叶子灵深吸一口气，压下心头的激动和一丝忐忑，从随身带的帆布包里拿出准备好的产品价目表和规格单，走到老吴的办公桌前，摊开纸张。

“吴……吴工，”她努力让自己的声音听起来尽量专业，“这是我们厂目前能稳定供应的建筑浮法玻璃规格，主要有3毫米、5毫米和8毫米三种常用厚度。根据您工地窗户的尺寸，我们建议主要采用5毫米的，强度、隔音和保温性能都比较均衡。”

她指着价目表：“之余价格方面，我们因为是新厂投产，为了打开市场，给予重点工程客户优惠价。5毫米浮法玻璃，每平方米的出厂价是五元，这个价格已经包含了基础的木箱包装费用。如果需求量超过两百平方米，我们还可以再给予一定的批量折扣。”

她抬头看了一眼老吴，见他听得很认真，便继续说道：“关于交货期，只要您今天能确定最终规格和数量，我们回去立刻安排生产排期。第一批一百块玻璃，我们可以在一周内发出，确保您最先急需的几栋楼能先封窗。剩余的两百多块，在接下来的十天到两周内分两批交付完毕，确保不耽误您的整体工期。运输由我们负责，送到工地，并协助安全卸货。”

叶子灵说完，有些紧张地看着老吴，等待他的反应。她感觉自己手心又在冒汗，但这次更多的是期待。

老吴拿起那张价目表，仔细看了看，又抬头看了看眼前这个虽然青涩但条理清晰、报价实在的年轻姑娘，再回想刚才验货时玻璃的优异品质，心中已然有了决断。

他并没有过多讨价还价――时间比那点差价更宝贵，而且这个价格确实比他从外地紧急调货要划算的多了。

“行！”老吴大手一挥，“就按你说的！5毫米的，三百扇窗户的用量，具体尺寸我让技术员马上整理给你！价格就按这个优惠价，但质量必须跟样品一模一样！交货时间就按你说的批次来，越快越好！”

决定完，他又转头对旁边的施工员喊道：“小赵！赶紧去把各栋楼窗户的准确尺寸汇总表拿来！要快！”

“哎！好嘞！”施工员应声跑出去。

叶子灵听到老吴干脆利落的决定，先是一愣，随即巨大的喜悦像烟花一样在她心中炸开！

成了！真的成了！三百扇窗户！她的第一笔生意，终于谈成了！

她努力克制着想要跳起来的冲动，脸上绽放出灿烂而真诚的笑容，用力点点头：“吴工您放心！质量绝对保证！我们回去就立刻安排！谢谢您！”

孙立军在一旁，看着叶子灵成功完成人生的第一次谈判，也露出了欣慰的笑容。他适时地补充道：“吴工，那我们这就准备一份简单的购销意向书，把规格、数量、价格、交货期这些关键条款先确认下来，您看可以吗？”

“可以！咱就这么办！”老吴爽快地答应了。

简陋的工棚里，气氛融洽。

窗外，秋风依旧，而对于叶子灵来说，这个下午，不仅为厂里拿下了重要的第一单，更让她真切地感受到了销售的魅力与责任――将好的产品，送到需要它的人手中，创造价值，解决问题。

这份成就感，远比任何夸奖都更让她充实和自豪。_c