方案昨夜已由张先生与我全程核对确认。今日呈上，只为让各位看清现状：若联运码头想要保住经营牌照、泊位资源与基本现金流，这是当下最优、也是最好的解决方案。”

达博翻开文件首页，目光触及银行担保条款与注资股权结构时，呼吸骤然急促。

“这笔资金，会优先注入公司对公账户？”

张彼得端杯饮水，道：“资金直达联运码头对公账户，专款专用。第一步，清偿部分到期债务，缓解公司资金压力；第二步，维修更换破损吊机、拖车及老旧栈桥，恢复码头作业能力。短期内公司股权不变、董事会架构不变、全员不裁员，各位的股东颜面与年度分红均可保留，仅后续逐步优化管理体系、规整运营模式。”

巴尔德追问：“你的意思是，并非即刻全资收购、变更控制权？”

“是先注资纾困，再改组优化。”张彼得轻叩桌面，字字清晰，“联运码头如今如一艘漏水的船，首要之举是修补漏洞、稳住船体，再商议掌舵之人。和记黄埔此番入局，并非觊觎各位现有权益，而是看好这片港口的长期盈利潜力，寻求长期共赢。”

融资顾问立刻顺势附和：“这般安排兼顾各方利益，足够体面。老股东无需出局保本，银行有望收回欠款，公司也能向港务局顺利交代，一举三得。”

张彼得看众人神色各异的脸庞，心里了然。

吉米布下的局，是牵引众人入局的绳索；倪永孝设计的账目，是模糊利弊、拖延决断的棋局。只要持续抛出“保留分红、不即刻夺权、设备升级后货量增收”的利好，这群心存侥幸、不愿止损的股东，必然会主动踏入圈套。

果不其然，达博率先松口妥协：“若只是前置注资、暂不变更控制权，此事可以商议。总好过坐等银行查封泊位、收回土地，最终全盘破产。”

巴尔德立刻附和认同：“没错。再拖延观望，恐怕连这般优厚的条件都再也得不到。”

席间另一侧，老股东萨内猛地一拍桌面，满脸愤然。

“你们说得轻巧！联运码头能撑到今日，绝非侥幸，全靠萨卢姆集团兜底周旋！如今贸然引入外资，法耶会应允吗？他今日设宴示好，明日便能让整个码头彻底停工！”

达博回身反驳，语气焦灼：“一味畏惧退让，我们最终只会落得破产收场！你无需抵押家产，可我早已抵押全部身家托底，耗不起！”

萨内脸色铁青，立刻质问：“你要拿所有人的前途，赌你一己生路？”

巴尔德也被激起火气，直道：“赌？我们如今早已输得底朝天，还有什么可赌的！”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！众人瞬间争执不休，意见分歧彻底爆发。

有人主张先征询法耶的态度，有人坚持先对接银行敲定债务方案，还有人直萨卢姆集团所求唯利，无论谁入局，都需缴纳好处、俯首妥协。

融资顾问夹在众人中间，连连劝解，反复呼喊“诸位冷静”，却根本劝不住纷乱的场面。

争执的乱象之下，联运码头的窘迫真相展露无遗。所有人都清楚公司早已不堪重负、濒临崩塌，却无人愿意率先认输，人人都想多保全几分私利、多攫取一点残余价值。而这般人心涣散、各怀私心的局面，恰好正中张彼得下怀。

人心底牌尽数暴露，后续的谈判筹码与进退尺度，便尽在掌控。

就在众人争执不休之际，席间右手边一名始终沉默的男子终于开口。此人面前摆放着一本记事本，自报身份为港务顾问卡森，是法耶安插在现场的眼线。

卡森抬眸，目光锁定张彼得，“张先生，我代表港口方，有几个问题想要求证。”

张彼得抬手示意：“请讲。”

张彼得抬手示意：“请讲。”

卡森翻开记事本，逐条发问：“和记黄埔入局注资，看似是利好之举。但班珠尔港过往见过太多外来资本，名义上投资物流仓储、正规经营，背地里却勾结势力，运作军火转运、违禁品贸易、跨境zousi等灰色产业。一旦势力坐大，港口必将卷入风波、背负风险。请问此番入局，你们究竟打算将联运码头打造成何种格局？”

喧闹的餐桌瞬间安静，所有股东齐齐望向张彼得，静待答复。

张彼得不慌不忙拿起刀叉，切下小块鱼肉细细咀嚼，片刻后道：“卡森先生，你的问题足够专业，只是思路太过陈旧。”

卡森眼神一凝：“此话何意？”

“真正深耕灰色产业、游走黑白边缘的资本，从不会把私心与猫腻写在商业计划书的首页。”

“我们为联运码头定制的整套方案，核心只有三项：资产修复、负债重整、航线增量。第一阶段注资落地后，码头装卸效率可至少提升三成，大幅缩短船舶滞港时长，稳固基本现金流；第二阶段导入优质稳定航线，搭建西非近海航运与跨境中转网络；第三阶段完善仓储、保税及全套配套服务。整套商业模型，依托的是规模化、可持续的港口吞吐量，绝非铤而走险的灰色单笔生意。”

卡森步步紧逼：“你如何保证入港货物全部合规、毫无纰漏？”

张彼得淡然一笑回应：“港口从不为客户私人货物兜底担保，核心职责只有两项：提升周转效率、严控经营风险。

我们始终追求合规报关的优质客户、稳定可控的船期、可预判的长期收益。违禁品贸易看似暴利，实则弊端重重，只会拖慢港口周转效率、增加盘查成本、抬高保险费率，更会让银行收紧授信、增设约束条款。

这种短期逐利、长期致命的生意，和记黄埔绝不会触碰。我方资金均为正规资本，无需为投机生意赌上整座码头的未来。”

卡森继续追问：“若有人借用你们的码头私自转运违禁货物，你们如何排查管控？”

“我们有全套风控流程。”张彼得对答如流，“实行装卸分级管理、仓单交叉审核，引入第三方专业安保团队值守，关键泊位作业全程留痕、独立存档，夜间装卸作业专项报备、单独审批。

你想要绝对的安全保障，我便给到落地可行的管控流程。你心存顾虑与怀疑，我便为你算清利弊得失。一旦某条航线、某笔货物引发保险公司涨价、银行降级授信、主流船公司绕港规避，整套盈利模型便会彻底崩塌。我们入局，是为盘活码头资产、做大吞吐量、稳定现金回流，绝非搭建灰色交易的地下枢纽。”

听完这番应答，卡森神色愈发僵硬。

他本想试探张彼得背后是否暗藏灰色势力、黑色产业链，对方却全程避开敏感误区，只用资产运营、银行授信、保险风控、周转收益等商业逻辑闭环回应，毫无破绽。

席间众人半数听得似懂非懂，唯有卡森心知自己陷入被动。他明知对方未曾正面回应所有疑虑，却挑不出半句纰漏、抓不住任何把柄。

不远处的法耶始终静坐旁观，全程沉默，只端着酒杯静静看着。

张彼得心中通透，这番说辞从不是说给卡森听，而是讲给法耶听。

对方意在试探他的底细与底牌，他便顺势展露正规资本、长期经营的通透格局。至于表象之下是否藏有锋芒与后手，只要对方不率先亮剑，他便始终保持温和入局者的姿态。

午餐过半，港务局办公室主任迪瓦姗姗来迟。

此刻他一身公职正装，满面谦和笑意，俨然一副勤勉尽责、居中协调的公职模样，进门便主动致歉，以公务耽搁为由，特意向在场外资方赔礼示好。

迪瓦落座后，目光立刻落在桌上的收购方案，说道：“张先生的这套规划，格局宏大、方案完善。但港口经营从不是纸面文章，规划再好，最终都要落地于层层批文、道道手续。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！张彼得正视着他：“主任不妨直。”

迪瓦用餐叉拨取盘中餐食，轻描淡写道：

“泊位调整需要港务局审批，检疫通关文件需办公室逐级走流程，夜间装卸作业许可需主任室盖章放行。除此之外，设备更新、堆场扩容、临时作业通道开通，每一项环节都缺不了签字审批，少一道手续，后续施工运营便会停滞一日。张先生深耕港岛商界，应当清楚，经商做事，多投资金不如少耗时日。”

席间几名股东脸色骤变。达博低声暗骂，对方分明是借机卡脖子、索要好处。

迪瓦故作未闻旁人私语，继续道：

“我不喜拐弯抹角。港口欢迎正规投资，也真心愿意结交合作伙伴。但合作不能只局限于董事会的纸面洽谈。各类手续想要提速落地，必须有人提前疏通路径、居中协调。张先生若愿意让我从中助力，所有审批流程均可大幅精简提速。”

张彼得举杯，与他轻轻一碰，淡然道：“自然需要主任鼎力相助，否则我也不会特意送上请帖。”

张彼得找手，秘书拿出一只信封，推至迪瓦面前。

“这是项目前期调研的交通协调经费，微薄心意，先行答谢主任今日拨冗赴宴、居中接洽。”

迪瓦指尖轻触信封厚度，脸上的谦和笑意愈发真切。

“张先生行事，果然爽快通透。”

“前期事宜，贵在诚意先行。”

“后续的泊位批文、检疫文件、夜间作业许可，我希望全部依规办理。资料齐全合规，主任依规盖章，你我双方都省心。”

迪瓦收好信封，点头道：“流程自有规矩可循。只是流程快慢，向来看人而为。”

“那就辛苦主任多费心、多推进。”

二人彼此心照不宣，无人点破暗藏的深意。