“吃亏？”顾念念看着他，“李贵，你以为农户为什么买我们的机器？是因为烂泥地跑得快？还是因为履带不会断？”

李贵愣住了，没答上来。

“因为账本明明白白。”顾念念替他回答，“机器再好，也有坏的时候。农户不怕坏，怕的是不知道修要花多少钱。王大发今天赚十块，明天坑一百。他把信任透支了。”

顾念念指着桌上的定价表。

“防锈齿轮，十五块。极简履带，两毛成本，五毛包换。火花塞，两块。所有价格，全透明，印成大字报贴在你们铺子门口。”

顾念念目光扫过每一个人。

“我把南方总站交给老陈，把网格交给你们。我要的不是你们今天多赚两毛钱，我要的是三年后，天海市所有的泥腿子，只要机器有响动，第一反应就是把车开进你们的铺子！”

她语速不快，但字字砸在要害上。

“护城河不是高利润。护城河是让他们离不开你的服务。”顾念念身体前倾，带着压迫感，“想赚快钱的，现在就可以走。留下的，谁敢乱加一分钱，谁敢收了废件不打黄联防伪，我让他永远在这行吃不上饭。”

寂静。

两百瓦的灯泡发出轻微的电流声。

老陈第一个站起来，抓起桌上的毛笔，蘸了墨汁就在定价表上签下自己的名字。

“顾厂长说得对。”老陈声音粗哑，“人无信不立。这几年咱们被机电行会卡脖子，受的夹板气还少吗？现在人家给咱们一条堂堂正正赚钱的活路，谁再动歪心思，就是不识好歹！”

李贵脸一红，一咬牙也签了字：“签！只要有车修，细水长流也饿不死！”

六个老板，挨个签字。

门外，韩子墨靠在门框上，看着顾念念处理完这场危机。

他习惯用数学去解释行为。人在短期暴利面前，往往会选择贪婪方程的最优解。但顾念念强行用规则重塑了他们的价值模型，将时间轴拉长，硬生生把这群散户绑上了长期主义的战车。

真狠，也真漂亮。

赵启明端着面碗，手心里全是汗。他庆幸自己刚才没把心里话说出来。在这位年轻的女厂长面前，他的眼界还是太窄了。_c