张佳栋感到一阵热血上涌。他想起临行前厂里工人们的期待，想起县城百货公司柜台里那些被冷落的国产商品。

一种从未有过的使命感油然而生。

"王主任，我有个想法。"

张佳栋的声音有些发颤，手指不自觉地摩挲着公文包的边缘，"我们'三洋'的广告词能火起来，不是因为有多高明，而是因为它说出了老百姓的心里话。"

王主任推了推眼镜，镜片后的目光灼灼，似乎在鼓励张佳栋继续说："接着说。"

"我在想，咱们的民族品牌缺的不是质量，而是这样的'一句话'。"

张佳栋越说越激动，"就像'羊羊羊'这么简单直白，让人一听就记住，一想就明白。"

王主任闻声，脸上的笑意也是更浓了："就是这个理！"

随后，他又转向老李夸赞道。

“老李，不愧是连咱们的老厂长都看上的年轻人！张佳栋同志的这份眼界，的确是远超过咱们这些老古董嘞！”

老李一听，顿时眉开眼笑："那可不！老王你是不知道，当张佳栋同志在我们剧组的时候，给我们在青岛拍的那几场戏提出的建议，连杨导都拍案叫绝！"

王主任听着老李的夸赞，也是认可的点了点头。

重新又摊开了刚才给张佳栋他们看的那些宣传广告："你看看这些外资企业，哪个不是把广告语磨了又磨？日本人的'车到山前必有路，有路必有丰田车'，德国人的'科技以人为本'..."

"可咱们的好产品呢？"王主任一边说着，张佳栋跟老李的眼前，也似乎浮现出县城百货公司里那些**朴实的国货，"永久自行车就写个'坚固耐用'，蝴蝶缝纫机只会说'经久耐用'..."

"就像在念产品说明书！"

老李突然哈哈大笑，张佳栋却突然有些不好意思。

"可是...我只是个县城小厂的负责人，恐怕…"

"你比谁都懂老百姓要什么！"

王主任突然打断他，"每年，轻工业局都要举办全国轻工业品展销会，你看看这些企业：青岛橡胶厂的球鞋，上海日化的雪花膏，北京电子厂的半导体...哪个不是好产品？就缺你这样的'点金手'！就拿上一届来参展的企业来吧…"

王主任说着，突然竖起三根手指，"三百多家企业，百分之八十连像样的广告词都没有！"

1983年的中国，正处在一个特殊的转型时期。

随着改革开放的深入，国内工业产能快速提升，轻工业产品如雨后春笋般涌现。百货商店的货架上，国产商品日渐丰富――从"永久""凤凰"自行车，到"蝴蝶""飞人"缝纫机；从"友谊"雪花膏，到"大白兔"奶糖。

这些曾经需要凭票购买的商品，如今正逐渐因为产能的不断增加，面临产能过剩的问题。

许多质量过硬的国货，因为不懂如何宣传自己，很快就陷入了滞销的困境。

当时，在青岛橡胶厂的仓库里，成箱的"飞跃"球鞋堆积如山。

这些采用优质橡胶底、帆布面的运动鞋，舒适耐穿，价格却只有进口品牌的四分之一。

本来在上一代人的眼里，是最物美价廉的必需品。

可是随着改革开放的进程，受到西方文化的冲击，**盒上干巴巴的"坚固耐磨"四个字，让年轻消费者望而却步。

真正经历过八十年代的过来人，肯定对上海日化厂生产的"友谊"牌雪花膏不陌生。

这个曾经风靡沪上的老牌子，现在却因为**几十年不变，被年轻人戏称为"奶奶霜"，虽然产品摆满了各大商店的货柜，却无人问津。

更令人痛心的，是当时北京电子厂的"牡丹"半导体收音机。

这些音质清晰、接收稳定的产品，因为广告只会强调"性能可靠"，在展销会上被日本"索尼""松下"的展台抢尽风头。

厂里的老师傅们想破头也想不明白："为什么明明我们的产品更耐用，怎么就卖不过人家？"

这样的现象，在当时的国内市场可以说是比比皆是。

随着物质丰富，老百姓开始有了选择的余地。

计划经济时代"皇帝女儿不愁嫁"的日子一去不复返，那些还停留在"酒香不怕巷子深"思维的企业，也逐渐陷入了库存积压的难题。

根据轻工业部当年的统计，1983年全国轻工业品展销会上，虽然新产品不断出现，却有近三成的参展企业面临库存压力。

这些企业中，80%的广告仍停留在单纯介绍产品功能的层面，缺乏打动消费者的情感共鸣。

王主任重重地叹了口气，手指轻轻敲击着桌面："现在的情况就是这样，咱们的产品质量上去了，可宣传的脑筋还没转过来。"

随后，他又语重心长地向张佳栋说道。

“未来，这些可都是你们的潜在客户。只要有利于产品宣传的思路，咱们台里面都会积极配合，给你们争取来更多的展示咱们这些‘民族品牌’的机会！”

“所以说，老王？等到我们长里跟家栋他们合作社共同成立的公告公司正式开张了，真需要你帮我们和这些企业牵线搭桥的时候，你也乐意帮我们出面咯？”

老李的想法最为现实，不管对方的期望如何，最后好的想法还是得有好的行动来配合落地。

"那是自然！"王主任爽朗地答应道，"到时候我亲自带你们去拜访这些厂长。老李啊，你是不知道，这些企业的领导们现在急得跟热锅上的蚂蚁似的！"

"家栋啊，"说到这而，王主任突然压低声音，神秘兮兮地说，"等你们公司开张，我第一个就把北京电子厂的业务介绍给你们。他们的'牡丹'收音机要是再不转型，怕是连工人的工资都发不出来了。"

老李眼睛一亮，立刻掏出小本子记了起来："那敢情好！老王，你可要说话算话。咱们可以先从几个积压最严重的企业入手，做个试点..."

张佳栋听到王主任的建议，也突然振奋了起来。

“真的吗？那实在是太好了！王主任，咱可一为定！”

“一为定！”

就这样，张佳栋原本以为会异常困难的谈判，居然会如此轻松的就解决了。

不光如此，张佳栋还轻而易举地就获得了一个他做梦也没有想到的资源。

那就是王主任背后所代表的央视的背书。

有了王主任这边的支持，张佳栋他们合作社跟首都电影厂这边的合作也异常顺利。

到了月底，张佳栋跟市里申请了新的办公场地以后，首都电影制片厂那边第一时间就派来了配合张佳栋他们日常工作的人选……