售货员把李工和小刘领到了商场后部的采购办公室，敲了敲门。开门的正是西单商场负责服装采购的张经理，也是之前参加过夏朵北京办事处开业典礼的那位。

他看到售货员领着两个生面孔男人过来，以为是来推销什么新产品的，脸上习惯性地挂起客套又带点审视的笑容：“小赵啊，这二位是……？”

售货员小赵连忙解释：“张经理，这两位同志不是来推销的，他们是看了咱们夏朵展区的地板，觉得特别好，想问问是哪家的产品，说是他们单位有重要项目想参考。”

“问地板？”张经理愣了一下，显然没遇到过这种专门冲着地板来的访客，脸上露出些许诧异。他再次打量了一下李工和小刘，李工身上带着技术干部特有的那种严谨又略显朴实的劲儿，小刘则年轻些，像个跟班。

李工知道得亮明身份了，不然对方可能不会太重视。

他上前一步，掏出工作证，客气地说：“张经理您好，打扰了。我是首都机场扩建指挥部设计院的，我姓李。我们单位目前有个非常重要的涉外贵宾楼项目，在内部装修选材上遇到些困难。今天偶然看到贵商场夏朵展区的地板，无论是质感还是铺装效果都非常出色，所以冒昧前来，想了解一下具体情况，看看是否有可能作为我们的备选方案之一。”

首都机场？重要涉外项目？

张经理一听这几个关键词，脸上的诧异立刻变成了热情和重视。这可是大单位，大项目！他连忙把两人让进办公室，招呼着坐下，又让秘书倒茶。

“哎呀，李工，失敬失敬！快请坐！首都机场的项目，那可是咱们北京的门面工程！”张经理笑容满面，“您眼光真好！夏朵展区这地板，铺上以后效果确实拔群！连带着他们服装都显得更高档了！不少顾客都夸呢！”

李工脸上堆着笑，顺着张经理的话客气道：“是啊，张经理，我们也是被这效果吸引住了。在商场这么嘈杂的环境里，这地板愣是能压得住阵脚，显出一股沉稳气派，不容易！”他和刘干事在张经理的招呼下坐了下来，接过秘书递来的茶水，连声道谢。

抿了口茶，李工才把话引向正题，语气带着相当的谨慎：“张经理，不瞒您说，我们项目现在卡就卡在地面材料上。水磨石吧，觉得不够档次；进口的好材料呢，预算和供货又是大问题。今天看到您这儿的地板，算是眼前一亮。不知道方不方便跟我们详细说说这地板的具体情况？比如，是哪家厂子的产品？用的什么木料？工艺上有什么特别之处？最重要的是，”他顿了顿，观察着张经理的神色，“大面积铺装的话，稳定性怎么样？还有……价格区间大概在什么范围？您也知道，公家项目，预算卡得严，我们得心里有本账。”

张经理听李工问得专业又在点子上，知道是真有需求，不是随便问问。他放下茶杯，身子往前倾了倾，态度更认真了些：

“李工您问的都在点子上。这地板是佛山一家老厂，华新木器厂做的。木料方面，据他们介绍，用的是南方特有的硬木，密度高，稳定性好，具体树种他们当商业机密，没细说，但看着纹理和质地，确实不是普通松木杉木能比的。”

“工艺上，”张经理回忆着夏朵那边采购人员的介绍，“他们强调是‘老手艺新做法’。木材要经过很长时间的养生和特殊烘干，确保不变形。漆面也不是普通刷漆，好像是什么渗透性的环保漆，好几道工序，最后出来的就是您看到的那种温润光泽，不是浮在表面的亮光，而且耐磨性据说很好。”

他指了指门外展区的方向：“至于稳定性，您也看到了，商场人来人往，还有展架挪动，铺了也有段时间了，到现在没听说有起拱、开裂或者明显磨损的问题！”

说到最关键的价格，张经理压低了声音：“价格嘛……具体合同价我不能透露，这是商业规矩。但我可以给您一个大概的参考范围。”他伸出几根手指比划了一下，“单位面积的价格，大概只有那些真正意大利、德国进口高端地板的三分之一到一半，甚至比国内一些打着‘高端’旗号、但用料和工艺差点意思的品牌，还要实在一些。夏朵这次是几个大商场展区一起采购，量不小，所以谈下来的价格很有优势。如果你们项目用量大，直接跟厂家谈，应该还有空间。”

李工听得眼睛直发亮，心脏也怦怦直跳。国产老厂、优质硬木、特殊工艺、出色效果、过硬稳定性，再加上这极具竞争力的价格……这简直是为他们量身定做的解决方案！他强忍着激动，追问道：“那张经理，您有没有厂家的直接联系方式？或者他们在北方有没有办事处、联系人？我们想尽快取得联系，深入了解一下，最好能看看更详细的资料或者样品。”

“有，有！”张经理很爽快，转身从办公桌抽屉里拿出通讯录，翻找了一下，“喏，这是佛山华新木器厂的电话和地址。另外，”他指着旁边另一条记录，“夏朵服装厂在青岛，他们跟华新是深度合作伙伴，在北京设了办事处，负责人姓郑，是个导演，好像两边合作的事儿他也能说上话。我把这两个联系方式都给您抄下来。”