他深吸一口气，看向曹县长和马局长：“曹县长，马局长，您二位分析得非常到位，句句切中要害。这不仅仅是供应商坐地起价的商业问题，更深层的是咱们在关键工业原料上，缺乏自主可控的稳定供应渠道，脖子卡在别人手里。今天卡我们的是石英砂、纯碱，明天可能就是别的。如果我们只是头痛医头，四处求人协调计划外指标，或者接受高价，那永远被动，而且会养成依赖，甚至滋长这些不正之风。”

曹县长和马局长对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶和深思。张家栋这话，格局和深度超出了他们的预料。

“家栋同志，那依你看，我们该怎么办？总不能自己开矿、自己建纯碱厂吧？那投资和周期，可不是咱们一个县能承受的。”

曹县长经过沉思，认真问道。

“县长，开矿建厂当然不现实。”张家栋思路非常清晰，“但我们可以从几个方面同时着手，长短结合，破解这个困局。”

说着，他一一跟曹县长列举了起来。

“咱们现在是着急找米下锅，我恳请马局长和县里动用一切关系，在省内乃至邻省寻找同样面临计划内指标不足、但有生产能力的中小型国营矿场或纯碱厂。他们可能因为规模或渠道问题，产品销路不畅。我们可以用略高于计划内、但远低于市场投机价的价格，签订长期供货协议，甚至预付部分货款表示诚意，把他们发展为我们的稳定协作伙伴。这绝对比去求那些囤积居奇的大供应商更可靠。”

马局长眼睛一亮：“这个思路好！避开那些油滑的中间商和指标大户，直接对接生产单位！我手里还真有几个类似厂子的关系，可以立刻去联系一下！”

张家栋点点头，继续介绍道：“另外，来之前我已经让厂里的技术科和老师傅研究，在现有原料或略低品位原料条件下，通过调整熔炼温度、时间、配方比例等工艺参数，暂时生产出符合基本要求的玻璃，可能产量或某些光学指标会受点影响，但能保证不停产、不断供，这也是为我们争取时间和缓冲。”

“好！张家栋同志，你这个安排很好，技术攻关咱们一定不能停！”

曹县长似乎非常赞许张家栋的这个想法。

“第三，也是最关键的一步――”张家栋语气不自觉地加重了，“曹县长，马局长，这次危机给我们最大的启示就是：没有资源话语权，就没有产业安全感。我建议，由县里出面，组织一个考察小组，由工业局牵头，咱们厂技术骨干参加，去咱们省内的石英砂主要产区，比如临沂、烟台某些地区和纯碱生产基地进行实地考察。目的不是马上开矿，而是摸清情况，寻找合作或投资参股的可能性。”

怕曹县长还不明白自己的意思，他进一步阐述道：“比如，我们可以与当地县、公社合作，投资帮助他们改进采矿、精选技术，提高石英砂品位，我们以优惠价包销其产品；或者，与某个纯碱厂签订技术协作协议，我们提供玻璃生产对原料的具体要求，帮助他们改进工艺，生产出更适合我们的重质纯碱。这需要县里在政策和启动资金上给予支持。一旦成功，我们就能在源头建立起相对稳固的根据地，哪怕只是部分解决，也能大大增强抗风险能力。”

曹县长听完，猛地一拍桌子，连连叫好：“好！家栋，你这个三步走的思路，清晰、务实、有远见！不光解决眼前困难，更是为咱们县工业的长远发展打基础！老马，你立刻按家栋说的第一点去办，动用所有关系，务必在一周内找到可靠的替代供应商，解决燃眉之急！同时，准备组织考察小组的事宜，我亲自跟市里、省里相关部门打招呼，争取更多的支持！”

马局长听完也振奋了起来：“是，县长！家栋同志这招农村包围城市，避开中间环节，直接链接生产端，我看行！我这就去办！”

曹县长也下了决心：“好！县里全力支持。老马，你负责协调省内资源，打通关节。家栋，厂里的生产和应急技术攻关，你可要稳住。考察小组的事，等眼前危机缓解一些，我们再详细筹划。”

张家栋心中稍定，有了县里的支持，至少应急渠道有了希望。

但他深知，仅仅被动地等米下锅还不够。马局长点出的双轨制的弊端和倒爷们的操作，像一根刺扎在他心里。

如果不摸清这些躲在台风借口背后、操纵原料供应和价格的黑手究竟是谁、运作模式如何，未来玻璃厂乃至县里其他产业，还可能一次次被卡脖子。

他必须主动出击，混进那个圈子，看清里面的门道。

“曹县长，马局长，县里帮我们协调正规渠道，这是最要紧的事。但我想，咱们也不能光等着。那些能弄到进口料、或者手里攥着大量计划外指标的人，他们的网络和运作方式，咱们也得心里有数，甚至……甚至看看有没有机会，从他们那里找到一些非常规的货源，或者摸清他们的底细，将来谈判也好，防范也好，都好有个依据。”

曹县长何等精明，立刻听出了张家栋的弦外之音。

他沉吟片刻，看着张家栋坚定的眼神，缓缓点头：“家栋，我明白你的意思。知己知彼，百战不殆。有些事，在台面上不好做，但为了厂子，为了县里的产业，需要有人去摸清情况。你办事有分寸，我信你。但一定要注意方式方法，保证安全第一，不要授人以柄。有什么需要县里暗中支持的，你直接让郑秘书转告我就是了。”

“我明白，县长。我会小心行事的！”_c