赵德厚走在队伍最前面，眼睛不停地左看右看，嘴里啧啧称奇。

他看到了一个展位上摆着成排的自行车，凤凰牌的，旁边立着一个牌子，写着“出口转内销”。

他停下脚步多看了两眼，然后摇了摇头，对旁边的李援朝说：

“老李，你看看，全是自行车，衣服，茶叶，碗碟，咱们那台拖拉机往这儿一放，那不是鹤立鸡群是什么？”

李援朝目光扫过周围的展位，语气平静但带着一丝不易察觉的自豪：“谁说不是呢？咱们的东西，跟他们不在一个档次上。”

黄为民跟在后面，目光落在一个卖瓷器的展位上。

展台上摆着一套青花瓷茶具，白底蓝花，釉面光亮，看起来非常精美。

他驻足看了几秒，调侃一句：“老赵，你看那套茶具，做工多细，咱们要是有这种工艺，化肥袋子也能卖得更贵。”

赵德茂被他这话逗笑了：“老黄，你那化肥袋子再漂亮，也变不成金子。人家买的是化肥，又不是袋子。”

几个大学生更像是在逛大观园。

陈嘉诚看到了一个展位上摆着成排的收音机。

红灯牌的，外壳是深红色的塑料，旋钮是金色的，看起来非常洋气。

他凑近看了看，又退回来，对王佩琪说：

“你看那个收音机，咱们那边供销社卖六十多块一台，在这里不知道卖多少钱。”

王佩琪的目光却被另一个展位吸引住了。

这是一个丝绸展位，五颜六色的绸缎像瀑布一样垂下来，几个外国女采购商正摸着绸缎，低声交谈着什么。

其他几个大学生也各有所见。

一个男生感慨了一句：“原来咱们国家出口最多的就是这些东西，怪不得厂长说要把重工业搞上去。”

另一个男生接话：“可不是嘛，一台拖拉机顶多少件衣服？一百件？一千件？”

“一万件都不止。”陈嘉诚插了一句，“衣服几块钱一件，拖拉机五万美元一台，你自己算。”

几个年轻人对视一眼，不约而同地沉默。

走了大约十分钟，一行人终于来到了自己的展位，c区27号。

二十七平米，在偌大的展馆里只能算是一个不起眼的角落。

履带式拖拉机占据了展位的正中央，车身在灯光下泛着深橄榄绿的暗光，无人机放在拖拉机前方的高架台上，和身后那个庞然大物形成了鲜明对比。

特种化肥和钢管的样品放在靠外的展台上，用透明玻璃罩盖着，标签上印着中英文对照的参数说明。

几个展位上的灯全部打开，白光打在展品上，把每一个细节都照得清清楚楚。

林默站在展位中间，环顾四周，满意地点了点头。

他拍了拍手，把大家召集过来。

“各位，开工之前，先把任务安排好。”

他转向三个川蜀企业的负责人，城南配件厂的老郑，红星工具厂的老吴、前进柴油机厂的老刘，指了指展位靠边的一小块空地：

“给你们留了一块地方，展品可以放在那里。”

“有客户来，你们自己宣传，不用顾虑我们，都是川蜀来的兄弟单位，互相帮衬着点。”

老郑，老吴，老刘三人连连点头，脸上的表情又是感激又是惭愧，老郑握着林默的手，声音有些发紧：

“林厂长，太感谢了。”

“我们在川蜀的时候，觉得创汇比登天还难，到了广州才知道，不是创汇难，是咱们没找对地方。”

“这里的机会，比咱们那边多一百倍都不止，要不是您，我们连展位都进不来。”

老吴在旁边附和，声音里带着一种过来人的感慨：

“是啊，这次出来，算是开了眼了，同样的生意，在广州谈成的概率比川蜀大得多。”

“这边的人思想开放，政策灵活，外商也多，回去以后，我们得好好琢磨琢磨，不能再像以前那样闷着头干了。”

老刘没有多说什么，只是用力地点了点头，然后转身走向自己那小块地方，开始摆放展品。

林默又转向自家的队伍。

他的目光扫过赵德厚，李援朝，黄为民三位主管，声音沉稳而明确：

“按照原来的计划，老赵，你负责履带式拖拉机，老李，你负责无人机。老黄，你负责特种化肥和钢管。”

“三个主打产品，分门别类，来客户要主动介绍，别等人问，参数，性能，价格，都得烂熟于心，张嘴就来。”

三个人齐刷刷地点头，表情严肃而认真。

林默又看向六个大学生：“你们做翻译和接待工作，英语好的站出来，有外国客户来，帮着翻译。”

“三个人一组，分两组轮休，不要全都耗在这儿，累了就去逛逛，感受一下广交会的氛围，看看别的展位怎么做的，学点东西。”

陈嘉诚和王佩琪对视一眼，同时往前站了一步，陈嘉诚说：“厂长，我英语没问题，”

王佩琪也点了点头：“我也可以。”

林默看了他们一眼，点了点头：“好，你们两个带一组，注意听客户的问题，别自己瞎编答案，不懂的就问主管。”

安排完大学生，林默正准备坐下，陈先进和袁祥辉忽然从旁边走了过来。陈先进推了推眼镜，表情有些不太自然，像是有话要说又不好意思开口。