就盼着张家栋作为他们合作社的负责人，能够带着好消息回去，他们合作社服装厂赢得外贸出口的大单，让他们这些女工们都重新回到些一头扎进工厂里，就是鼓足全力搞生产的日子。

可是经过小刘这一段时间的观察，张家栋不光是在***的广交会上，因为他们合作社服装厂带来的那些服装的销量毫不关心，反而把自己有限的精力全都放到该如何替他们县里面的罐头厂还有冷饮厂的新品做宣传上了。

虽然按照曹县长当初的安排，这些订单是通过张家栋他们合作社进行销售的，未来对于张家栋他们合作社的收入也是有一定的促进。

但是总不能让他们合作社服装厂几百号的女工就这么闲着吧？

要知道即便是进入了夏季，夏天的服装款式因为需要的布料少，在零售端的价格也比较低，根本就不像他们合作社生产的下头羽绒服或者是三洋牌儿的羊绒衫，针织衫这样有那么高的利润。

他们合作社服装厂的这些女工们要是想在这样的淡季，继续保持在冬天那样销售旺季的高工资和高收入，就需要付出更多的努力和时间。

他们合作社服装厂的那些女工们，当初加入张家栋他们合作社的目的，部分其实就是冲着张家栋他们合作社服装厂，远超于其他国营工厂的工资收入水平而来的。

这时候如果是因为销售工作的不顺利，造成了他们这些女工们的收入降低，小刘担心难免会引起这些新来的女工们的不满。

然而，张家栋听到了小刘的担忧以后却有自己的想法。

“小刘儿，如果按照咱们合作社去年为县里带来的利润来说，说咱们合同说已经是咱们县里面的大企业了，还勉强说得过去，但是如果按照咱们合作社现在的女工数量来算，那我就有些不太同意你刚才的说法了。”

张家栋一边说着，脸上的表情也突然变得严肃了起来。

“你我没有加入合作社以前，都是咱们县里面玻璃厂的普通卡车司机，你知道咱们县里面女方最多的就是咱们县里的纺织厂吧？其次就是咱们县里的玻璃瓶厂。哪一个不是有几千名职工，这些职工的背后可是对应着将近1万户的家庭呢。我都是土生土长的本县人，为咱们县里面的一份子，你总不能看着咱们县里面好端端的玻璃厂，因为自己生产的玻璃瓶不畅销了，就让这们多的家庭也受到影响吧？”

张家栋的这一番话无异于是直接说中了要害，让小刘听到以后，也是突然吃了一惊。

“张哥，那我倒不是这个意思，我只不过是没有你想的那么多罢了……”

见小刘儿这下终于开窍了，张家栋这才语重心长的继续跟小刘儿解释了起来。

“咱们合作社既然是从县里发展起来的，当然也是县里诸多企业中的一员。除了要考虑自身的利益和发展以外，当然还要思考咱们合作社自己在县里需要承担的责任。那既然是咱们合作社服装厂销售的淡季，除了让吕晓晴姑娘尽量配合，设计出更适合这个季节的服装款式以外。咱们其实也没有其他可以做的。

可是他们玻璃瓶厂那边的情况却跟咱们合作社大不相同，以前跟我一样都在咱们玻璃瓶厂当过司机，也知道咱们玻璃瓶厂的高温车间流水线一旦开起来，就不能随便停工。要是咱们不能尽量保证咱们县里冷饮厂推出的夏花花生露的销路，咱们县里玻璃瓶厂生产的那些玻璃瓶，又该卖给谁去呢？”

尽量让他们县里玻璃瓶厂生产的这些玻璃瓶自产自销，其实是应对当前这种困境最好的办法。

而张家栋毕竟只是一个个人，能力和精力都非常有限，上辈子作为一个地地道道的商人，他能够替他们县里玻璃平常做的也只是尽量帮他们县玻璃瓶厂拓展销路。

不过好在小刘儿跟着张家栋这么久，也算是一个明白人了。

经过张家栋的这一番解释，他即便是此前对张家栋这次在广交会上的表现颇有些微词，到现在来也开始逐渐理解了张家栋的苦衷了。

“可是张哥，咱们这一次回到县里，再怎么说也得把这一次这可能会上的成绩，告诉给咱们合作社的其他人吧？是因为咱们合作社服装厂自己的销量我倒是没有什么问题，只是咱们回去以后，又该如何跟咱们厂里面其他的人交代呢？”

说白了想留到这一番担心，其实还是为了他们合作社服装厂的发展和稳定着想。

但是，张家栋对于这个问题，却似乎并不担心一样，回答的很是随意。

“该怎么说？实话实说呗？咱们合作社现在的服装不好卖了也的确是自己的问题，有什么不足就老实面对，不断的升级和改款，尽量把这些劣势克服不就是了？”

“升级换代？努力克服？”

小刘儿听到了张家栋的方案以后，只是意外地重复着他刚才的想法，却根本就想象不到，这一条路想要走通，他们在未来将要付出多少的努力……_c