在80年代初，青岛本地其实也有许多红极一时的当地品牌。

就比如在当地，使用了延续了上百年的老工艺生产的高粱饴，还有伴随着青岛本地人，几代人成长起来的钙奶饼干等等。

在那个时候都是家喻户晓的本土品牌，都曾经专门制作过自己的品牌广告，在青岛本地的广播电视台播出过。

那个时候老百姓们对于电视上播出的广告还非常新鲜，往往这些广告一经播出就立刻能得到非常积极的反馈。

不论是线下的各大国营商店和供销社的销售，还是本省其他地市供销社的进货需求都会得到非常明显的增长。

但是这一次经过青岛市里面的牵头，张家栋他们的合作社虽然只是县里面的集体企业，也终于获得了与这些青岛本地拥有传统的老品牌一样，在青岛当地的广播电视台崭露头角的机会。

所以为了这一次的协商，张家栋可以说是做了非常充足的准备。

当天他和孙立军赶到市里，来到青岛广播电视台的办公楼时，招待他们的既有负责广播节目的工作人员也有台里面，专管电视节目的领导。

足可以见到当时青岛广播电视台对于他们这一次，与张亚东他们合作社服装厂广告合作的重视和支持。

为此，张佳栋作为他们合作社的负责人，此行也特意聊表心意，专门带着他们厂里面生产的夏朵羽绒服和三件针织衫的成衣，挨个送给了这一次参加商讨会议的与会人员。

要知道此时张家栋他们合作社服装厂生产这两款服装，在市场上已经早就有些名气了。

尤其是夏朵羽绒服，因为在首都各大商场的热卖，在本地的供销社和国营的大商店里几乎是一件难求的抢手货。

不管是这一次参加会议的工作人员还是他们青岛电视台的领导，对于能够直接收到这么贵重又实用的礼物，可都是非常兴奋的。

一下子就与张家栋他们一伙儿拉近了距离，完全没有了由于刚认识对方所带来的局促，会议的气氛一下子就活跃了起来，参加这次会议的工作人员们纷纷替张佳栋他们的合作社出谋划策，根据以往和其他各种品牌的合作经验，提出了不少非常有用的建议。

比如为了结合这一次几十年不遇的特大暴风雪，还有张家栋此前在首都晚报上，曾经开通的那一篇向首都环卫工人们捐赠羽绒服，支持他们工作的文章。

也在他们青岛本地，搞一次类似的活动。

然后再由他们电视台来安排专门儿的摄制组，替张家栋他们合作社的服装厂来拍摄这么一部广告短片，主要就是为了突出他们合作社服装厂努力经营的同时，也心系广大在一线工作的劳动者。

利用了他们的产品和新技术，为广大劳动人民服务的奉献精神。

对于这样的建议，张家栋本人其实没来青岛广到电视台的时候就已经有了类似的想法，和这些电视台的工作人员们的意见不谋而合。

所以很快他们就达成了共识，直接确定了关于夏朵羽绒服的广告拍摄，以及后续的播出计划等等细节。

然而，轮到讨论三羊针织衫的广告的时候，张家栋本人却有自己的一套想法。

“我们厂里面新推出了这款三羊品牌的系列服装，既包含现在最热销的针织衫，还有此前在我们县里本地大卖的手工编织的羊绒衫。现在不光是这样，因为市里面对我们县里面服装产业的支持，在月初的我们县里的纺织厂，也有了自己的毛纺设备，拥有了直接生产各种毛线的能力……”

张家栋一边说着一边向在座的所有参会人员们列举了自己合作社服装厂，三洋新品牌的情况。

“三羊品牌本身，包含的产品线就非常复杂，与我们合作社服装厂的另外一个品牌下的羽绒服嗯完全专注于羽绒服这一个细分品类的情况截然不同。想要通过一条广告片直接就吧我们主推的服装款式说清楚，估计也不太容易……”

张家栋的担忧的确是有道理，越是产品线复杂的品牌其实在那个信息远没有未来那么发达的特殊年代，想要依靠广播电视这样的视听渠道进行推广就越是困难。

而且，张家栋当初与首都晚报报社副总编商量出来的，用来推广他们下夏朵羽绒服的点子，已经被电视台的工作人员们原封不动的照搬到了青岛本地。

他们合作社服装厂的三洋品牌要还是想用同样的套路，就的确是有些过于雷同，反而会容易遭到观众和那些听众们的反感。

就这样，在座的众人听过张家栋的介绍，一下子全都陷入了沉思，没有了主意。

就连之前有过与其他品牌合作经验的那些工作人员们也都突然就哑了火，你看看我，我看看你一时间也没了点子。

而张家栋身边的孙丽君，看着突然因为张家栋这一番话而陷入沉默的众人，思索了片刻，也终于有些忍不住了。

直接向张家栋申请发，这才好不容易打破了会议现场的沉寂。

“张哥，不……张厂长，你说有没有这么一种可能？既然咱们合作社服装厂新推出的三洋品牌包含这么多服装款式，没有办法宣传咱们合作社服装厂生产的具体款式。那么，咱们是不是可以通过宣传三羊这个品牌的方式，先让老百姓们知道咱们这个土生土长的本地品牌？”

正所谓一回生二回熟，孙立军的想法其实是非常质朴的。

不管是在什么年代，顾客面对一个从来都没有见过的新品牌，肯定在心理上多多少少都会有一些顾虑。

所以在日常的消费场景中，他们也更倾向于直接选择自己已经接触过的品牌或者是曾经买过的牌子，不过轻易尝试一个从未听说过的新品牌。

可是这样的思路虽然看似简单，却正好与张家栋原本的想法不谋而合，直接就说在了点子上。

“对，对于咱们合作社服装厂的三洋新品牌的推广，的确是面临这样的问题。宣传具体的服装款式走不通，不过我觉得换一个思路，直接宣传三羊这个品牌，却未必不行。”

“直接宣传三羊品牌？”

听了张家栋的话，参加这一次会议的全体电视台的成员都有些意外。

毕竟在当时那个年代还没有过成熟的先例，不宣传自己工厂生产的产品，转而直接宣传品牌本身的。

以至于这些工作在那个年代的广播电视台的工作人员们，或多或少都受到了这个时代带给他们的各种思路上的限制。

有些摸不清头脑，到底张家栋该如何宣传他们合作社服装厂新打造出的这一个名字有些奇怪的品牌了。

“既然是品牌宣传，就不能像产品宣传那样拢枰挥靡痪浠氨闵钊肴诵模踔潦悄芄蛔龅礁泄壑诤吞诿窍茨浴6遥庖淮涡颐侨笃放频墓愀妫揖醯靡脖匦朐郊虻ピ蕉滩旁胶谩2荒茉诨嫔咸诟丛樱庋幢闶翘悴サ哪切┨诿窃诿挥锌吹交娴那榭鱿乱材芄辉谀院v懈∠殖鑫颐堑恼飧銎放啤

张晓东看似是在说着自己的想法，其实也是间接地向参与这次会议的众人们，说出了自己对于这次广告宣传的具体要求。

品牌的宣传就需要朗朗上口，最好能一句话就概括。

这是被许多国外或者是咱们未来国内的知名品牌全都验证过的真理，而张家栋作为一个过来人，这样的道理对于他来说简直就是一条铁律一般，是直接刻在他骨子里面的想法。